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导语：创业是攻击型生意，不需要面面俱到，尤其天使轮融资时，有一方面突出都会有帮助，demo时有些问题你即便回答“现在顾不上处理”，也没有关系。 5月21日，2014创新中国·NEXT在北京香格里拉酒店举办，一场投资人和年轻创业者的盛会再次上演。在下午的互联网+专场中，合力投资投资合伙人李论、清流资本CEO王梦秋、梅花天使创投创始合伙人吴世春、拍拍贷创始人张俊、买卖宝创始人兼CEO张小玮、上海泽阳信息科技有限公司创始人张元刚、鼎晖投资合伙人李牧晴担任评审。在创业者进行项目演示后，几位评委对此进行了点评。
以下文字为评委现场发言实录，未经本人审阅： 主持人：大家对刚才5个项目哪个更有兴趣，或者更看好? 王梦秋：我个人认为第一个项目青年菜君是最好的。第一，它面对的确实是有真实需求并且需求强烈的市场，市场想象空间是不错的。第二，团队做了很多落地实验，说明这个团队的动手能力很强。第三，在描述问题和被评委提问的过程中，可以看出他们对很多问题是思考过的，团队未来的执行能力会相当不错。 张俊：我个人比较看好SANYUKI美颜智能净化器这个项目。第一，随着雾霾污染严重，人们对空气净化的刚需存在;其次，针对女性群体，产品也做得比较性感。但它的问题在于没说清楚如何营销。另外，它主打很多功能，但因为女性未必会为功能买账，所以激发不了女性的购买欲，促使她们愿意传播，让更多人知道。 我同意王总对于青年菜君的看法，但这个项目的问题是我没听到他对竞争对手的看法，在报名表中，项目宣称目前没有竞争对手，这说明他们对潜在竞争对手的分析不够。我能想象的竞争对手是白领的父母，大多数人刚工作不会做饭，但到一定年龄后，结婚了、有了房子，你的父母会跟你住在一起，就没有需求了。 吴世春：我个人喜欢青年菜君，比较落地、靠谱。其他几个项目瞄准的市场很大，但切入点没有找对。比如列车WIFI，要做的事情很多，不是一个小团队能够处理的。 李论：几个项目大方向都很好，市场很大。因时间关系，创业者没有表现出全面的经验和经历，并非素质问题。我个人比较看好语镜的WeMe项目，用车联网的方式做信息采集，通过一个小硬件希望提高用户的使用频次和黏度。另外我喜欢那位美女创业的A.T.面膜，给这位创业者一个小建议，既然你说你的产品很好，为什么不用你自己的名字为这款面膜命名?中国人起名字很虚幻，但老外的公司名字往往是自己的名字。用自己的名字代言，给产品做背书，保证质量，这是可行的。 李牧晴：我给创业者一个意见，我每年会接触的创业者分两类：一类是不融资也来聊聊，验证自己的模式，听听VC从不同角度给出的建议;还有一类创业者是VC会提很多问题的。其实大家对质疑没必要强烈地防范，创业是“攻击型生意”，不需要面面俱到，尤其天使轮融资时，只要有一方面非常突出都会有帮助，比如产品就是OEM的，或者营销很强，能在众筹平台找到粉丝。大家可以把DEMO当做一次交流机会，不一定非要觉得提问题就是挑刺，有些问题你即便回答说“现在我顾不上处理它”，也没有关系。 张小玮：我做零售八年，每年服务1000多万人，做设备四年，看到今天这些创业项目，青年菜君是最好的，但它的市场有问题，问题在规模和成本控制。你在干一件苦逼的事，你能力强我认同，但干的事太苦也可能会死。A.T面膜和空气净化器，上台的创始人表达有些不尽人意，但在我看来，这两个市场都有极其庞大的空间，我自己的电商里面膜占比非常高，消费者对品牌的认知也还有很大空间，你还有足够的空间改善你不知道的这些事，或者这些还没做好的事;空气净化器也一样，OEM不丢人，关键是你能不能把营销做好，把产品差异化做好，打动VC只需要一句话，所以团队还有改进的余地;车载设备也是一样，这是一个极客的市场。 虽然我对最后一个项目有一些批评，但它好的地方在于能活下去，在中国特定环境下，只要有资源、背景或有特殊渠道盘活存量资金，企业活下去是第一位的事情，这比什么都重要。 张元刚：我的公司在活不下去的时候做了一个被人家看不起的餐饮软件，依靠这个活了下来。所以我对青年菜君非常看好，知道这个市场非常大。但我对它最大的担心在于它的最大优势——自提和便捷这两大咽喉都在别人手里，希望它不要重蹈维络城的覆辙。 列车WIFI的优势在于能够获取资源，但这是不长久的，同样是创业者，政府不断给你资源，给你期待，但靠政府资源做事，不是80、90后能够掌控的。我这几年在创业路上最大的感受是要做非常具体的事情，80、90后能做的就是衣食住行，做BAT没能力涉及，国企、央企不屑于做的这块内容。所以我非常鼓励大家做衣食住行。 |
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