 （一） 人脉圈其实是一个价值交换网络。人脉圈的价值只有通过交换才能增值。我们知道，交换最原始的概念是“互通有无”，也就是说交换够发挥“比较优势”，通过交换后，双方的价值都得到了提升。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、面子、观念、信仰、知识、关系、资源等等，如果每一次交换都能形成一种正向增值，那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高，这个人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手懂得，经营人脉其实是要讲投资收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得得策划、懂得运作，让圈子里的成员调动起来，让各种资源流动起来，交换起来，互补起来，人脉圈才有价值。 人脉不在乎有多广，而在于有多深。冯仑曾经说过：“宁打一眼井，不挖十个坑”。也就是就，人脉圈的构建一定要有重点，在某种意义上，应该看准几个人，将所有的资源和努力都押在这几个人身上。这比泛泛而交大量无深度的关系效果要好得多。胡雪岩的成功就是这方面的典型案例。我们知道，胡雪岩的成功是因为浙江巡抚王有龄，原因是年轻时胡雪岩曾倾其所有，资助了王有龄进行赶考的银子。后来王有龄考中科举，仕途一路享通，最后官至逝江巡抚，胡雪岩自然成了最大的受益者，最后成了著名的“红顶商人”。所以王立群曾经总结：“改变一个人命运的途径有三条：高人指点、贵人提拔、小人监督”。贵人为什么要提拔你？主要看你平日的投资是否到位、做人是否到位、关系是否到位。从某种意义上讲，最有效的投资是投资人脉，最有效的方法是认准自己生命中的贵人，在时间、精力、金钱、情感等方面全方位投入，只有这样，关键时候贵人才有全力提携你，让你的人生达到一种原本你无法企及的高度。只是，这种关系，不但需要眼光，更需要耐心，往往需要潜心经营很多年。
（三） 人脉的高度决定了你人生的高度。人脉圈的能量在于圈子成员的质量。俗话讲“物以类聚，人以群分”，我们判断一个人，往往从他的最亲近的朋友就可以看出大概。朋友圈对一个人的世界观、价值观、性格等方面的特质都是决定性的，你能获取多大价值的信息也取决于你人脉圈的质量。因而，人脉的质量就是你人生的质量，人脉的层次决定你人生的高度。从这个意义上讲，只有优质的人际关系才叫人脉，人脉指的是能为你的人生带来正向价值的人际关系。
（四） 你能交到什么样的朋友，归根到底是由你的实力决定的。曾经在微信上见到过这么几句话，句句经典：“人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，关键有多少人认可你”。“人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道”。也就是就，在人脉圈里，你必须有能力为其它圈子成员带来价值，如果你在其中无法创造价值，别人就不会认可你，也不会有人愿意主动和你相处。当然，每个人的价值体现不尽相同：有的人因为职位带来价值，有的人应为能力带来价值，有的人因为信息灵通带来价值，有的人则因为特殊的家庭和社会背景带来价值。总之，无论如何，一定要让自己有价值才行。提升人脉最关键的是要提升自己的实力，实力决定一切，实力强你才能交到高层次的朋友。
（五） 关于圈子 1.千万别把平台当是你做生意创利益的地盘，凡事水到渠成，没必要急功近利。 2.千万别在圈子里讨论某个人，因为你只知道（他）她的名字和片面，你不知道（他）她的真实和思想，更不知道（他）她和你这圈子的人是什么关系，口德很重要！ 3.认清自己的位置。在谁的主场要捧谁的场，喧宾夺主，相互拆台，结果只会曲终人散。 4.人多品杂，看不惯的看开点，人生匆匆都是过客，有缘的私下多联系，无缘的也凑个数，说不定哪天也有窄路相逢时。 5.人的一生很短暂，相逢是缘份，人与人之间能在一起学习、工作、共事等都应该珍惜！留一份真情在心底，相互扶持。相互关心，共同成长。 6.善于说话的，别乱说话。轻声有力，智慧沉着才显深度；不善说话的请微笑聆听，静水深流，你也是一道亮丽的风景。 7.巩固自己的能力，做好自己的内在，选择高品质的平台，更要自己能力所能及地参加，尽自己的能力为你的圈子服务。 8.奉献是真诚的，同处一个平台同在一个起点，没有阶级贫富，没有骄傲卑微，吃喝玩乐并不重要，重要的是群策群力多做实事，提高圈子品质，只要在平台内的一天，都应觉得是荣誉，无论如何不要随意贬低平台和伙伴们的声誉，这也是人品的基本！ 总之，人脉是我们人生最宝贵的资源，需要我们策划、投入、经营，有些关系平常不可乱用，关键时刻才能使用，发挥其决定性的作用。一个懂得经营自己人脉的人，他的人生不再仅仅凭借自己的力量，而是整个圈子的能量。 |
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