来源: 和讯财经 有一个知名的经理人写过《我的成功可以复制》,但我认为:某个人的成功可以复制,这是天大的谎言。没有人的成功可以复制,每个人的道路都是与众不同的。你可以向他人学习其成功经验,但你永远无法复制别人的成功。 1、送茶叶的小故事 张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍! 2、坐飞机的一个现象 观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。
3、夺取先机 商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。 4、不许偷酒 某人买了一坛好酒,放在小院。 5、营销策略 营销策略就是卖“贪”和“怕”。 6、换位思维 一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周。银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱,利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱。富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。” 一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。 丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。 8、保龄球效应 保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。 9、冰激淋哲学 卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。 10、名牌效应 成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。 |
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