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丘陵山区特色农机化发展大有可为 ——访吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新明 发布日期:2014年5月26日 来源:中国农机化导报 作者:王建鹏 刘司法
在日前召开的“中国宝鸡丘陵山区暨高新农业机械演示会”上，本报就丘陵山区农机化发展问题采访了吉峰农机连锁股份有限公司董事长王新明。 中国农机化导报：我国丘陵山区农机需求正在发生深刻变化，作为我国最大的农机流通企业，也是我国农机流通行业首家上市公司的掌门人，您怎么看待当前丘陵山区农机化发展情况？ 王新明：我认为我国目前丘陵山区农机市场潜力巨大，前景广阔。我国丘陵山区县级行政区占全国的2／3，人口占全国的50%以上，丘陵山区耕地面积占全国总耕地面积的63.2%，然而GDP只占全国的30%。受丘陵山区地形、资源等不利因素的影响，这一地区农机化水平一直较低。据统计，湖南、广西、海南、福建、重庆、贵州等6个省(直辖市、自治区)2012年农机化率还在40%以下，最低的不到20%。 丘陵山区是我国重要的粮食、油料、麻类作物、糖料、烟叶、蔬菜瓜果、青饲料生产基地，在我国农业生产中有着重要的地位。目前丘陵山区农业生产方式依然以人、畜力为主，面对着日益增加的劳动力成本，迫切需要加快推进农业机械化。 丘陵山区大部分作物机械化技术处于改进熟化或示范推广阶段。目前，仅小麦和水稻收获的机械化水平超过30%，水稻种植、玉米收获、油菜种植与收获等仅开始零星示范，机械化水平低于5%，蔬菜瓜果、薯类、甘蔗、麻类、烟叶等还缺乏可用农机具。 中国农机化导报：相对于平原地区和经济发达地区，丘陵山区农机化发展受到的制约因素更多，您认为当前影响丘陵山区农机化发展的不利因素有无明显改善？ 王新明：我认为各项制约因素正得到有效改善，这主要表现在四个方面。 一是过去丘陵山区没有机耕道，同时受到水利设施的限制，造成许多土地被抛荒。随着政府对农村的更加重视，国家对农业每年的投资只增不减，现在许多地方都在修建机耕道，水利等基础设施正在逐步改善。国家将集中力量建设一批重大水利工程，今年中央预算内水利投资达700多亿元，支持引水调水、骨干水源、江河湖泊治理、高效节水灌溉等重点项目。 二是新一轮土地改革将对丘陵山区农机化发展带来政策利好。过去丘陵山区因为种田不经济，许多农田都处于无人耕种或撂荒状态，然而土地流转将逐步改变这一现状。2008年，全国耕地流转面积1.09亿亩，2013年达3.4亿亩，已占农户土地承包面积的26%，预计今后土地流转速度还会进一步加快。集中耕种的土地将需要更多的农机具产品，这将拓展丘陵地区农机需求空间。 三是近几年合作社、农业大户发展速度异常迅猛，必将有力地推动丘陵山区农机化步伐。2013年农民合作社总数达到了80万个，其中农机合作社4.1万个，增幅连续3年超过20%。由于农机合作社不仅只是满足于自身土地的作业，更重要的是承担着零散农户的作业，一方面促进了农机化水平的提高，另一方面也驱动着农机具向高效率的机具发展。 四是农民收入的不断增长，对丘陵山区农机化也将起到促进作用。在国家的惠农政策支持和投入不断加大的情况下，粮食生产实现了“十连增”，与此同时，农村居民人均纯收入也连续九年实现了快速增长。2013年农村居民人均纯收入8896元，消费能力大大增强，那些早几年购买农机产品进行经营作业的用户经济条件比一般的用户更好，联合起来的农机合作社购买能力比一般用户更强，富裕起来的农民就有实力购买价值更高、效率更好的农机产品。 中国农机化导报：我国丘陵山区农机化发展水平总体不高，您认为目前我国丘陵山区农机化发展主要存在哪些问题？ 王新明：我认为目前主要有两个方面的问题： 一是高度同质化产品的无序竞争影响行业可持续发展能力。以丘陵山区最普遍使用的微耕机为例，仅重庆和贵州就各有一百多家生产企业。由于行业准入门槛低，造成行业恶性竞争严重，投机者非常之多，另外由于产品可复制性高，厂家都不愿意对产品研发进行投入，行业可持续发展能力低下。 二是农机流通效率低下。同品类同质化产品制造企业爆炸式增长导致制造业资源配置错乱；对流通企业缺少扶优扶强政策导致小散乱格局日益明显；对中小农机越来越繁杂的购置补贴流程导致农机流通周转效率日益低下；缺乏与银行、担保等金融体系挂钩的全额购机政策导致农机产、销企业资金安全环境日益恶化等。 中国农机化导报：作为农机流通行业的先行者，吉峰农机这几年在推动丘陵山区农机化发展和农机化新技术推广中开展了哪些创新性探索？ 王新明：吉峰农机成长的最初阶段是在四川，而四川正是以山区丘陵地貌为主的省份。所以，在吉峰农机成长的最初阶段，一直致力于摆脱丘陵山区对发展现代农业的掣肘，寻找适合丘陵山区农业机械化发展的新路子。 作为我国最大的农机流通企业——吉峰农机针对行业现状，按照“更好、更近、更省”的服务战略方针，主要做了下面几方面的开拓和创新。 一是提升服务能力，为山区丘陵地区用户提供高质量产品和服务。吉峰农机以“服务创造新价值”的经营理念，通过外部交流学习和内部培训等，努力提升系统内服务能力，为用户提供及时便捷的售后服务。2013年，吉峰农机累计为用户服务20余万次，维修工时高达近30万小时。 二是深入山区开展农机帮扶活动，做好农机推广工作。我们公司自发承担起丘陵山区农机推广普及与再就业工程等社会性工作，深入丘陵山区的田间地头开展适合山区发展的农业机械知识讲座、用户操作体验农机具等。2013年，吉峰农机全年针对边老少边穷地区开展技术培训2000余次，为山区农户提供增收技术支持。 三是以培训带动农村人口就业。通过对丘陵山区农民进行培训，培养了一批专业化的机手，并为他们寻找项目，通过组建机耕队跨区作业解决了一部分丘陵山区农民的就业问题，也对当地丘陵山区的农业机械的推广产生了积极影响。 中国农机化导报：从当前现状看，丘陵山区农机化发展需要政策、资金、科研、生产、流通、推广等多方面协调推进，作为知名农机流通企业，吉峰农机今后如何为丘陵山区机械化的发展做出自已的新贡献？ 王新明：丘陵山区机械化今后要健康可持续发展，需要多方努力，作为流通企业，我们将从以下几方面入手： 一是坚持渠道下沉，深入开拓丘陵山区市场。我们公司现有二级经销商及加盟商近3000家，其中大量的二级经销商及加盟商分布在丘陵山区的乡镇网点。丘陵山区是农机蓝海市场，未来吉峰农机将不断坚持网络下沉，方便丘陵山区用户购买农机，制定针对丘陵山区的市场营销战略，深入挖掘丘陵山区市场机遇。 二是走差异化路线，为丘陵山区用户提供“名、优、特、新”产品。面对传统农机市场逐渐成熟、市场接近饱和的状态，吉峰农机将在行业内率先走差异化路线，为丘陵山区农机化提供“名、优、特、新”产品。目前集团已成立了特色农机事业部，专门负责寻找适合丘陵山区的特色农机产品，并在丘陵山区进行宣传推广，目前公司特色农机已取得了较好的成绩。未来公司将加强与政府农机化技术推广机构的合作，大力推广特色农业机械。 三是要加快行业变革，推动川渝企业结盟发展。为改变农机流通行业的“小、散、乱”现状，首先是正在发起成立四川省川联农机商会，搭建川内农机企业家交流沟通平台，推动企业联合结盟，旨在通过帮助四川农机制造企业与流通企业及企业家贯彻国家方针政策，维护商业秩序，形成良性竞争，推动产业内资源整合；其次是搭建川渝两地农机企业家俱乐部平台，为成渝经济区壮大产业内涵及实现城乡统筹一体化作出贡献；第三是针对川渝市场容量大，但小散乱现状严重的特点，由吉峰农机发起成立“小优特新”品牌发展基金，搭建川渝农机行业资金整合与技术融合的新平台。 四是要创建合作社联盟体，抢抓组织化用户商机。合作社将是未来丘陵山区农村经济发展的中坚力量，在丘陵山区农机化发展中有着不可替代的作用，吉峰农机将把与合作社合作视为未来自身渠道发展的三驾马车之一。2013年，贵州吉峰与华鑫农机合作社建成定向“企-社”帮扶单位，在农机产品、维修培训、经营管理等多方面给予帮扶成长。2013年合作社年销售收入达到500余万元，拥有农机100余台（套），成长为省级示范合作社。 五是电子商务先行先试，助推农机配件、服务的发展。2013年，吉峰推出了农机行业第一家专业的电商平台：吉峰易购网。作为全国农机行业最权威最专业的门户网站积极应对目前电商发展的潮流，率先在行业内开展O2O网上交易业务模式，同时利用现代通讯等多种平台促进服务能力的提升，为用户购机提供最大的方便。当前吉峰农机久保田配件业务已经成功实现网上下单、网上销售，后期吉峰农机将通过电商平台，为广大农村地区，尤其是丘陵山区提供价廉物美的中小型农机产品，助推山区丘陵农机化发展。 六是通过海外业务“引进来走出去”。吉峰农机将把国外适合丘陵山区推广使用的成熟产品引入国内市场，同时将通过吉峰在国外建立的分销渠道，将国内“名、优、特、新”农机产品介绍给海外客户，帮助中国农机走出去。 |
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