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破局营销是一种适合后来者企业向行业巨头挑战，以达到自身利益快速膨胀的一套实战性非常强的营销攻击战术，这是我在2005年底，结合国内外众多竞争战术理论和十多年营销实战感悟及十多家企业成功市场实践后所创导的一种非常适合具有黑马野心的企业所采用的现代营销攻击战术，破局营销讲究的是利用外部环境资源为我所用，整合事件营销和公关活动的精髓，以四两拨千斤的巧妙方法，达到企业在行业和市场中的成功突围破局营销不是一个纯学术化的营销理论，而是一种完全可以复制并实操的现代营销竞争的硬球式攻击战术组合，它彻底颠覆了传统营销策划的4P着力点，站在行业的高度和消费者利益点，运用企业独特的创新能力来破坏行业现有的陈规陋习，从而弥补行业缺陷或建立游戏规则的一种现代营销攻击性策划。 任何一家有企图心的企业，都不会甘于做一个“跟随者”在行业巨头压制和行业游击队的骚扰下，有太多身居中游的企业渴望“突围”从海外到海内，在我们赞叹那些商业奇迹的时候，有没有想到为什么?当我们在常规的道路上奋力跋涉的时候，有没有设想反常规又会怎么样?当一个行业发展到了一定的局限，往往会出现一种新的力量，这时，一点外力的触发就能够引爆这种力量，以推动行业格局的巨变。这就是破局——一条反常规的道路——打破整个行业的原由格局或秩序，做一个行业的搅局者，抢夺话语权，形成行业新秩序，从而完成企业的市场突围，跃上一个新的起点…… 二、破局性攻击营销战术思想的诞生 最近几年中，有一个问题 曾深深困扰着我：找到我们策划公司寻求合作的企业，大部分是一些具有想超越对手，成为行业第一“野心”的企业，它们或在行业中已经默默无闻地跟随行业领头羊经营了多年，或者是看准了一个行业的发展前景和市场庞大的容量而欲进入的企业，虽然他们无法说清楚自己该怎么干，但心里很明白自己一定不能按照现在的路子做。然而我们却无法给这样的企业提供可操作性的成功策略，只得拒绝业务。 遗憾之余，我就沉下心来，开始潜心研究不同行业的常规营销手法，并试图找出它们的弱点来，随后又运用自己掌握的营销理论，结合企业的实际需求，进行策略设计的尝试，我的目的很明确，我想为这些谋求突破的企业寻找一种可以操作，投入成本不高，风险相对较低的营销破敌战术，来帮助企业达到它们的扩张目的，在研究中我受到哲学上解构主义的启发，逐渐形成了一种独特的能产生巨大威力的破坏性攻击营销策略，并形成精锐纵横区别于其它营销策划公司的核心策划思想。后来的实践表明，这策略在实际运用中大受企业欢迎. 实际上没有一家企业的营销工作是十全十美的，很多企业的成功取决于在关键的时刻把握主了关键问题——这就是突围的缺口! 三、要破局，先识局 通过研究我发现，一个行业的市场发展会经历五个阶段，即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、和平定期。 在混沌期，行业中的市场推广和竞争都处于粗放状态，大家的竞争意识普遍不强，产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无敌事”的混沌状态在启蒙期，先知先觉的品牌意识到竞争对手普遍较弱的巨大机会，开始着手从各方面整和产品和品牌资源，而竞争对手普遍较弱，启蒙着系统化的市场推广速度产生巨大效果，并迅速与竞争对手拉开距离，获得了巨额的时常利益在启蒙着的刺激下，大批企业纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划、有步骤地系统推广，这就进入了行业的跟风期由于跟风着越来越多，竞争越来越激烈，整个市场陷入不计成本的厮杀并逐渐失去了理智，由此进入行业淘汰期经历一番血拼，大批没有实力或运作不当的企业被淘汰出局，剩下几个行业领导者瓜分市场，行业由此进入门槛较高的平定期。我们注意看家电、饮料等发展较高的行业，无不经历了这几个阶段，家电行业最初有几千个品牌，现在还有多少? 为什么很多企业会发出竞争激烈、营销不灵的感慨?关键是，我们在用跟风期的营销方法，来解决淘汰期或平定期面临的问题，所以注定“不灵”。 |
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