专卖店发扬品牌还是抹黑品牌？

许多企业总是追求连锁专卖店，以为这是发扬品牌，提高品牌形象。结果却是因为产品销售不佳，抹黑品牌，导致大量库存。我们看看国内的运动品牌、服装品牌等等，事实就是如此。

日常生活中许多企业家自以为懂很多，实际上如何销售自己的产品还是在大门外。我们以鞋子专卖店为例。

比如国内李宁品牌运动鞋、奥康国际鞋厂国际馆、大都市的鞋店、你身边的鞋店，除了大量鞋子就没有别的产品了。这说明这些企业家不会卖鞋，卖鞋不能急功近利，需要为人民服务，人民才能为卖鞋服务，下面笔者一一分析。

比如奥康国际国际馆有专业人士量脚码，大约10分钟就把信息传导制造人士手里，接下来就是制成后快递到消费者制定的送达地址。问题是，国际馆空荡荡没有鞋子，跑进来的消费者有些不耐烦，因为马上要穿新鞋出席某个活动、婚礼、登台表演等等，结果奥康国际失去了这些人的生意。如果奥康国际馆里面放一部分些和样品鞋，同时销售袜子、鞋油、修鞋、擦鞋，以及配套这些鞋子颜色、款式的不同服装、围巾、领带、领结、皮带、足部按摩、足浴、舞蹈培训等等，如此，取名“奥康鞋生活馆”，可以对外出租鞋之外的专柜，或者自己经营，结果，奥康鞋销售量直线上升。不是专卖店反而带来翻倍的销售量，所以，笔者建议奥康国际董事长王振滔重新思考国际馆，这种体验店是没有效果的，是噱头，是浪费成本。包括此前笔者对你在都教授千万元代言人的投资，提出繁复设计才是重点，否则没有什么效果。本人从设计和销售上均给你提出不同的战略建议，原生态富于生活气息的“奥康鞋生活馆”配上繁复设计，那么王振滔制造与销售均达到国际领先水平和水准了。以鞋配服装、皮带、领带，自然带动一连串的消费了。反过来也一样，买服装的要配鞋子，变成成套一起买了。所以，王振滔要自己生产一些男女服装，有正装、休闲装、时装等等，不过要能够顺应潮流和能够与奥康鞋子配套，不伦不类卖鞋实际上就是原生态卖鞋。

比如青岛啤酒，笔者已经为青岛啤酒股份有限公司董事长孙明波写过5个制造产品创新，现在，笔者提出销售青岛啤酒的战略。孙明波可以在各大城市打造一些“青岛啤酒生活馆”，即卖啤酒，也外送啤酒，在生活馆里面，还出售纸尿裤、香烟、打火机、熟菜、客饭、饭桌，主要是考虑到买纸尿裤的孩子爸爸可以顺便买啤酒、香烟、熟菜，而过路人、附近上班族可以吃饭喝酒，当然有客饭，而且可以随啤酒一起外卖。这种以啤酒为中心串联起来的主题生活馆，才是对青岛啤酒最大的销售。另外，孙明波也可以把啤酒送到纸尿裤专卖店、熟食专卖店、熟菜专卖店进行配套销售，发挥协同效应，如此能够促进他们的生意，也能促进青岛啤酒的销售量。如果开发出笔者建议的特低度酒精的啤酒，可以当饮料喝，那么销售量将是无穷大的倍数，啤酒大多数是在吃饭时喝，而且大多数人吃饭不喝酒，但是啤酒饮料化之后，消费人群将是喝啤酒人群数量的10倍以上，而且，一个人和饮料的瓶数将是啤酒的3倍以上，如此，就能打造一个30倍的啤酒饮料消费市场，我们按雪花啤酒就能一季度消费额是418.12亿港元计算，就是12500亿港元左右的销售额，相当于1万亿元人民币左右，一年以此类推，就是4万亿元人民币的收入。我们按创新啤酒的利润率10%计算，就是4000亿元人民币的净利润，约合650亿美元左右。这将成为全球顶级企业了。

综上所述，笔者认为，专卖店没有发扬品牌而是抹黑了品牌。只有通过原生态但是又是人为特意安排的生活馆模式销售产品，才是奥康国际、青岛啤酒、各大服装品牌等的销售利器。