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1、送茶叶的故事 张三喜欢喝20块钱的茶叶。新茶店每次张三买茶叶，老板都送半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，喝上瘾。喝完免费好茶，张三不愿喝20块的了。不管他买多贵茶叶，老板总送半两更好的。半年，张三花茶叶上的钱是原来十倍。 2、坐飞机的现象 30—40年纪旅客，头等舱的在看书，公务舱的看杂志用笔记本办公，经济舱看报纸电影玩游戏聊天。 机场贵宾厅的人多阅读，普通候机区玩手机。是人的位置影响行为，还是行为影响位置？ 3、夺先机 商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。得先机者得金，步后尘者可能得蒜。善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。 4、不许偷酒 某人买坛好酒，放小院。第二天，酒少1/5，便在酒桶贴“不许偷酒”。 第三天，酒又少2/5，又贴“偷酒者重罚”。第四天，酒还被偷，于是贴“尿桶”。第五天，桶满了。第六天，在酒桶贴“不许偷酒”。那天，很多人哭了。 5、营销策略 营销策略是卖“贪” “怕”。（1）对富人来说：怕产品不安全、没档次、没面子、没别人好。（2）对一般客户来说：贪便宜、赠品、打折、比别人划算、省钱。抓住这两大心理推销。 6、成功只有两点一做事成功，二做人成功。做人不成功，成功暂时；做人成功，不成功也暂时。要做事，先做人。丘吉尔说，成功没秘诀，如果有，就两个：一坚持到底，永不放弃；二当想放弃时，照第一个秘诀做。万事只怕有心人。 7、保龄球效应保龄球投掷对象是10个瓶子，每次砸倒9个，最终得分90分；每次砸倒10个，最终得分240分。社会记分规则也这样：只要比别人稍优秀一点，能再多坚持一会，赢得更多机会。机会叠加就是人生效应逐级放大，造成人与人间巨大落差。 8、冰激淋哲学卖冰激淋必须从冬天开始，因冬天顾客少，逼迫降低成本改善服务。如果能在冬天生存，再也不怕夏天竞争；同样只有吃过苦才知享受生活美好。想在顺境中事业蒸蒸日上，必须逆境中经过锤炼，这是台湾著名企业家王永庆的“冰激淋哲学”。 9、名牌效应成本400—600元的爱马仕，卖价6万。富豪趋之若鹜。成本价后面加一个0，叫名牌。成本价后面加两个0，叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0，叫文物。 |
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