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助新人快速成长

2014-05-31  IDecor
      按照这样调整以后,今后都不需要再维护阿里巴巴平台了,每天等询盘,回RFQ就OK啦  
  从今天开始,大概分4篇讲一下我个人对阿里巴巴的平台操作经验,希望对新人能有一点点帮助!
     1.关键词整理
     2.自然排名产品发布
     3.橱窗管理
     4.P4P管理
                                 一.关键词表格的整理。
在做关键词表之前,先确定公司经营的产品类目与核心关键词的数量,确定需要做几张表格。
一类产品只查找一个核心关键词。
1.导出热门搜索词(当需要导出数千页时,用Firefox浏览器插件+按键精灵)
导出前


导出后


插入讲一下用Firefox的插件tabletools2导出热门搜索词方式,网上有自动导出的软件,有心人自己找一找:
首先安装插件




然后到热门搜索词页面:按快捷键:Ctrl+Alt+C+鼠标左击(可以修改快捷键)

然后粘贴复制到表格:


下面结合按键精灵自动化操作就可以了:


选中第一行按表格的自动筛选
在关键词列筛选,删除不相关的关键词,保留有效关键词
筛选后的有效关键词分类


第一步的关键词筛选就做好了。

将拓展的关键词粘贴复制在之前做好的表格后面,删除重复,以便后期关键词的拓展。

下面介绍一些关键词拓展的方式
0.每月导出热门搜索词【以下数据每月6日更新(美国西部时间)】
1.阿里巴巴客户搜索词
2.阿里巴巴行业视角
3.关键词查询www.wordlyzer.com
4.Google的关键词工具


                                                       2.自然排名产品发布

首先是计算每个关键词发布产品的数量。
1.确定需要产品的有效排名的页数(例如10页)
2.在供应商竞争度后插入一行,写入公式:=38*10/E25+3(每页38个产品,需要10页,除以供应商竞争度,再加3(橱窗,P4P,自然排名)),公式下拉,解决重复发布的方式是对每一个产品进行编号。
3.我选取的案例是LED第1页和第100页的关键词(没有选择全部)。
4.按照四重匹配发布产品就可以了(详细描述,按照小点写,或者表格,前面的十行左右总体不超过页面宽度的1/3)



自然排名的产品发布完毕后-对关键词排名查询
aks阿里巴巴关键词排名查询系统http://www.cz88.net/down/93447/
在橱窗数后插入两行,查询完所有关键词的排名导出粘贴到关键词表。
把自然排名按照降序排列,从高向低调整橱窗排名。



下面讲一下AKS(不是推销软件,软件有一个月的试用期,到期后可以重装电脑系统/更改电脑系统时间/或者换一台电脑安装,有更好的方式也可以告知我)软件的使用方式:
在设置里:公司名关键词输入公司的阿里巴巴网址:**.en.alibaba.com
业务员可以输入自己的名称
最大查询深度:建议5/10页
点击确定




批量导入关键词:





下面开始查找:

查找完毕后导出表格:
再把表格的排名粘贴复制到之前的关键词表。


第2步,自然排名产品发布就完成了



                                               3.橱窗管理
1.每个橱窗挑选可以描述同一个产品的三个关键词(搜索热度从高到低),可以利用之前做好的关键词表,在同一核心关键词下,按搜索热度从高向低筛选,用这种方式可以节约大量的橱窗。20个橱窗准备20组共计60个关键词。
2.详细描述第一行写A,B,C
3.关键词分配如下:




然后用AKS工具查询并导出橱窗的排名(只是演示,所以我只复制了一下):
把自然排名按照降序排列,从高向低调整自然排名。

很多关心公司重点的词排名问题。请不要用点击发布的方式来提升排名。
一般搜索热度1000以上的有效关键词,都是需要借助橱窗的。
所以先确定放在橱窗当中。
然后把A,B,C  产品的名称复制在详细描述的第一行,字体加粗加颜色。
然后下面用分小点来描述产品的主要参数。也可以用表格的形式。
小点不要写成文章的形式,要短,不要超过页面宽度的1/4.
A,B,C
1.**************
2.**************
3.**************
4.**************
发布后,第二天检查产品的位置,可能不能直接提升。
第二天还是没有提升上去,参考其他公司排名在前面的模板,来修改自己的详细描述模板。


查看排在前面的产品的关键词方式:
下面是我搜alibaba排名在第一位的(不包括固定与P4P)

1.查看源代码:
鼠标右击:点击查看网页源代码 或者快捷键:Ctrl+U
2.查看别人设置的关键词:
Ctrl+F后在搜索框输入:“keywords”。第二个及可查看到别人用的关键词。



后期把重点的产品放在P4P中,提升该产品ID的曝光,点击,反馈的数据。后期再从P4P撤下。

将重点橱窗产品放到前面,在阿里Home页面也尽量靠前显示
第3步,橱窗管理就完成了

                                          
                                        4.P4P管理
要做到精打细算-不精准的词不推,价格昂贵的词不推!
推广结合自身的主打产品,单笔利润高的产品,询盘转化率高得产品。
1.第一步关键词筛选的时候有”筛选后的有效关键词分类“ ,挑选精准的分类批量导入。导入后还是按照类目命名P4P关键词类目。
2.确定最高的P4P出价。只需要清楚我们最高的出价。根据阿里平台每个客户成交的净利润反推。例如:¥10000/2(和阿里平分利润)*10%(询盘的成交率)*10%(点击的反馈率)=¥50 得出最高能出50元 (各个公司的单笔平均净利润,成交率和反馈率是不一样的,仅仅用来举例子)

低于¥50的关键词可以统一排在第一或者第二位。
3.自己选择固定的产品做P4P推广,挑选橱窗和自然排名后面的一个产品用来最P4P推广,否则原本自然排名第一位的产品就空缺了.
4.定期检查各类目的点击率,一般低于2%的,需要作调整。
5.对于橱窗产品靠后的,可以尝试用P4P推广一段时间,再撤下,定期跟踪操作效果。
第4步,P4P管理就完成了

还有几点说一下,我个人的偏见,供参考:
1.需要每天更新吗?什么时间更新最有效果?
我认为阿里巴巴后台是不需要更新的,每天点击产品编辑后,然后直接点发布更新,这样是没有效果的。对产品排名靠后的可以进行详细描述模板的修改。
2.我的产品搜索热度不高,可前两页找不到
查看产品的类目,参考搜索页面P4P后面第一名产品的类目。再查看产品的填写情况。
3.子账号与主账号的关系该如何处理?
更多的子账号可以用来发更多的RFQ,每个子账号的关键词应该由主账号统一分配管理,不要出现不同子账号的橱窗重复竞争一个关键词!业务员应该清楚自己及同事每个关键词的排名情况,做到最优化处理
4.公司是否购买批量管理发布产品的软件。
个人建议不要购买,一方面准确度大大降低,另一方面零效果产品大量增加。

说的比较泛,请按照步骤实际操作,有问题请留言!

希望认识更多的外贸好友!

希望能得到您的反馈:1.不感兴趣  2.感觉操作太复杂  3.感觉没有用 4.愿意尝试 5.尝试无效 6.尝试有效 (请留言,谢谢!)
感谢你看完后分享给公司同事及外贸好友,特别是遇到操作中的问题,最好和公司的同事一起解决,我相信也是外贸人成长的一种很好的方式,谢谢!

《Linkedin入门》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1556362-fid-215.html
我已经有近一年没有操作阿里后台了,规则都在变,以上仅供参考!
越分享越成长!祝大家工作顺利!心情愉快!
个人的偏见,请指正!
谢谢各位!

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