按照这样调整以后，今后都不需要再维护阿里巴巴平台了，每天等询盘，回RFQ就OK啦
从今天开始，大概分4篇讲一下我个人对阿里巴巴的平台操作经验，希望对新人能有一点点帮助！ 1.关键词整理 2.自然排名产品发布 3.橱窗管理 4.P4P管理 一.关键词表格的整理。 在做关键词表之前，先确定公司经营的产品类目与核心关键词的数量，确定需要做几张表格。 一类产品只查找一个核心关键词。 1.导出热门搜索词（当需要导出数千页时，用Firefox浏览器插件+按键精灵） 导出前 
导出后 
插入讲一下用Firefox的插件tabletools2导出热门搜索词方式，网上有自动导出的软件，有心人自己找一找： 首先安装插件 
然后到热门搜索词页面：按快捷键：Ctrl+Alt+C+鼠标左击（可以修改快捷键）
然后粘贴复制到表格： 
下面结合按键精灵自动化操作就可以了： 选中第一行按表格的自动筛选 在关键词列筛选，删除不相关的关键词，保留有效关键词 筛选后的有效关键词分类 
第一步的关键词筛选就做好了。 将拓展的关键词粘贴复制在之前做好的表格后面，删除重复，以便后期关键词的拓展。 下面介绍一些关键词拓展的方式 0.每月导出热门搜索词【以下数据每月6日更新（美国西部时间）】 1.阿里巴巴客户搜索词 2.阿里巴巴行业视角 3.关键词查询www.wordlyzer.com 4.Google的关键词工具 2.自然排名产品发布 首先是计算每个关键词发布产品的数量。 1.确定需要产品的有效排名的页数（例如10页） 2.在供应商竞争度后插入一行，写入公式：=38*10/E25+3(每页38个产品，需要10页，除以供应商竞争度，再加3（橱窗，P4P，自然排名）)，公式下拉，解决重复发布的方式是对每一个产品进行编号。 3.我选取的案例是LED第1页和第100页的关键词（没有选择全部）。 4.按照四重匹配发布产品就可以了（详细描述，按照小点写，或者表格，前面的十行左右总体不超过页面宽度的1/3） 
自然排名的产品发布完毕后-对关键词排名查询 aks阿里巴巴关键词排名查询系统http://www./down/93447/ 在橱窗数后插入两行，查询完所有关键词的排名导出粘贴到关键词表。 把自然排名按照降序排列，从高向低调整橱窗排名。 
下面讲一下AKS（不是推销软件，软件有一个月的试用期，到期后可以重装电脑系统/更改电脑系统时间/或者换一台电脑安装，有更好的方式也可以告知我）软件的使用方式： 在设置里：公司名关键词输入公司的阿里巴巴网址：**.en.alibaba.com 业务员可以输入自己的名称 最大查询深度：建议5/10页 点击确定 
批量导入关键词： 
下面开始查找：
查找完毕后导出表格： 再把表格的排名粘贴复制到之前的关键词表。 第2步，自然排名产品发布就完成了 3.橱窗管理 1.每个橱窗挑选可以描述同一个产品的三个关键词（搜索热度从高到低），可以利用之前做好的关键词表，在同一核心关键词下，按搜索热度从高向低筛选，用这种方式可以节约大量的橱窗。20个橱窗准备20组共计60个关键词。 2.详细描述第一行写A,B,C 3.关键词分配如下：
然后用AKS工具查询并导出橱窗的排名（只是演示，所以我只复制了一下）: 把自然排名按照降序排列，从高向低调整自然排名。
很多关心公司重点的词排名问题。请不要用点击发布的方式来提升排名。 一般搜索热度1000以上的有效关键词，都是需要借助橱窗的。 所以先确定放在橱窗当中。 然后把A,B,C 产品的名称复制在详细描述的第一行，字体加粗加颜色。 然后下面用分小点来描述产品的主要参数。也可以用表格的形式。 小点不要写成文章的形式，要短，不要超过页面宽度的1/4. A,B,C 1.************** 2.************** 3.************** 4.************** 发布后，第二天检查产品的位置，可能不能直接提升。 第二天还是没有提升上去，参考其他公司排名在前面的模板，来修改自己的详细描述模板。 查看排在前面的产品的关键词方式： 下面是我搜alibaba排名在第一位的（不包括固定与P4P）
1.查看源代码： 鼠标右击：点击查看网页源代码 或者快捷键：Ctrl+U 2.查看别人设置的关键词： Ctrl+F后在搜索框输入：“keywords”。第二个及可查看到别人用的关键词。
后期把重点的产品放在P4P中，提升该产品ID的曝光，点击，反馈的数据。后期再从P4P撤下。 将重点橱窗产品放到前面，在阿里Home页面也尽量靠前显示 第3步,橱窗管理就完成了 4.P4P管理 要做到精打细算-不精准的词不推，价格昂贵的词不推！ 推广结合自身的主打产品，单笔利润高的产品，询盘转化率高得产品。 1.第一步关键词筛选的时候有”筛选后的有效关键词分类“ ，挑选精准的分类批量导入。导入后还是按照类目命名P4P关键词类目。 2.确定最高的P4P出价。只需要清楚我们最高的出价。根据阿里平台每个客户成交的净利润反推。例如：￥10000/2(和阿里平分利润)*10%(询盘的成交率)*10%(点击的反馈率)=￥50 得出最高能出50元 （各个公司的单笔平均净利润，成交率和反馈率是不一样的，仅仅用来举例子） 低于￥50的关键词可以统一排在第一或者第二位。 3.自己选择固定的产品做P4P推广，挑选橱窗和自然排名后面的一个产品用来最P4P推广，否则原本自然排名第一位的产品就空缺了. 4.定期检查各类目的点击率，一般低于2%的，需要作调整。 5.对于橱窗产品靠后的，可以尝试用P4P推广一段时间，再撤下，定期跟踪操作效果。 第4步,P4P管理就完成了 还有几点说一下，我个人的偏见，供参考： 1.需要每天更新吗？什么时间更新最有效果？ 我认为阿里巴巴后台是不需要更新的，每天点击产品编辑后，然后直接点发布更新，这样是没有效果的。对产品排名靠后的可以进行详细描述模板的修改。 2.我的产品搜索热度不高，可前两页找不到 查看产品的类目，参考搜索页面P4P后面第一名产品的类目。再查看产品的填写情况。 3.子账号与主账号的关系该如何处理？ 更多的子账号可以用来发更多的RFQ，每个子账号的关键词应该由主账号统一分配管理，不要出现不同子账号的橱窗重复竞争一个关键词！业务员应该清楚自己及同事每个关键词的排名情况，做到最优化处理 4.公司是否购买批量管理发布产品的软件。 个人建议不要购买，一方面准确度大大降低，另一方面零效果产品大量增加。 说的比较泛，请按照步骤实际操作，有问题请留言！ 希望认识更多的外贸好友！ 希望能得到您的反馈：1.不感兴趣 2.感觉操作太复杂 3.感觉没有用 4.愿意尝试 5.尝试无效 6.尝试有效 （请留言，谢谢！） 感谢你看完后分享给公司同事及外贸好友，特别是遇到操作中的问题，最好和公司的同事一起解决，我相信也是外贸人成长的一种很好的方式，谢谢！ 《Linkedin入门》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1556362-fid-215.html 我已经有近一年没有操作阿里后台了，规则都在变，以上仅供参考！ 越分享越成长！祝大家工作顺利！心情愉快！ 个人的偏见，请指正！ 谢谢各位！ |
|
|
