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高昂房价不是谁都能承担的，城里住几十平方米“蜗居”的男女大有人在。但小户型空间欠缺宽敞，摆一张床和家具基本上再无容身之处。珠海姑娘姜歌捕捉到这块市场空白，卖起适合“蜗居”布局的迷你家具：可折叠蔬果凳、细长翻卷的小书架、伸缩型茶几……她给别人解决难题的同时，也圆了发财梦。 兼职发现商机 姜歌，80后，2008年大学毕业，随男友去珠海打拼，日子过得很凄苦，住郊区民房的筒子楼。11平方米，一张大床占了若干空间。3平方米的阳台上堆满杂物，墙角搭了一台简易灶。刚开始因为薪水微薄，除去房租、伙食、电话费等开支，每到月底都身无分文。于是，两人想方设法地挣钱，姜歌周末还在家具城兼职。 家具城周末、假日的生意很火爆，每次看到客户运走那些豪华贵气的家具，姜歌就感叹“有钱人真多”。像她这样空手打拼的乡村女孩就算买得起家具，也没有大房子跟家具来匹配，放在屋里站脚的地方都没有。可泱泱都市里奋斗的年轻人，与姜歌类似处境的还很多。 有一天，一对衣着简朴的情侣来到姜歌卖家具的柜台前，查看了一圈，怯弱地问姜歌有没有小点的家具，因为他们的新房只有十几平方米。女孩说两个人逛了许多家都没有人做微型袖珍的家具，大家具摆到小房间根本不匹配，连空间都会被填满。女孩拿出300元作为押金，请姜歌帮忙跟老板讲，破例给他俩订一套。姜歌不忍心拒绝，答应女孩一定说服老板。
但是老板对这种微型迷你家具根本看不上眼。姜歌觉得老板现实市侩，两人发生口角，最后她丢掉兼职。老板甩出一句狠话：“有种你自己解决啊，迷你家具能卖几个钱？全是一帮穷人消费，我又不做慈善事业。” 姜歌的倔性子被老板激发出来，亲自找木匠定制了一套迷你家具交给女孩。当女孩得知姜歌是自掏腰包做的，非常感动。她满意地说：“姐姐，我看你都可以开一间迷你家具店，专门卖给咱们这种住小房子的人。” 小房子捆绑不住大创意。姜歌在女孩求助的过程中心里已经有了类似想法。厂商嫌牟利少通常只生产大气豪华型的家具，如果她组织生产一些价格适中，又适合单身公寓甚至更小的房子使用的家具，就可以解决很多小房子家庭的奢求。姜歌觉得暂时空白的市场应该很有潜力。 姜歌要卖迷你家具，男友质疑：“那么小的家具，会不会没人买？如果卖价没法提高，你怎么赚钱？”一连串的问题并没有击倒姜歌。她胸有成竹地说：“你别担心，我想得很周全。城里那么多人‘蜗居’，总得置办点家具吧？目前商城专柜卖的家具产品，即便标准尺寸，看起来还是很大，根本不适合小居室。我会尽量抓住每一个顾客，让他们喜欢迷你家具。如果他们能把迷你家具推荐给同样需求的朋友，应该就成功了。” 姜歌的豪言壮语多少有些扫平男友潜藏的担忧。他不再干涉她卖迷你家具的行动，而且帮她借到了1万元。 占据市场首席 2011年3月，姜歌开始筹备自己的小事业。经过前期的市场调查，姜歌发现：迷你家具现成的进货渠道很少，除了少数大牌的厂商，很多普通的工厂都没有这样的产品。于是，她请木匠画出她想要的设计图，然后找家具工厂下单制作，并且和工厂谈好了定制的价格，只要每款下单数量超过20个，就能投入生产。 接下来，姜歌租房装修，2011年7月26日正式开业。迷你家具涵盖了茶几、书架、衣橱等数十种，目标客户为20～30岁的年轻人。他们中可能有些因为经济不够宽裕买下小户型居所，必须用迷你家具来填满空间；也有些是因为追求时尚个性，喜欢迷你家具这样新鲜的玩意儿。姜歌主要想打亲民牌，因此定价颇为平易近人。定制一款迷你家具的价格为300～800元，供货周期限制在25天以内。 一位在珠海很有名气的编剧，偶然闯进姜歌的店铺，看到她摆放的样品里有一张折叠式书架与茶几混合的迷你家具，非常感兴趣。茶几脚呈W形铺开，仿佛舒展的人字形，立体感强。采用杉木压缩而成的木板作为里板，贴以木纹清晰的白栓木皮，视觉效果简洁明了。一块透明的钢化玻璃扮演了桌面角色，巴掌大的地方只能挤下两杯咖啡，却很有观赏性。
迷你家具：“蜗居”女孩的创富法宝 |
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