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希夷斋在抚顺路34号，依旧是一个很难找的旧书店，不过在路上我们看到了大辫子电车反倒让我们的寻访变得很有趣。找到的时候已经三点多，在一条菜市场的路上，店不大左右挨着理发店和其他小店面，“希夷斋”三个字的店名牌挤在中间显得有点不“和谐”。之前我们找资料的时候搜过，“希夷”二字取自《老子.十章》：“视之不见名曰夷，听之不闻名曰希，抟之不得名曰微。此三者不可致诘，故混而为一。”翻译成白话文字面意思很简单但内涵却很深。我们到的时候，店主也才刚刚收书回来，所以很庆幸，本以为会太晚了，没想到恰恰正好。书店面积不大，大概十五平方左右，三面墙壁是书架，放满了书，不过大多都是小说，并没有什么太好的书，书籍也不多，但价格确实很便宜。不过另外有一个小柜子倒引起了我们的兴趣，上面都是文革时期的笔记本、毛主席语录和教科书。文革对我们而言是比较陌生的时代，但这方面的知识反而很吸引我们。另外一个引起我们注意是书架下面有一排是残本缺本书籍，价格就更低了。
书缘
店主姚明，虽然和篮球明星同名同姓，但四十多岁的店主并不是很高大，身材微胖，带着一副眼镜，度数应该很高，我们进来的时候看到他几乎是贴着书看书。说起开店姚明说还是很意外的一件事情。自己虽然喜欢看书，十岁就开始积攒图书，但那时候并没有想过要开书店。一次偶然因为要搬家，家里的书实在太多，不好带走，又正好看到自家小区附近有卖报纸的，所以姚明先挑了些比较好的书去摆摊卖，没想到卖的还挺好。过几天又正好有人见他卖书于是问他收不收旧书，姚明因为当时工作又没落实，正好就打算先收起旧书卖，结果在小区生意还是比较好的，之后开了第一家门面店，抚顺路这家店是前四五年才转过来的，因为之前那家店是在过道里砌的违章建筑，下雨漏雨，对旧书而言本身就会折旧，加上雨水折旧就更快了，所以才搬到抚顺路这家店。
经营之道：价格便宜
姚明告诉我们，自己喜欢看书但不是很懂书，所以价格定的比较低。确实，我们看到一本周一良版本的《世界通史》在之前几家店都要二十多，希夷斋只定了6块。所以姚明笑着告诉我们，“有时候因为价格低，其他旧书店老板会到我这来淘书然后修整下重新定价。一转手就增了好几倍。自己淘的时候辛辛苦苦”采访过程中，一位附近的老爷爷买了一本《西泠印社春拍》十二的价格，姚明最后只要了十块。“自己店里卖书就赚点烟草钱和两顿饭钱。现在早上七八个小时淘书也淘不到几本”，姚明指着桌子上今天新淘的十来本书，“一本赚个一两块钱你想想是不是就赚几根烟和两顿饭钱”。
经营之道：诚信守时，坚持淘好书
姚明每天大半的时间都用来淘书，现在旧书越来越少，附近的旧书已经淘不到了，自己骑个电瓶车几乎都要跑很远的地方，直到快没电为止。好书少了也难淘了，所以姚明告诉我们要是有人约好11:30来送书，他绝对不会在11:31到，因为书源很少了，每个来送书的人都好不容易的”也正是因为这样认真地原因，大家都喜欢把书卖给姚明。姚明还有一件事情很自豪的事情，“我在孔夫子旧书店上的网店的好评率是100%！可以说这么多年来没有几家店可以做到，除非才经营几个月的店。”为了保质保量，姚明在网上书店卖的书一般都不会摆在门店了，用他自己的话解释就是“我说九成新的书到客户手里就是九成新。放在门店里经常有人翻，时间长了会折旧的，客户拿到手里就不是九成新的了。要让客户满意，书店才会活起来”。
经营之道：拓宽渠道，分类明确
我们在采访时意外发现在姚明的桌子上有一方章，是复旦旧书店柜台专用章！姚明说自己在复旦旧书店那还有两个柜台，不仅如此姚明还有一个专门的书店微博，时时更新书讯，粉丝两也是相当可观的！“好书虽不愁卖，但酒香还是怕巷子深”，姚明把每次进来的书进行挑选分成部分成色好的，版本稀缺的会挂在网上卖，剩下的会把使用型的比较畅销的首先摆在店里前排的，隔几天卖不掉就放到第一排书架，还卖不掉就往后退。最后把书架上卖不掉的要精选放到复旦旧书店，剩下的就一很低价格回馈给附近居民。姚明给我们解释他这样做的原因，“好书在放在网上好搜，客户群也大些。实体店面主要是附近的居民和过路客，对书的价值要求不会太高，就是小说啊，实用类型的书。也没什么其他的。”
街道需要旧书店
“我的现在的书店离以前的也不是很远，因为不敢搬得太远，这一块的客户群已经很稳定了，街道需要有一个旧书店，不可能所有人都去网上淘的，年纪大一点的还有普通初高中年级的学生不大可能用网上购书的，还是要实体店的，方便，再说我卖的书很便宜。公交车几站里附近的人都习惯到我这里来淘书。”姚明觉得民营旧书店虽然举步维艰，而且在慢慢缩水，地位在下降，但是就像炒菜时的葱姜蒜，不放也能吃，但放了味道就会好一些。生活需要有书店也需要有旧书店，旧书店是对书籍资源的重新利用和挖掘，是有一定作用的。“况且并不是所有人都习惯在网上买书，上下班路过旧书店顺手淘一本也是很方便的事情”姚明说道。
政府支持作用不会很大
谈到政府这一块，姚明和之前的胡愚的观点相似，“我三个月的房租加上水电费只有五千，所以并不是很多，税收一个月只有两三百，所以政府扶步扶持的关系并不会影响很大。建设文化街集中旧书店在管理上是会方便些，读者选书也会方便很多。但是要是所有旧书店都只集中在一块那对社区客户来说购书会很不方便，你说在浦东的客户会为了省钱买一本普通旧书跑到福州路么？旧书的一个存在优势就是因为价格低，要是这个优势没有了，那更难生存了”。
图书市场竞争
“现在图书市场的竞争已经不是正常竞争了，京东网一本书的进价可能是20，但他定价可能只有18！有时候看到京东的定价我们几乎都可以经进货了。像这样的大商城，图书市场只作为一小部分，利用其它商品和广告的利润补贴图书市场，然后再用低价图书吸引客户。所以旧书就更难生存，因为旧书的价格很大程度上都是参考新书和新的版本的，你的定价不可能比新书高，而且折旧的原因大概在40%以上！所以我觉得要解决旧书市场的关键是解决这种步正常竞争。”
小结
在希夷斋的两个多小时里，我们收获了很多。一个真诚为客户服务的理念完全展现在姚明的所做之中。
希夷斋店主：姚明 书店地址：上海市杨浦区抚顺路34号
联系方式：13381683087
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