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闲话“买”与“卖”

 金常莱 2014-06-07

        购物,俗称买东西,大到家居用品设备,小到油盐酱醋烟酒茶,是人们日常生活中每天都一定会做的事,有时,一天中要做许多次。总之,现代生活中的一切必需之物,都得以用钱购买的方式才能获得。花钱买东西,就是所谓的消费,从古至今,莫不如此。闲话“买” 与“卖” - 闲话天下 - 闲话天下

 有消费之需求,当然就有了制造和生产人们需要之物的机构——工厂和专门经营这些物品的部门——店铺。有了有买又有卖的互动,就有了今天称之为的商业活动

在长期的互动过程中,买家和卖家都总结出了使自已不吃亏的许多经验诸如“货比三家” ,就是买家在买同一种物品时,不要只盯住一家店铺,而应该多看几家,比较比较哪家的好,哪家的“价码合算”(用现代词就是“性价比”),是不是“物有所值”

卖家们也不例外,因为只有卖出,才会有进账,才会有财源。他们更善于总结如何才能卖得更好,卖得更快,赚得更多。“价濓物美”和“货真价实”、“保质保量” 就是他们在市场竞争中致胜的法宝。

这些在长期买与卖活动中双方积累的“经验”,或许就是又被现代社会称之为“消费文化” 和“商业文化” 的内涵。

与世间任何事物都一定会发展变化一样,所谓“消费文化”,也不会原地踏步,呆在那里不动。买家如此,卖家也一样。

现代社会里,由于人们经济状况和需求目的都发生了巨大变化,保面子或互相攀比,和为达到某种“特殊”或不可吿人的目的需要买,普遍存在着购买东西,只认“贵”的,不买贱的“时尚” 换句话说,就是认为只有贵的才是好的现象。而要 “货比三家”、“价码合算”以及是不是 “物有所值” 等这些传统的经验,已被所谓的大多数“富裕” 了的买家们抛之脑后,甚至被讥为是“过了时”的旧观念,“勤俭节约是美德”,以及“浪费可耻” 等朴素的消费观,在多数人心中,已没了位置。

“贵”,一定就是好的,果真就是如此吗?

且看厂家与商家是如何“真情”回应买家们 “只认‘贵’的”的消费心态吧。

据媒体披露,稍早前,在大陆奶粉的“三聚青安”事件后,面对陆客赴港疯狂抢购外国进口婴儿奶粉热潮,香港不少店铺,将原本价位较低,销路不佳的进口洋奶粉,大幅加价后,很快就成了陆客们的抢手货,让他们赚得喜笑颜开。

聪明又嗅觉灵敏的陆地厂家,很早已捕捉到了买家“只认‘贵’的”的消费心态,他们最擅长投其所好。为了迎合买家们的心态,往往会把某一品牌的商品,经常不断地更新包装,变换花样,推出所谓升级系列,分别冠上更加诱惑买客购买力的新昵名,用以吸引买家的眼球。

然而,除了价格也随之大幅更新外,大都是新瓶装旧酒 变来变去,万变不离其宗,最终的目的,就是赚更多的钱,其产品品质究竟有多大变化,买家往往多是蒙在鼓里,莫明其妙,只有厂家自已心里有数了。

最具代表性的就莫过于酒了。譬如什么百早老窖”、“ 千年陈酿”,这个“蓝”那个“蓝”、还有什么“贡酒”、“御酒”等,什么昵名有诱惑力,就用什么。连当年码头工、搬运工、人力车夫等体力劳动者,以及穷困人群只能用亷价购买,借以解乏浇愁的低当酒,经过改头换面,精心包装,再标上 “文化遗产” 的标签,来招揽顾客,摇身一变,挤进了价格不低的“名酒”行列。

烟厂比起酒厂来,也毫不示弱,什么“九五至尊”、“ 天之娇子” 等天价烟,个个都是如此演变而来。更好笑的还有一个“虫草”牌香烟,卑人也曾“有幸”“享受” 过一支,味道如何,实在不敢恭维。冲着敬烟者报出的惊人价码,也只好无奈地“赞美”一番。

虫草,谁都知道是高档补品,早有“煨”着吃、“炖”着吃,“泡”着吃、“含”着吃之说,现在居然又冒出个“烧”着吃!真令人大开眼界。真可谓是市场之大,无奇不有。且不说此烟中是否真有虫草,即便是有,烧成了灰,变成了烟,而且是吐了出去,还有啥大补价值?

其实,用这些手段撄取暴利的,远远不止烟、酒两大家族。纵览国内市场,与烟、酒两家功夫相当,玩这种花样者比比皆是,遍地开花,数不胜数,令人眼花缭乱。笔者已无心件件罗列了。

如果说厂家们为撄取最大利润,机关算尽,还颇花费了一番心思,那么,商家们就显得轻松的多了。他们干脆就以低廉得不能再低的成本,直接收进完全挂着名牌产品的假货,再以正品的价卖给顾客,不费吹灰之力,就能一本万利,成为坐想其成、不劳而获的受益者。比较内陆厂家商家在从买家兜中捞钱的种种手法,文前提及港商们那种“小儿科”的简单提价,不能不说内陆厂家的行为,谌称是顶级的大手笔之作!

中国有句很经典的话,叫“只有买错的,没有卖错的” ,此话可谓是“买”与“卖”关系入骨三分的总结。譬如:上千元的商品,打一折甩卖,难道真的亏血本?鬼才相信!

细细品味厂家商家们花样百出的捞钱把戏,对于持“只认‘贵’的”消费观的买家们,是否要提醒一下:是不是到了回归理性消费、应该重温、“没有最好的,只有最贵的”这两句老话的时候呢?

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