|
前言 哈哈！！发觉派代里的同胞们比较现实，一段时间运营版块没有精华，马上又冷静下来。很多派友是轻轻的来，然后轻轻的走，手也没挥，当然也没有带走任何云彩。看来版主这个十二品绿豆官也是有压力的哦。大家都忙，想想也理解！！ 就算失业中的KEN总，也四处卖身，不是为了生计，是为了把自己早点嫁出去，在上海四处直销（不是滞销）；发哥迷上了黄帝内经忙着研究养生之道，按照我的意见，发哥要想长命，离开上海这个污染的海，保证长命；至于胖总吗！！嘿嘿，不说了，看签名照就知道。 各位大版，开玩笑的，别放在心上。本意是俺现在饿得慌，醋意+酸意的调侃。 言归正传：在之前的华山乱剑中，俺们乱战了仓储 物流价值 3PL 客服，唯独没乱采购环节，现俺就开个头往这块乱一下吧！！希望派友们勇猛而又无情的接招或拆招。 电子商务很多人把采购部叫商品部，其实是错误的。啥叫商品部啊，在我眼里，商品部的一个主管其实价值就值年薪二十万。人家统筹一个公司的全部货品的运营，好与坏之间的衡量标准就是-------库销比。商品部又名应该叫-----买手。 买手------定义：掌握大批量的市场信息，货源信息和供应商信息，并且有效组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。 买手-----条件：必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，给销售部加价出售，赚取一定利润。 俺们电商的采购就离买手的境界差远了，整天眼睛盯着库存，包括供货商库存。对市场流通信息和时尚信息的扑促能力比较有限公司。 因此电商老板往往很不放心！！于是自己也拍着脑袋顶上买手的角色，估计也三不像。 我在传统行业做女装时，俺的供应链部门，管辖商品部（实际是采购部），但商品部的经理工资比俺高多了。 这狗日的还世界各地飞，连设计总监也得听她的，什么设计风格，设计元素等等，当然她更主导货源的采集，谈判，跟踪与供应商管理及评审等等采购职责。 俺服！！因为有她的存在，俺们的商品周转率狠狠的翻了一倍，销量与利润就不用说了。 可惜！！半年后，她被人挖到香港去了。如果她再在我身边呆上半年，王八蛋还去做物流。 那种对市场预测的敏阅度和供货渠道的人脉，我估计我这辈子也赶不上了。 还好在她上学到了一些皮毛。 攻略二：采购买手的“钱货两讫”法： 其实俺们的供货商都有大量的积压库存，作为采购买手的你，结合你市场的敏感信息，要么改换包装，要么增加嘘头元素，试用市场后而低价吸入，先货后款，帮助供货商消化这些库存。相信只要一两次，你马上在供货商面前就直起了腰杆子，嘿嘿！！只要在供货商面前做“爷”了，你就能常常------动之以情，晓之以酒，卖之以身，帮你数钱，叫你声爹。 攻略三：采购买手的“厚黑学”： 直言：一个做采购的人没有反复去看10次《厚黑学》你就赶快转行吧!!!听说现在做小姐的的都要过厚黑学的培训这关。你也别告诉我，电商采购是用来做爷的，如果你是在京东，当当，卓越，新蛋等大型电商里做采购，你就能做这个靠谱的爷。以俺们大多数电商目前的地位，离外孙的距离还远。充其量就算是个远方亲戚。所以，采购也是一门服务的学问。俺带采购部门的时候，就有对采购员两个指标：一是冒充应聘保险员，去学把黑的说成红的，把方的说成园的谈判能力；二是一个月要一次的去研究一下小姐们的服务厚黑学。 做电商的你除了要善于“发现”你实施厚黑的对象，还要善于使用“厚黑”的手段。派友们，不要指责我的不道义。想想：现在我们电商面对的供货商很多都是猪言看人低。正如俺们郭兰英大姐所唱：待朋友我们用美酒和香烟，对待敌人（暂时的哦）用糖衣加猎枪。 攻略四：电商使用采购买手的原则： 原则1--------.工作目标原则：以需定购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销。经济核算，稳定货源，确保销售。 原则2--------同步考核原则：把销售部与采购部实行捆绑式考核，指标相同权重不同。销售额指标销售70％，采购30％，毛利率指标采购70％，销售30％。 原则3-------评审的原则：最终是否购入某批商品，由买手进行采购预测，之后的决定权通常由评选小组来决定。小组成员由总经理、销售总监、运营总监组成。 ----------来点硬的了。 攻略五：电商采购买手的灵魂： 我觉得买手是没有灵魂的。只有灵魂交给了工作的人才能成为厉害的买手。每天8小时就下班的人只能仅仅是采购而已。我见过的买手上午在韩国谈判，下午在深圳下单，晚上在广州过夜生活，午夜醒来都记不清自己身在何处。大量的信息从脑瓜子里进入，分析，辨别，决策。营销学，价格学，物流，商品样样精通。8小时？？留给来生做买手吧。 发哥说采购将是电商的核心，我说采购是未来十年电商的灵魂，而买手就是灵魂中的灵魂。 黄建翔相信有灵魂附体，我也相信厉害的买手也有灵魂附体。 举个案例吧！！！要不然JAOSON说我有点软。 前几年的一个夏天我在一服装品牌公司任职物流经理时，成品供应是我负责的，和一个香港大型商城的买手打交道，我们之间的较量不断升级。他很忙，每天广州，珠海，香港来回奔波，但坐在谈判桌上的他不但把我们的面料，辅料，工人计件价，运营成本，包装和仓储成本，OEM价说得一清二楚，最后还抛给我一句：今年将是暖冬，你们库存的棉衣和羽绒如果不给我们远走东欧市场，明年的春天一定看见你们老板的眼泪在飞。果然，当年的冬天真的迎来一个暖冬，倒了一大批羽绒厂家。 第二年，再次遇见他，好奇的问起为何他那么神能预测到去年是个暖冬，他说他一年10个月在世界各地飞，看到气候的反常，就大量的购买了一些气象方面的书籍来研究，还相方设法的的结识一些气象专家----------这份执着，细微。我就承认我没有这个灵魂。 再看看我们电商的采购吧！！一天到晚就坐在办公室等供货商上门谈，要么上上网，本想找个电话打打，一不小心看到一个黄色网站，留恋往返中，没惊没险，又到六点。起码的职业准则都没有，谈何灵魂？？ 攻略六：刀 是什么样的刀 买手，是怎样的一双手 哈！有点古龙味。 无论你是做服装的B2C，还是做手表的C2C，抑或做避孕套的商城--------缔造品牌是电商永远的梦想。 但品牌是缔造出来的吗？？不是，个人觉得是砸钱砸出来的。品牌最终只是电商的一个脸面，而产品链才是电商的一切。 在整个产品链，我们物流人士叫供应链中，如何能让其实现市场销量最大化。我在《华山乱剑系列九:如何打造电商价值中心》中就隐约提到-------那双手------物流的价值绝不仅于你管理得井井有条，低成本高效率，而在于你能以物流推动销售，让销量最大化-------这才是物流的核心价值。 还是讲案例吧！！讲完这个就睡觉了，现在太晚了。余下一些学到的部分买手方法就下次再说吧！！ 中山沙溪有个很大的休闲服博览城，我以前经常去，也经常遇到一些买手的出手经典镜头： 博览会，参展名牌多，人流自然也不少，那些买手一般不对知名品牌出手，而是对一些有潜力的"黑马"出手。所以我也喜欢去一些不出名的品牌铺位。 我觉得那些穿着时尚的，很注意看细节的，有可能就是买手，随目快步的，就没有去注意太多。 买手们很少去关注门口模特上穿的衣服，因为这是目前所流行的，大众化的，买手们更多关注于未来的潮流趋势。每每听到他们在询问品牌的设计师或销售负责人：关于面料的搭配，辅料的张力，拉链的走向等等时，我就会比较留意去听。而当他们离开这个铺位时，他们很快的就从背包里取出手提，噼噼啪啪的敲起键盘。 于他们而言，绝不会头脑发热而去出手采购，而是经过分析和研究后才出手。 所以我觉得买手这双手其实是双探手和猎手。 今晚的结束语：很喜欢发哥的那句论断------没有好的货源渠道，做好电商没戏！ |
|
|
