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图为2010年SPA公司CEO，Bill·Mcdermott 塔丽亚为企业客户提供货款催收平台，并从为客户省下的钱中获得分成。这个软件借助SAP的力量催收货款，以折扣作为催款方式，成功打进了80％的世界500强。 据台湾网络观察家刘威麟博文，美国一个叫塔丽亚Taulia的公司，试图解决工厂与工厂、工厂与卖场交易时，都会碰到的货款延迟支付的问题，并有可能成为一个货款催收平台。2010年，它实现收入100％的增长，并获得了320万美元的风险投资。 那么，什么是货款延迟支付问题呢？ 例如，供货商卖出产品以后，无法立刻取得现金，必须等待30天、60天、90天等时间，这被称为货款延迟支付，又叫票期。没错，连沃尔玛都是靠极长的票期，才有办法将卖给客户的价格压得这么低。 塔丽亚基于SAP公司的NetWeaver软件开发平台，开发了一套叫Dynamic Discounting的折扣软件，为企业催收货款提供了一种新的方式。 它把许多企业的管理软件，通过网络连接在一起。这时，只要你输入相应的参数，就可以通知客户：“如果你早付五天，就给你3%的折扣；如果能早付30天，就给你9%的折扣。” 这种模式的实现，得益于SAP在全球企业管理软件市场高达22.4%的占有率。世界500强里有80%的企业使用它的软件，所以，塔丽亚通过SAP的平台开发的软件，能把全球大多数企业的企业管理软件系统，连接起来。 当企业同意支付货款后，就可以通过自动化的发票系统和帐户支付系统，完成的货款的支付和开发票。 同时，供货商还可以通过该系统随时查看，客户是否接受折扣计划。以及通过以往的数据纪录，分析客户喜欢什么样的折扣方式。 这种折扣的方式，到底能否吸引企业提前付款呢？ 公司合伙人汉娜，对一家公司的财务主管，这样描述公司的业务：“你在货币市场投资10亿美元，获得10％的收益。如果你按供货商的折扣计划，把货款支付给供货商，也将获得10％的收益。但是，这相当于你每年的利息提前收到。” 以苹果公司为例，为苹果iPod制造纸箱的企业，必须等待60天的时间，才能得到货款。实际上是纸箱供应商借钱给苹果，这是很难以想象的。 至于塔丽亚的赚钱模式，塔丽亚竟在企业网站首页说，他们对这套软件很有信心，只有帮企业省钱的以后，才从那省下的钱之中，抽很少的一点分成。■ 投资人袁同舟点评： 塔丽亚帮助核心采购商与供应商，就支付时间与折扣进行协调，降低双方成本。无论是商品采购还是委托生产，实际上是每年多次循环，每次看似较低的利差，实际上折合年率很高。 如果核心采购商不愿提供折扣，实际上完全可以与金融机构合作，结合核心采购商的数据库，导入外部融资给供应商。国内的用友软件客户甚多，如果能够像facebook一样建立起企业间的关联，协助实现系统成本降低与信用管理，又将是一个完全开放的价值空间。 专栏作家陶涛点评： 塔丽亚实际是“穿越”非直接联系的利益相关者，创造了商业价值。对于收款企业来说，直接的催收工作主要和客户的采购经理打交道，而在采购经理之后的利益相关者—企业的财务总监，收款企业很难直接涉及。 一般来说，采购经理只能在公司既定的应付账款政策基础上，实施采购决策，如果采购经理要跳出既定政策，追求更好的采购成本，获利者是采购经理，承担财务成本的则是财务总监（现金流难看了），协调难度是非常大的。 塔丽亚公司通过软件平台，使得财务总监可以单独地、安静地决策（无需接听数百个数千个关于降价折扣电话！），当然创造了极大的价值！ |
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