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我当时不会赚钱的，我只把自己的文章写出去了，分享了很多干货。哎，好多企业来找我，来给我钱，我当然就来者不拒，我第一年，大家知道我业务怎么接的吗？因为网站流量太大了，每天到了半夜3、4点还有人打电话，别人问我怎么收费，我说不知道，你随便给，给多少我都帮你做。因为原来从来没赚过钱，怎么着都是划算的是吧。结果呢，一个月服务300家，一年服务了好多家企业，其实做的非常的累。到了2004年的6月份左右，有一天很惨，我被累得怎么了？早上起来我脸斜嘴歪，刷牙时嘴还漏水，面瘫了。当时我就是3、4天不出门，每天除了吃饭、睡觉就是上网工作，每天最少16小时以上，可能再加上夏天空调吹的吧，我一看，刚刚20出头，毁容了，我完了。幸运的是后来找到一位中医针灸了4天，针灸好了。所以到了2004年底我就反省，不能这样做了，不能来者不拒了。 做服务必须走高端，打工必须当高管，做服务必须做大客户。 那时候，我就给自己定了个标准，低于10万的我不接了。那时候，10万对我来说还是大客户，现在是小客户了，当时我就不接了。但是还有好多企业来找我，因为当初中国做网络营销的，做SEO的没几个人。企业需求市场太大了，他们还来找我，我说我真不想做了，太累了。他们就说，那你能不能教我们呀，我说不会讲课，后来就让我写教程。 我说写文章还行，于是我说得有人买我才写，我预售第一天500、第二天600、第三天700、第四天800。。。就这样预售了一周后涨到了1200，已经有几十个人买了，卖了几十套。然后我又花了3天时间写了一本只有2万字的书，而且错别字一大堆，但当年市场需求实在太大了，没有人做，我那本书是中国第一本SEO著作，而且我写的超级简单，任何不懂技术的人，看完就会了，因为我本身就不懂编程，所以就把复杂的技术讲得非常通俗简单，结果那本书就帮我赚了几百万，当然我做服务的收入并不是特别高，涨到10万后客户就少了，一年下来10个不到。我就纳闷了，我写的两万字比我一年的服务赚的钱多。 这个故事告诉我们什么呢？一个什么道理，大家知道吗？ 而且，原来我虽然SEO做了几百个案例，我对SEO算法也很迷茫，总是战战兢兢，每当收到一个客户的钱，我都放着不动，我随时打算要把钱退给客户，因为我知道一些招数，并没有把SEO搞明白，甚至还有一个客户给了我钱，第二天他网站跑到第一名了，我压根就没有动，因为概率问题。2004年，有三个客户给了我钱，第二天他们的关键词跑到了第一名，客户还夸我，你太神奇了！然后，当我把这本书写完了，我把SEO彻底搞明白了，我发现SEO太简单了。 所以呢，第一个故事我想告诉大家什么呢？这就是第一个绝技吗，记住，每天静心反省总结一小时。 我觉得任何人最大的不同，并不是能力的区别，而是你有没有反省总结，这样你总结每天都有进步 ，哪怕每天进步一点点，一个月下来，你会发现整个人翻天覆地的改变了。 在前年的12月份，我SEO圈的一些朋友，一年赚3000万的朋友，组织一个局，一个饭局，我们一块吃饭聊天，他们说他们都非常感谢我，我说你们也没有上我的课，你们为什么感谢我，最多看看我的盗版书呗。他们说不是，他们说：我们从你身上学到哪一点呢，写文章，他说，自从我们开始写文章，我们的命运发生改变了，原来就是苦逼技术（做技术的人），当学会去写文章（其实写文章就是一个反省总结的过程吧），忽然总结了好多，发现自身有更多的能力，还发现了更多的机会。然后呢，写了一段时间，发现不仅自己收获很多，好多人看了成了粉丝了，好多人找他合作了，当好多人找他合作了呢，机会太多了，就不用打工了，后来创业，都做的很成功。 所以，人和人最大的区别是你有没有反省。比如你每天学了很多东西，虽然你记了好多页笔记是吧。哪一点你吸收了，哪一点你用到实践中了，如果没有实践，回去一星期，绝大多数人会打回原形，有没这样的经历？ 所以我们绝大多数人大部分时间并不是清醒的，我就有这样的感觉，特别我在写日记那几年，我发现每当我写日记，我清醒。几天不写，又昏昏沉沉、庸庸碌碌了。所以我非常强调这一招，哪怕你没有上任何人的课，只要你把它坚持一个月，你收获一定是巨大的，超过任何人给你的。所以呢我希望我给大家分享一下这些有用的东西，这是一些非常有用的干货，我不在意大家能不能和我合作。或者，我就是说，只要大家能接受，我的东西早晚会回来的，所以我希望大家能坚持一个月。我还有一个要求，一个月后你再写个一个月的总结，再邮件发给我，OK？(竟然有志于互联网生意，自己网上找我的联系方式) |
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