 你经营一家偏僻地区的健身房，但仍然有办法让健身课拥有世界水平，音乐和套路都跟得上最新潮流。只要付给莱美一笔授权费，这家位于新西兰的健身公司，每三个月就提供崭新的套路，并帮助你的教练生动授课，聚集人气，还告诉你如何经营俱乐部，如何卖好你的会员卡，让你赚到钱。
莱美健身公司将眼光瞄准在世界各地的健身房，编排具有专业水准的健身套路，授权给全球的健身房使用。 莱美共有八项套路，俱乐部最少只要购买两项，即一年付3.48万元人民币，就可以获得上述莱美的独特服务。这个价格对俱乐部来说，并不是很大的开支。但是，对于在全球拥有1.1万家授权俱乐部的莱美来说，其年收入则超过1亿美元。由于收授权费的边际成本较低，莱美利润相当丰厚。 到今天为止，莱美在中国的授权俱乐部只有180多家，这意味着，它在中国还将有很大的发展空间。
教练不用再费劲编教材了 为什么别人会认可莱美？莱美套路编创小组，由知名教练员、专业音乐剪辑专家、运动生理学家组成。这个小组的使命就是—每隔3个月，将莱美健身训练体系下的运动套路，进行一次全面的更新。以保持锻炼者对各个项目的兴趣，避免因为套路陈旧、缺乏变化和活力而丧失会员。 这样，莱美改变了以前由健身房每个教练编排套路的方式，使锻炼课程更为科学。 编创小组经过反复排练、修订后，最后确定了套路，被称为“预制套路”，并制成教学录像，发放给授权俱乐部，并传授给教练员。 为什么教练员和会员，都能接受这些套路呢？因为莱美的套路，始终坚持简单、有趣、安全和有效四个原则。 莱美每一套路，必须确保99％的练习者不用思索动作，只管欣赏优美音乐都能够完成。 比如，被称为“脂肪燃烧弹”的RPM，是一项新潮的室内自行车项目。随着音乐的变幻，练习者如同真的在马路上骑车，还可以调整骑行姿势，体会爬坡和下坡的乐趣。练习者之间相互鼓励，跨过每一道障碍，直到“抵达终点”。 莱美共有八项套路，都是结合具体的运动如瑜伽、杠铃、拳击等编排的。例如，“BODY PUMP”号称健身史上最成功的集体健身项目，它将杠铃引入健美操，将有氧运动与无氧运动完美结合，塑身效果良好。
让俱乐部的教练都成为明星 对于健身俱乐部来说，教练是最核心的部分。莱美拥有完善的教练培训体系，参加培训的教练员要经过严格的考核、评审，才能够成为合格的莱美认证教练员。 莱美会派专门的培训师训练教练。教练员先参加初始培训，然后回到俱乐部授课，授课12周内，他要提交一整堂课的授课录像，供莱美考核。考核合格，取得莱美颁发的证书之后，才能正式授课。 为了考察教练的受欢迎程度，莱美让俱乐部制定一份“数据记录表”。俱乐部计算每节有氧运动课程参加的人数，并按该数据排列出教练受欢迎的程度，以及不同时段的人数差异。对较受欢迎的教练，给予一定的奖励；对不太受欢迎的教练，进行额外的辅导和训练。 “数据记录表”同时反映出各项目的受欢迎程度。 俱乐部根据参与者的资料，采取相应的措施，如增加最受欢迎教练的课程，增加最受欢迎的课程，减少参加人数少的课程等等，以吸引最多的会员。 除了8个成熟的集体运动项目外，所有项目都需在具有莱美证书的教练员指导下开展。所有编制出来的运动套路，通过莱美系统的培训体系，以 VCD 、 CD 、套路说明书的形式，传递给全世界5万多名莱美教练员。以确保世界 50 多个国家的锻炼者都享受到标准的、质量一流的锻炼课程。
让俱乐部以最快的速度盈利 为保证授权俱乐部能尽快实现利润增长，莱美会根据他们的不同情况，提供一套管理咨询体系。 莱美会花上一整天的时间，通过座谈会方式，培训俱乐部如何进行管理。比如：操房的布置、教练管理、人员配备等各个方面。也许，在他们的精心培训下，你能成为一名世界级集体健身经理。 莱美让俱乐部时刻考虑，他们的健身房是不是“世界级”的。“并让俱乐部意识到，应该聘请最好的建筑师或装修师，来装修健身房。特别是灯光、音响系统、舞台布置及会员活动设施等，更要花心思。俱乐部经营者应花点时间在制定健身房改善、改造计划和预算上，并着重于最迫切需要改善的项目上。”
莱美帮你推广俱乐部 为保证俱乐部的持续发展，莱美会利用自己的品牌，结合自己数十年的推广经验，为俱乐部开拓市场、吸引新会员提供全程服务。 推广过程中，莱美为俱乐部提供一系列资料，如海报、挂旗、光盘、推广手册等，其费用都由莱美承担。 也就是说，除了授权费以外，莱美提供的教练、管理和推广体系等服务，都不需再交任何费用。
莱美商业模式的源头 莱美创办于1968年，总部位于新西兰第一大都会奥克兰。其创始人LES MILLS，是一位出色的运动员，曾四次代表新西兰参加奥运会，并连续担任过四届奥克兰市市长。他的商业理论非常简单：“人们总是希望健康长寿，因此，运动俱乐部一定会有市场空间。” 但是，世界级的运动员，却不是世界级的商人。莱美刚刚成立的10年间，经营惨淡，到1979年底，会员人数还不到1000人，即便在高峰时段，每堂健身操课的人数也只有20人左右。 直到他的儿子菲利普接手莱美，重新调整商业模式后，莱美才开始迅速发展。 还在青少年时期，菲利普就开始帮手家族生意，他认为，过去的运动方式过于枯燥，“我的工作，就是给踩脚踏车的健身者们发杂志，不然他们会闷死的。” 20世纪80年代初，菲利普从美国加州大学哲学系毕业。当时，“简方达式”健美操红遍美国，他从中受到启发，开始思考音乐在集体健身中的作用。 菲利普意识到，富有吸引力的有氧课程，必须很容易学会，而且不会让人闷死，更不会给练习者带来伤害，还能迅速燃烧脂肪，即简单、有趣、安全和有效。 很快，莱美的基本运动之一“身体充电”（BODY PUMP）诞生了，它成功地将两个看似无关的运动—杠铃和健身操整合在一起，结合有氧运动和无氧运动各自特点，创造了一种快速塑造形体的运动。同时配合激昂的音乐，让参与者在热情高涨的呐喊中完成动作，从而达到加速燃烧脂肪的效果。 这让莱美的生意发生了革命性的变化，会员人数迅速增加，连续四年，每年将俱乐部面积扩建一倍。到最后，他们的大操房能够同时容纳300多人上课。 从那以后，音乐和运动一样，成为莱美健身房里的主角。 莱美健身项目的编排模式和具体细节，全部拥有专利。从1996年开始，菲利普就以授权许可的方式，将莱美健身训练体系出售给全球的健身俱乐部。 莱美进入中国的时间并不长，直到1999年，才由总部位于深圳的中航健身会引入中国。■ |
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