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徐振锋 国星光电照明事业部总经理
宁愿慢一些 不愿错很多 LED照明行业机会很多，市场很大。从2014年来看，市场竞争要比2013年惨烈得多，在这期间，已有一些小品牌逐渐退出市场。对于国星光电来说，我们宁愿慢一些、稳一些，也不愿错很多，并由此给合作伙伴带来无谓的压力与损失。我们希望第一波就把区域市场做深、做透，与合作商家达成“同成长”的共识，而不是反反复复“骚扰”商家。目前，我们在江苏、河南、浙江、山东等地已基本渗透至县级市场。 当前，国星光电在全国市场有10余家运营中心，1个直营办事处，1000多个网点。上半年，我们的工作重心主要还是“渠道开发”，下半年重心则是“渠道维护”。具体来说：下半年，我们将把主推的商照产品进一步规划完善，并陆续推出新品;已耕耘好的区域市场，我们将加强维护，使其持续“产粮”。 在我看来，现在已经不完全是“产品竞争阶段”，也是“资金、资源整合阶段”。对于商家来说，选择一个优秀的LED照明品牌，好的产品只是其中一个方面，更重要的是企业发展“稳定”，可长远合作，这样商家才有安全感。 (整理/记者 付冬冬) 唐国庆 三星LED中国区总经理
三星要做中国人民喜爱的品牌 近几年，三星开始发力LED照明领域，并投入了大量人力、物力。这几年，由于三星在手机领域和电脑电子产品领域已经有了较高的品牌知名度和终端影响力，这使得三星进军LED领域后受到高度关注。 三星LED在中国市场上要做中国人民喜爱的品牌，此次三星LED在光亚展期间发布了大功率LED灯，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z;COB系列产品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B;LED光引擎等系列新产品，并与中山松伟照明、盘锦中跃光电、深圳市日上照明达成了战略合作，进一步体现了三星LED要做好中国市场的决心和信心。未来，三星LED还将与更多的优秀企业携手，整合各方资源，一起做好中国市场。 我认为，企业要想在激烈的市场竞争中取胜，一定要坚持创新，并坚持走品牌路。三星LED的产品性能比较稳定，能让消费者安心使用;三星LED的产品性价比较高，因此能给予合作伙伴一定的利润空间;三星LED也在中国积极寻找更多在细分领域里独具特色的企业合作。如此次签约的松伟、日上、中跃这三家企业分别在室内照明、商照领域及户外照明领域都独具特色。三星LED在未来几年会在技术和服务上加大对合作伙伴和客户的投入，让更多的中国消费者使用到三星LED照明产品。 (整理/记者 余海伦) 仇勇 三星LED照明销售总监
三星LED“不走寻常路” 今年，三星LED照明并没有参展光亚展，明年我们则有望与三星芯片一同设展。三星目前正在打造“Smart智能家居”专卖店，包括其全系列产品，如空调、电视、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。 应该说，三星LED照明与国内大多数照明企业走的路线是不同的，现阶段我们90%以上的销售业绩来自项目，未来我们也将致力打通流通渠道，以占据更大的市场份额，而这个计划有望在2014年下半年开始执行。下半年，我们还将推出一批新品上市，初步定在7月底，届时希望行业多多关注与指导。 (整理/记者 付冬冬) 陈文基 佛山照明商照渠道总监
“明匠荟”让佛照渠道层次更丰富 佛山照明于光亚展期间正式推出了高端商照品牌“明匠荟”，该品牌将致力于商照专业渠道。众所周知，一直以来，佛山照明在五金、批发渠道等表现强势，但在商照、工程渠道等则有待提升。为使佛山照明的渠道层次更为丰富，以进一步扩大市场份额，经过深思熟虑，我们推出了“明匠荟”这一商照品牌，现阶段面向全国市场进行招商。 佛山照明选择于2014年推出最新商照品牌，是源于广阔的市场需求，而佛山照明自身的实力与优势，也让我们对“明匠荟”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年来在光的领域沉淀，且拥有优秀的制造实力和成本控制实力;2、佛山照明的高度与平台，使其能够整合各方资源，助力新品牌发展;3、“明匠荟”品牌定位清晰，且我们抱着“与经销商共同成长”之理念，稳步推进、逐个突破。 (整理/记者 付冬冬) |
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