目前，东软载波已将智能家居作为未来公司业务发展的主要领域之一。在6月16日的活动现场，公司董秘王辉表示，在智能家居的市场推广方面，东软载波首选 B市场，即企业客户市场，利用现有的资源逐步进行市场渗透 。此外 ，公司在胶州的工业园建设也在有条不紊地推进当中，据介绍，该工业园内将建立一个智能家居研发中心。海通证券投顾团队看好智能家居行业的发展，预计市场空间可达千亿元的规模。
智能家居市场首选“B计划”
参与活动的股民代表们最关注的是，有了好的产品，能否将产品卖出去，从而转变成真正的营收和利润。对此，王辉说：“对于先开拓B市场(企业客户市场)还是C 市场(个人客户市场)，公司认为不要猛然进入C市场，而是先通过B市场做出样板，将目前客户定位房地产公司、装饰公司、智能家居公司、家电厂商等，同时利用他们现有的市场优势逐步渗透市场。”
同时，王辉表示，在市场开拓阶段，东软载波将尽可能让利给客户 。他举例说：“比如针对房地产公司可以给成本价，安装了智能家居系统后，每平米售价能够提高，或者即使不加钱，也会让房子卖得更快。”
为此，东软载波今年动作频频，积极拓展智能家居销售渠道。3月13日，东软载波以3000万元投资参股创达特(苏州)科技有限责任公司 ，预计将完善公司智能家居系统，促进智能家居产品销售。今年5月份，东软载波以1900万元投资青岛龙泰天翔通信科技有限公司，预计将促进载波通信技术在智能家居应用的品牌化、市场化以及“生态圈”体系的建设。
建工业园推进自主研发进程
去年以来为进一步提升公司的研发能力，加快自主研发的进程，东软载波于2013年8月份通过了使用超募资金不超过2亿元用于在青岛市胶州经济技术开发区设立全资子公司的决议，并在去年10月12日，完成了全资子公司青岛东软载波智能电子有限公司的工商注册登记手续，并取得了胶州市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》。
据了解，青岛东软载波智能电子有限公司注册资本为2亿元。子公司成立后，将搭建智慧城市、智慧社区、智能家居系统网络通信平台，建设智能家居工业园；开展智能插座、智能触摸开关、电源控制器、智能网关等智能家居产品及整体解决方案的研发和生产。
16日，王辉介绍了胶州项目的最新进展：“胶州的工业园区项目目前已经进入土地登记阶段，占地面积约200多亩，主要用于办公楼建设、智能家居研发中心建设，以及企业车间建设。此外，还将建设单身公寓、生活配套设施等。”
据悉，胶州的工业园区项目将分两期建设，一期工程预计到2015年底完成，二期项目完工则需到2016年中期或者2017年。“原本计划总投资两个亿，但照现在来看，光一期项目可能就需两个亿，总体项目投资完成大概需要8个亿，对于后续项目资金我们将另做计划。”王辉说。
根据东软载波与胶州经济技术开发区管委会签订的战略合作协议，凡在青岛胶州经济技术开发区开工建设的楼宇，不论是办公楼、写字楼、工业园区、居民小区进行智能化建设均将采用东软载波的智能化系统。据业内人士估算，仅这部分智能家居市场的需求就高达150亿元。
机构看好智能家居行业发展
海通证券青岛湛山一路投资顾问团队认为，东软载波上市以来受益于智能电表替代传统电表的行业趋势，主营业务一直保持稳定增长。而国网启动智能交互信息化建设为智能电表市场提供了新的倍增机会，预计公司在传统的智能电表载波芯片业务上仍将持续增长。未来的最大看点是智能家居，凭借在载波芯片上的技术积累，公司正快速切入到智能家居市场领域。
目前智能家居行业发展迅速，未来市场空间可达千亿规模，东软载波公司智能家居系统解决方案在安全性和信号质量上有独特优势，未来有望在这一庞大市场中占据一席之地。公司今年先后参股了创达特和龙泰天翔，并与青岛德才装饰和海川建设签署长期合作协议，将会加强公司IC设计的技术实力，并加速公司智能家居产品的品牌推进速度和市场份额的扩大。
此外，依靠超募资金，公司未来的并购依然有较大的想象空间。
东软力求每股约1元的收益
股民：未来在智能家居市场上的份额如何？
王辉：由于目前公司智能家居系统相关产品还在继续研发当中，因此准确的市场份额无法确定。不过，根据思科方面的数据，未来全球智能家居市场总额高达14万亿美元，其中中国市场总额2万亿美元。据权威预测，2014年到2015年，中国智能家居市场总额在1900亿元到2000亿元左右。任何一家公司，哪怕在其中占据1%的份额，都将带来巨大的利润。
股民：有无送股计划？
王辉：目前公司的分红主要以现金方式为主，送不送股只是一种数字游戏，从股东权益的角度，公司更多考虑的是在创业板市场上每股股价和每股收益的高低，并力求保证每股1元左右的收益。
股民：“三网合一”必须要用载波产品吗？
王辉：不一定，目前来看，虽然技术方面已经成型，并且三网合一的口号已经喊了很多年，但由于相关各方的协调问题，三网是否会合一仍是未知数。
股民：智能家居未来毛利率如何？
王辉：由于产品芯片尚没有批量投产，目前还不好评估。不过预计批量生产后，产品毛利率很快就能上来。
股民：东软载波季报是否具有季节性？
王辉：东软载波的一季报反映的其实是去年四季度的业绩，今年5月份公司开始参与招标，半年报应该能对招标情况有所反映，传统业务预计至少不会比去年差。文/图 记者 林伟萍 乔秀峰
