创造需求，就是制造“痛苦”

商战片段：

有一个很会卖东西的生意人，他能把牙刷卖给牙医，能把电视卖给瞎子，但这次他面临一个艰巨的挑战——把防毒面具卖给农民。

这位生意人来到乡下，对农民说：“现在每个人都应该有一个防毒面具！”

“很遗憾，可我们并不需要！”农民们回答。

“其实你们需要的。”说完他便开始在村庄旁边建造一个工厂。工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，农民们找到生意人，对他说：“现在我们需要防毒面具！”

农民们把钱交给生意人，临走之时他们很好奇地问：“可是，我们想知道你的工厂里到底生产什么呢？”

“防毒面具！”生意人得意地说。

NLP解码：

一个人愿意掏钱一定是他有需求，他身上有“伤口”，他要付出成本来治疗他的“伤口”，而且“伤口”越大，他肯掏的钱越多，掏钱的速度越快。所以，你要想把产品卖给对方，就一定要找到他的“伤口”，并且把“伤口”撕开，撕大，这时他就不和你讨价还价了。

如果对方没有需求，没有“伤口”，那就想办法创造他的“伤口”，就好比这个生意人，创造需求满足需求。就像有些卖洗发水的广告，把头皮屑说得像癌症一样可怕，从而为“去屑”产品创造了需求，撕开了“伤口”。

所以，给别人创造“痛苦”的能力就是你的营销能力！