|
假设美国正在为亚洲即将爆发的一场非同寻常的疾病做准备，这场疾病可能会导致6000多人丧生。与这场疾病作斗争，可以有两套方素。对每种方案结果的科学估计如下： 1. 如果实施A方案，能够挽教2000人的性命 2. 如果实施B方案。有l／3的概率挽救6000人的性命 有2／3的概率无法挽救任何人。 你支持哪种方案？ 结果，绝大多数人选择了方案A。
然后，研究者又向另一组被试呈现了同样的问题，只是对解决方案的描述方式作了一点改变。选项如下： 1.如果实施C方案，4000人会死亡。 2.如果实施D方案，有三分之一的概率没有人死亡，有三分之二的概率6000人都会死亡。 你支持哪种方案？ 结果，绝大多数人选择了D方案。
比如一位有90％存活率的病人，医生告诉他进行手术可提高成活率5%，或告诉他不动手术存活率会下降5%。两种说法的含义一样，但后一种说法，会使病人更容易接受手术。
研究我国古代管理案例资料也可以看到相同的情况，曾国藩将师爷奏章中的屡战屡败改为屡败屡战，结果被节节挫败的湘军仍然得到了清廷的支持。
宋国有个很喜欢猴子的人，家中养了一大群猴子，人们叫他为狙公。狙公与猴子之间，能相互了解对方的心意。为了养猴子，他节省自己的口粮来满足猴子的食欲。不久，狙公发现家中的粮食快被吃完了，便准备减少供给猴子的口粮，但又害怕猴子不顺从自己，就先跟猴子说：“给你们的栗子，早上三个晚上四个，够吃了吗?”猴子们听了，都站了起来，异常恼怒。过一会儿，狙公改口说：“给你们的栗子，早上四个晚上三个，足够吃了吧!”猴子们听了，个个都趴在地下，十分高兴。
一个烟鬼问神父，祷告时能抽烟吗，神父很生气的说，祷告这么神圣的事情，怎么能抽烟呢。烟鬼又问，抽烟时能祷告吗，神父转而得到了神父的赞赏：抽烟时当然可以祷告。
又如，国王作了一个梦，要先知来解梦，第一个先知说这个梦表示国王的亲人都要先国王而死，结果先知被国王砍了头，第二个先知说这个梦表示国王比自己的亲人都活得长，结果国王大加封赏。
有一位吝啬鬼不幸落水呼救，围上来一群援救者。大家纷纷向吝啬鬼喊道：“快把手伸给我，我来救你”，但是大家迟迟不见吝啬鬼伸出求救的手。眼看吝啬鬼就要被水淹没，这时，有一位援救者改变了说法，喊道：“我把手伸给你，快抓住我的手！”只见吝啬鬼飞快地从水里伸出了手，紧紧地抓住了援救者伸出的手……。
3＋1不等于5-1——心理加减法(2011-09-30 12:19:17) 转载▼堂师傅往你碗里打一满勺菜，觉得给多了，马上又从碗中往外拨出一点，这时你心里老大不高兴的，暗骂师傅小气；反过来，如果师傅先往你碗打一小勺，再往碗里添加一点儿，这时你心中充满谢意。其实，两种情况下你得到的菜总量不变，但心理感觉不不相同。
l 3＋1怎么会不等于5-1，很奇怪的不等式吧。即使你是个刚上过一年级的小学生，你也会笑着说这是一个傻瓜公式，3+1明明等于5-1。请别急！有时候，也许，可能，或许，大概，这个不等式真的就成立哦！ 想象一下，现在有一筐新鲜的、红红的大苹果放在我们面前，好客的主人要把这些让人看着就想咬一口的苹果分给大家，可是他不知道这筐里究竟有多少苹果，也不清楚到底来了多少客人？他只好试着先给每个人分了3个，可是后来发现苹果还有剩余，于是每人由多得到一个。你拿着后来分到的苹果，心里美滋滋的。如果主人一开始给大家每人发5个苹果，可是后来却发现不够了，只好又从大家手中要回一个苹果来补给剩余的人，这个时候你心里又会怎么想呢：有点失落，有点遗憾，有点不舍…，总之感觉要比第一种情况差很多。可是你拿到手上的不都是4个苹果吗，为什么，你的心理感受就那么不一样呢？这不是正好验证了3+1>5-1这个不等式吗? 这很容易让人联想起朝三暮四的故事：宋国有个很喜欢猴子的人，家中养了一大群猴子，人们叫他为狙公。狙公与猴子之间，能相互了解对方的心意。为了养猴子，他节省自己的口粮来满足猴子的食欲。不久，狙公发现家中的粮食快被吃完了，便准备减少供给猴子的口粮，但又害怕猴子不顺从自己，就先欺骗猴子说：“给你们的栗子，早上三个晚上四个，够吃了吗?”猴子们听了，都站了起来，异常恼怒。过一会儿，狙公改口说：“给你们的栗子，早上四个晚上三个，足够吃了吧!”猴子们听了，个个都趴在地下，十分高兴。早上三个、晚上四个变为早上四个、晚上三个，总数还是七个，猴子却高兴得眉开眼笑，以为吃的东西增多了。真是一群傻猴子！别笑了，其实，在我们的日常生活中，没准你一不小心就扮演了一回猴子的角色呢。 如果你热衷于购物，那遇上商场打折，返券一定满心欢喜，又可以疯狂购物一把。运气够好的话，确实能买到价廉物美的超值物品。但是，大多数情况下，打折是有条件的，参与打折活动的商品一般都款式相对比较老，或者就是尺码不全，打折卖掉后，商家可以尽早收回成本，尽快腾空柜台把更多价值不菲的新货摆上去。用礼券买东西就更爽了，就像不要钱随便拿一样，丝毫没有心痛的感觉。但是，稍加留意你会发现，看中的东西礼券通常不够用，还是要贴现金才能抱回家，在不知不觉中，钱又被掏掉了不少。甚至还有的时候，为了不贴钱把礼券用掉，就只能挑一些自己用不着的东西，放在家里才觉得买回了一堆“鸡肋”，白白浪费了那些礼券。 l 也许有人要开始板着面孔教育说，我们要通过现象看本质等等，但从心理学的角度来看，这种现象并不是什么需要特别指责的地方。其实，虽然结果可能都是一样，但如果变通一下，以不同的方式给予，给人的心理感受可能就截然不同。来之不易的东西，人们才会更加珍惜。失去之后才能知道一个东西的可贵。所以，你会很惦记那个从你手里拿走的苹果，所以，你会那么肆无忌惮的挥霍你手中的返券。好好利用人们的这种心理，会给你带来意想不到的收获。 小郭是某公司的优秀业务员，在公司的一次促销活动中，给他的辖区内一个店面D分配了50个电饭锅做赠品，但如果按D店的正常销量来摊算的话，它至少需要70个赠品电饭锅。这时，赠品从总部尚未发到，全线紧缺，小郭的手上也当然已经没有了，怎么办？如果一次性将50个赠品电饭锅全部发到D店，门店经理绝对不会满意。并且让小郭更为担心的是，这种不满情绪很可能转移，使得门店经理干脆挪用赠品。于是小郭首先很平静地打了一个电话过去，告诉门店：“这次活动公司不打算进行促销，只是针对个别型号备了部分残留的促销品，根据公司的原则及对你们店的调查结果，你们店面的促销赠品有较大的遗失情况，所以公司降低了配置赠品的比例。”果然不出所料，门店经理一听降低了赠品配置比例便极度不满，表示如果没有促销品，销售便不会有出色表现。这一切都在意料之中，小郭并不为之所动，只是告诉他：“如果你们能全力支持我的工作，我一定尽力争取更多数量的促销赠品。” 稍后，小郭再次打电话给门店经理，这次是非常高兴的告诉他：“经过争取，公司已经勉强提高了配额，我终于争取到了30个电饭锅作为促销赠品，但是，这些赠品来之不易，公司相应的促销赠品管理规定你们也很清楚，所以这次可不要乱搞了啊。” 虽然门店经理对这个数量还是有所不满，但是在态度上已经产生了明显的变化，只是含混地嘟哝了几句，但比预期的已经好多了，并表示会按照公司的要求办理，绝不挪用。次日，小郭亲自送货上门，带着40个电饭锅，兴致勃勃地告诉门店经理，由于对他的重视，特意经过多次的申请，多加了10个配额。第三天，根据销售的情况，再次配送10个电饭锅到门店，说由于门店组织得力，公司为表示支持，决定加强该店的促销力度。这时候，门店经理早已是笑逐颜开了。 教育中，同样可以巧妙的利用该心理效应。有位聪明的妈妈给我们提供了一个生动的例子。肖明是个活泼可爱的孩子，可就是不爱学英语，尤其不喜欢背单词。肖明的妈妈知道了，就和肖明约定，每天和他划拳决定，如果肖明输了，就必须认认真真地背半个小时的英语单词。一个星期来，肖明每天都在想着怎么赢拳。一个星期后，妈妈突然改变规则，规定肖明划拳赢了才能去学英语，否则就不许再碰英语书。这样，学英语一下子变成了一种必须要努力争取才能拥有的权力。这对肖明造成了一种异样的心理冲击。虽然，划拳输赢的概率各半，但代表的心理涵义却不同。肖明幡然醒悟，也就逐渐喜欢上了学习英语。 |
|
|
