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声音：对于报出最低价的销售公司，我一般持谨慎态度，因为担心遇上骗子。 挖到第1桶金“砍掉”43万元，12万佣金只收2万 半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。 激动的王波一口答应下来。第二天，他背着书包前去该企业，见到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内，正好该公司想订购4辆进口越野车，便和他取得了联系。 当天两人从下午2点一直谈到了9点多，此后周末只要有机会，王波都会去拜访该客户。接下来的3个月，王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店，为节省费用，他吃住都在快餐店内解决。 2012年2月中旬，在他的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车购买了4辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低43万元。王波说，按之前约定，他可拿到30%的佣金，也就是12万多元。但他坚持只要2万元，“因为我觉得这个朋友值得交往。” 就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金。此后，每逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告。去年12月，王波成立一家公司，在郑州国基路上租了办公室。担任法人的他还聘请业务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务；另一方面，还负责牵线搭桥，帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。 声音：我只是把一些同学打DOTA(注：一种网络游戏)的时间，用在了生意上，不影响学习的。 回首这1路砍价需软磨硬泡，无门路就用“笨方法” 凭什么你去提车，拿到的价格就比顾客低？一开始，有很多人对此持怀疑态度。 在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都可以去砍价，只不过每个人砍价水平不一样而已。在他做砍价师的初期，他会找遍能去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分钱也争”，软磨硬泡。没有门路时，只能采取“笨方法”。 此后，他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理，积攒了一些人脉关系，当客户购买时，他会直接找销售经理或更高领导去谈，因为这些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。 王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给4S店制定的都有销售任务。重压之下，一些4S店会薄利多销部分让利，而他手中的客户资源，可以给4S店带来更大销量。 如今，王波已在郑州文化路上购置一处房产，下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说，这些年，他做生意没有给家中要过一分钱，相反还给过家里不少支持。 师生眼中的他，是一个传奇 “在我们年级，王波就是一个神话、一个传奇。”法学院2010年级团总支部书记侯彦娜如此形容老同学。 侯彦娜说，一开始感觉王波不太喜欢上课，“挺不务正业”。平时给王波打电话时，他永远都说自己在忙。后来得知王波在忙着创业时，她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气，人缘特别好，非常有个性”。 舍友乔丙全则说，曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物”，“做事有魄力，敢拼敢闯”——这是他对王波的评价。 王波大学辅导员老师陶红雅告诉记者，王波虽然成绩并不突出，但并不会影响毕业。他白手起家，不等不靠，在创业方面堪称是其他学生的学习楷模。 客户眼中的他，“有胆识、成熟” 6月13日，记者联系上了王波所提的郑州某地产企业董事长李某。 李某告诉记者，他认为王波作为一名大学生，显示了跟自己年龄不相称的成熟。“就冲他跟我们50多岁的人能玩到一起，这一点就很不简单。”李某对王波的评价是，“有胆识，但还需要历练。” 毕业后在生意方面有无新的打算？对此，王波表示，他会继续开展目前的汽车砍价生意。下一步，将会考虑投资超市零售业务。 -大河报策划社会新闻中心执行记者张波王悦生实习生王夏威文图 |
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