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市场人员在进行广告投放时，如果不清楚各种收费模式，到活动结束时很有可能会发现钱花了不少，但未必能达到预期的效果。而随着移动互联网的影响力愈发盖过传统媒体，如何高效地在移动设备上进行广告投放变得越来越至关重要。 美国移动互联广告公司 LeadBolt 的创始人兼 CEO Dale Carr 在 《Luxury Daily》上撰文，简明扼要地解释了移动广告投放的 5大付费模式，只有掌握了这些常识，才能在广告投放时做出最优选择，紧密配合营销目标的实现 ： CPA 按行动付费（cost per action） 在这种模式下，广告投放者根据用户的点击广告链接后的具体行为付费，比如用户完成了表单登陆等等。CPA（也叫 CPE，cost per engagement，即按参与付费）模式通常由第三方广告公司提供，用于挖掘用户的终生价值潜力。 终生价值（Lifetime Value, LTV）是由用户的结果行为计算的，比如用户在完成了游戏的第一关，或者完成了表单注册之后，才被计算在内。但是，在实时竞价（real-time bidding。实时竞价允许广告买家根据活动目标、目标人群以及费用门槛等因素对每一个广告及每次广告展示的费用进行竞价。一旦竞价成功，广告就会立刻出现在媒体的广告位上。）的方式顾名思义更具有时效性。而CPA因为总是在用户行为过后再延迟计算，对于提高用户行为这一点不是很有效。 CPCV 按完整观看付费（cost per completed view） 在CPCV模式下，用户完整观看完一个广告（通常为一段小视频），则计入一次。如果市场营销人员计划投放视频广告，那这种模式是很合适的。记得要询问广告公司，用户观看视频多少秒后则计入为完整观看一次。 CPI 按安装量付费（cost per install） 也叫 CPD按下载量付费（Cost per download） 选择CPI模式的目的就是增加用户。而在这种模式下，你只需要为你获得的用户付费。如果你是一款APP的市场人员，当前主要目标就是增加用户——换句话说，增加下载量——那就考虑选这种模式吧。 CPM 按千人观看付费（cost per mille impressions） CPM是一种按照用户观看印象付费的模式，或者说，是按照广告出现在移动设备上的次数付费。 如果广告投放的主要目标包括树立品牌形象、加深品牌认知，那就很合适用 CPM模式。特别是如果品牌形象鲜明，已经为人熟知，并且参与度高，那自然触及的人数越多越好。 如果品牌寻求高曝光率、触及广泛人群，CPM 和下文的 CPC（按点击付费，cost per click）模式都是 实时竞价网络中达到目标的有效方式。 CPC 按点击付费（cost per click） 简而言之，CPC模式下，甲方是按照广告的点击数来付费的，并且通过查看历史数据，可以知道产生一次有效购买通过了多少次点击。依照这个数据，就可以合理指定CPC的预算。 优点：你可以投放 N次广告，但是只为点击数付费。缺点：在移动设备上，因为屏幕小，用户很容易无意中偶然点击广告。而这些点击数，也得付钱。 |
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