 一个有心机的人是深谙进退之道，懂得并且善于利用进退规则，并知审时度势，当进时勇往直前，当退时坚决果断，进退有节，挥洒自如，才能在做事时，把事情做好，才能立于不败之地，在为人处世中游刃有余，左右逢源。而一个做事成功者的奥妙也正在于此。 想要在事业上一展才华的人，要记得时机没有成熟之前，千万别锋芒太露。要学会能屈能伸。其实做人做事就要如弹簧一样，要懂得事事有“余”。 1．只知进不知退最愚笨 大自然始终有两个力量在平衡，退与进是一体两面，有时以退为进，反而可以达到目标。 现代的人们都是忙碌、紧张、患得患失，很多人都不懂进退之道。所谓：“贪婪是因为只知进，不知退，只知取，而不知舍，只知务多，而不知细腻；只懂功利而不懂理想，生活没有品位，生命没有情操，只有在狂躁的欲望中奔驰。” 所谓：“有退步时须退步，得饶人处且饶人”。地球是圆的，只要坚持目标，你仍然会走到你要去的地方。 “人若只知进不知退，知欲不知足，必有困辱之累，悔吝之咎。”凡事若能知进知退，则可以减少一些不必要的烦恼，当你冲锋向前时，有时不妨停下来歇歇脚，因为缔造佳绩固然重要，倒不如暂时的退后，然后，再一飞冲天。 从某种意义上来讲，战地里的勇将不只是要学会打胜仗，纵然打了败仗，也要懂得如何撤退。身为领导人，不能知晓进退，是无法称得上是勇夫的。诸葛亮的爱将马稷，由于恃才傲物，只知进不知退，导致战争失利，全军覆没，几乎动摇了蜀国的根基。 战场上为了全局的需要，前进与后退乃家常便饭。而如今商场如战场，市场竞争如同打仗，企业都希望自己能一手遮天，在竞争中“常胜”。但市场变化多端，云诡波谲，面对变化多端的市场，企业只有机动灵活，有进有退，做到有所为有所不为，才能规避风险，降低经营成本，促进企业的生存和发展。 英特尔公司是专门生产存储器的，在所有人的心目中，英特尔与存储器是相等的。意想不到的是，日本的一家存储器厂家迅速成长起来，并频频发动削价战，使英特尔连续６个季度出现亏损，公司陷入泥潭，举步维艰，新任总裁格鲁夫临危受命后，力排众议，顶住层层压力，根据市场形势，坚决把存储器的生产线砍掉了，退出存储器生产领域，把微处理器作为生产重点，现在英特尔的微处理器被装进了世界80%以上的PC机。如果当初没有退出的勇气，英特尔公司断然没有今天，恐怕早就关门大吉了。美国的一些优秀公司经理，在大多数情况下，往往对新产品的开发更乐意当第二名，而不是第一名。他们常常采取先退一步的策略，首先使自己处于一个有利之势之后，再去制服对方，以达到以退为进的目的。 江苏常州灯具厂，为了寻求新的发展也曾采取了“退却”战术。几年前，灯具发展很快，尤其生产民用装饰灯具的厂家较多，而江苏常州灯具厂则“你进我退”，主动转向去攻工矿灯具开发，而且这个系列品种还很齐全，很快占领了一方市场，创出了很好的效益。 因此说，进退之道确实是一种灵活机动的战略战术，懂得进退，方能出奇制胜。俗话说，退一步海阔天空，为了更好地前进而后退，不是胆小鬼的懦弱，而是聪明人的智慧。许多企业面对激烈的市场竞争，在以退为进的同时也就从而降低了风险，搞活了企业，占领了市场，减少了积压，赢得了效益，使企业步入了一片新天地。因此，企业在生产经营中应根据面临的市场形势，灵活运用进退策略，亦进则进，亦退则退，才是市场颓势下有效的应对之策。 有人认为：退一步，就是软弱无能、落后失败的表现。其实，不然，这是对“退”的一种误解。退，是为更好地进。在战争中，不就有许多以退为进，把敌人引诱进入埋伏圈后一举歼灭的战例吗？在学习上，解方程时，反着用一些运算定律，巧妙地退一步，常常会茅塞顿开。在下跳棋时，适当地退一步，或许可以长驱直入……在以上情况下，“退”比“进”更重要。 对于我们每个人来说，光明的前景固然十分诱人，但是如何达到光明的目标，则是我们应该思考的问题。在这种竞争激烈的时代浪潮中，我们要学会适当地退一步。“与其临渊羡鱼，不如退而结网”、“磨刀不误砍柴功”，都形象地说明了在某些时候“退”的必要。只要明白这些道理，那些被人视为“退后者”的，也必将是“后来者居上”。 在我们的现实生活中，每个人都像一只扑灯的蛾子，只是追求的目标比灯光更诱人。在“扑灯”这个过程中，谁能够没有阻碍地顺利前进？比如说：在战争中，敌人攻势凶猛；在学习上，数学难题解不出来；在娱乐时，跳棋跳不远……这种种情况，都将阻碍前进。当你遇到此类情况时，你将如何去做？是继续进行向前冲，或是干脆放弃？事实上，继续向前冲和放弃都是不可取的。因为毫无顾忌地向前冲，很可能会造成无谓的牺牲。放弃，则会使理想如肥皂泡似的消失。而在这个时候，我们就应该试着退一步。 从某种意义上来讲，人生面临的最大问题就是进退，当依时势而进退，当进则进，当退则退。人生有进退，欲进则先退，正如人走路的第一步是后脚先向后蹬。退而蓄势而待发，所以能壮大，渐进则有所归，亢进终有所伤。有了进退，自然会有得失。 与之相反，我们可以想一想：在万般无奈的笼罩下，你即便是有再大的本事也不能扭转乾坤，那种悲壮的、苍凉的、绝望的复杂心情都会一齐涌来，可以把一个人的意志彻底地摧垮。 所以，只知进不知退者最愚，人一旦到了这样的绝境是非常难以收场的，想要再做点什么也都有些来不及。那么，能不能在此之前就有一个妥善的处置呢？细说起来，在很多的情形之下，只要是计划周密，细致地安排一下还是可以解决的。 当然，我们也要掌握好‘进’与‘退’的时机，切实做到该‘进’时则进，该‘退’时则退，以达到预期的目的。当征途顺利的时候，应当是勇往直前；出现艰难险阻时，则要暂停或后退一步，以便调整继续前进。 实际上，‘进’与‘退’都只不过是一种表面的现象，就其内涵来看，它所要达到的目的是一样的，是为了向一个共同的大目标行进的。而且，没有进又哪来的退？没有退哪来的更深层次的进！ 总而言之，只知进不知退是最愚笨的，进退之道是一个即通俗又玄妙的为人处世之道。 2．切忌把弓拉得太圆太满 大家都知道，如果把弓拉得太圆太满，就会折，这也可以说是“盛极则衰”吧，做人做事也是这样，如果在做人做事的时候，到了完全没有回转的地步，等于不给自己留有余地，不但自撤下台阶梯，万一预测或建议错误，就白白地把自己留在半空中，不上不下，不知如何是好。 因此，凡是话说得太满的人，一定表现出极端性格。凡是极端的人，等于基本上不愿妥协，损失掉灵活变通的机会。 世事如棋局局新，局面是会瞬息万变的，不把这种情况预计在自己的做人做事的过程中，很多时候就会令自己尴尬，同样也会令对手为难，不可不防。所以，在做人做事的过程中，切忌把弓拉得太圆太满。 换而言之，就是在待人处事中，万不可把事情做绝，要时时处处为自己留下可回旋的余地，就像行车走马一样，你一下子走到山穷水尽的地方，调头就不容易了。俗话说：“过头饭不吃，过头话不说”，就是这个道理。在办任何事的时候，多使一点“太极推手”的功夫，永远保持一些能够回旋应变的能力。 人生的不快常常是毫厘之得失，半步之短长。世上每个人都有各自的生存原则和实际情况，用不着看中别人的议论和评价，也别去干预别人。时刻保持一颗容人之心，凡事给人留有余地。万事不饶人，怨恨别人，不原谅别人，只会使自己更难过，不会给别人带来不良的影响，只有加重自己的负担，使自己不快而已。因此我们就要宽容待人，给自己一点余地，给别人一个台阶，凡事太尽，则缘势必早尽。要学会异地而处，多想想自己的不足。知足知不足，有为有弗为。做事明辨是非，留有余地的人，才是一个明知的人。 对自己和对方都要留有余地，即使最强势的咄咄逼人风格的谈判高手，也会适当留有给自己或对方回旋的余地。万一把自己弄得下不了台，这种尴尬会在谈判双方的心理上导致微妙的变化，甚至影响胜负的天平。除非确信把对方逼到死角对自己有利，自己才能够完全控制对方挣扎的局面，否则一定要给对方留有余地。 每个人都说做事留有余地，但往往却不知这余地有没有限制，如果只是为了算计着明日的成就而留有余地的话，那么这一些余地不谈也罢。因为这一些根本就是一些人在为自己鼓涨腰包儿。而留有余地的话只是一种表现罢了。而我们平时所看到最多的恰恰是这样的一种人最多。而于是人多了自然就受到大众数人的赞成了，因为知道其中奥妙的人都知道，但谁也不想来破坏其中的奥妙。这正是“老少耗子——是一窝的。” 曾有一个人去应聘一家大型企业的城市营销主管，双方谈得很投机，并没有局限在特定的岗位上。由于多种原因，这个人未能获得这个岗位，双方在表示遗憾的时候，也表达了有机会再合作的意愿。一段时间之后，这家企业打电话询问这个人是否愿意出任企业的北方市场主管。其实，从某种意义上来讲，这就是留有余地的好处。 即使是您跳槽离开一家不怎么样的企业，也不要将关系搞得太僵。您跳槽之后在奋斗，这家企业也在发展，或许双方就能够在更高的起点上合作，毕竟双方相互都很了解。 一枚硬币的两个面是不相同的，同样，在这个世界上，没有什么事情是完全绝对的，任何事物都有两个相对的方面。换句话来说，也就是我们做人不要太绝对，无论是对自己还是对别人，都要留下些可回旋的余地。 在我国的三国时期，诸葛亮曾经七次生擒孟获，最后却又把他放回去了。有人会说，他很傻，抓一个人费了那么多的时间和精力，最后却“放虎归山”！其实，如果我们换个角度来看，就不然了，诸葛亮这样做，不仅给自己留下了余地，也给孟获留下了一条退路，深谙用人之道的诸葛亮知道，想要一个人为国家心甘心愿地效力，就要让他心悦诚服地降伏。果然，在第八次擒住了孟获后，他终于甘心归降认输，诸葛亮此举也成为了一段传世佳话。 从某种意义上来讲，留有余地是一种积极的心态。佛家说：“心善如水。”刘墉曾在他的书中写道：“人们往往惊异于太阳的热力，而脚下的大地却有着更令人惊奇的热量。天没暖，大地先暖，所以很多花才会破冰绽放；人情不暖，内心先暖，所以我们能够在尘世做一剂清流。”一个心地善良的人往往能替别人考虑许多，因此也时常为他人留有余地，也许他会因为这样而失去些名利或财物，但与此同时，他却获得了对方的感恩，这是比金钱更珍贵的东西。 当然，我们还可以说，留有余地是幸福的另一种表现。就如苏格拉底所说，太过理智反而不是一件好事。生存于这个世界，所追求的不仅仅是人生的价值，美丽的容貌和巨大的财富，还有更重要的朋友、家人和爱人。如果一个人在处理身边的事情的时候过于理智，纵使他得到了他想要的，但他又失去了什么呢？后者的价值显然无法与前者相提并论。试着用感性一点的想法来对待身边的问题吧，这不会让你损失掉什么，相反地，你甚至可能会收获一份很大的幸福！ 留有余地虽然只是一个小细节，但是却能决定成败。汪中求在《细节的魅力》中写道：“一心渴求伟大，伟大却了无踪迹，而甘于平淡，认真地做好每个细节，伟大却不期而至。这就是细节的魅力，是水到渠成后的惊喜！” 做人做事切忌不可把弓拉得太满，给自己和别人留有一丝余地，才能让自己在生活中进退自如…… 留余，换句话来说，就是不要用尽。清人《两般秋雨庵随笔》卷五记了个“四不尽”，即“功不可立尽，官不可做尽，恩不可市尽，寇不可杀尽”。意思是说，功要立尽了，就会功高盖主，皇帝和功臣都会很不安，碰上老实的郭子仪还好，要遇到狼子野心的司马懿，那就免不了一场腥风血雨。而官至极品，一人之下，万人之上，看似荣耀盖世，其实危机四伏，君臣猜忌，必有一番死斗。高到无官可封的年羹尧，没想到后来一天被降十八级，最后还是被赐死。寇不可杀尽，则有两层意思，一是穷寇勿追，逼得他走投无路，会和你拼命；二是“鸟尽弓藏”，敌寇杀完了，将军谋士们也就死期不远了。这些个“不尽”，固然都有道理，也有效果，同样也是些明哲保身的味道。 另外，与人交流的时候，也要注意留点余地。 例如，在交谈中，有些地方需要赞美对方时，应措词得当，注意分寸，赞美的目的在于使对方感觉到你真的对他(她)的钦佩，用空洞不切实际的溢美之词，反而会让对方有你缺乏诚意的感觉。如一名公关人员热情友好地接待了一位客人之后，得到了“你的接待真令人愉快，你的热情给我留下了深刻印象”的评价，显然比“你是一位全世界最热情的人”的赞誉会入耳得多。所以，即使是人们普遍乐意听的称赞也要适度，过分的讨好、谄媚则近于肉麻。尤其是对于自己的上级领导，在社交场合更不宜毕恭毕敬地说些奉承话。对晚辈或地位比较低的人，说话时也不能用轻视、冷淡的口吻。 想要使谈话很好地继续下去，可适度地选用一些幽默风趣的语言，或讲一些笑话。幽默的语言，既有趣可笑，又寓意深长，如能在谈话中适当加以运用，不仅能够活跃气氛，而且能够启人心智，吸引听众，达到与人更好地交流和沟通的目的。但凡事都要有个限度，使用幽默语言，讲笑话也要因人而异，要分时间、地点、场合，要有分寸。比如有的人喜欢嘲笑他人的生理缺陷和短处，特别是对男女之间的话题更是津津乐道。其实，这不但不能把自己的风趣和幽默表现出来，反而说明了自己的轻薄与无聊。要知道，优雅的举止风度是以友善和为他人着想这两项原则为基础。这种揭短的“幽默”伤人太深，不但不道德，于己也未必有益。所以一定要注意把握好分寸，说话办事要留有余地。 另外，在我们平时的生活中，我们很难做到不求人，也很难不被人求，所以无论求别人办事，或是答应为别人办事，还是拒绝他人，都要注意把话说得留有余地。此外，表扬人，批评人，调解事端，解决冲突，应付尴尬局面，调息不满情绪，乃至布置任务，汇报工作等，都应当留有余地。只有留有余地，才能自如的进退。 3．好汉要吃眼前亏 只有那些敢吃眼前亏的人，才是真正的好汉。 以前有句古训曰：好汉不吃眼前亏。确实如此，如若面对凶恶的歹徒，“好汉要吃眼前亏”、“三十六计走为上”当然不错。 但是，如果一个人只为了一己私利、个人性命而不吃眼前亏，去违背道义，完全致真理于不顾，那根本也就没有理由称其为好汉了！ 所以说，好汉要吃眼前亏。而且要善于吃眼前亏，敢于吃眼前亏。 敢于受跨下之辱的韩信，倘若与市井无赖以命相搏，显现出自己的才华，或可免受侮辱，但却可能会留下他人嫉妒而死的更残；“生的伟大，死的光荣”的刘胡兰倘若贪生怕死，泻漏共产党机密，或可暂且偷生，但她却决不会成为我们所钦佩的好汉；“过五关，斩六将”的关羽倘若贪恋操营富贵，不顾兄弟深情重义，或可锦玉一生，但决不可能成为人们所钦佩的大英雄。 敢于吃眼前亏的好汉并非面对生命危险不顾性命的一介莽夫。他们是在以眼前之亏等待支援的伏兵。 敢于吃眼前亏的好汉并非面对金钱利益不动声色的亿万富翁。他们是无视眼前之亏正视金钱取之有道的君子。 人生之路，何其漫漫？只有敢于始终坚持真理，坚守道义才是真正的好汗，只有敢吃亏的才是好汉。 吃“眼前亏”不吃以后更大的亏，好汉肯吃眼前亏是为了获得长远利益和更高的目标。 古人云：“好汉不吃眼前亏”，要想“混”好则必须“好汉要吃眼前亏”。 “好汉要吃眼前亏”，因为如果不吃眼前的亏，以后可能会有更大的亏等着你“吃”。 换而言之，也就是说“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其它方面的利益，这就是“混”出个人样来的基础。但如果与此恰恰相反，因为不吃“眼前亏”而蒙受更大的损失或灾难，甚至把命都弄丢了，未来、理想还从何谈起？ 所以，当你在现实社会中碰到对你不利的环境时，千万别逞血气之勇，也千万别认为“可杀不可辱”，而要宁可吃“眼前亏”。 从某种意义上来讲，世间一切生命，几乎都是先屈后伸，我们可以看到，草本植物在萌芽之前，不是都屈卷着身子？所有动物在胎腹中在蛋壳里不也都有是屈卷着身子？就连人在母腹中也都是屈卷着身体而生长的。可见，没有屈就不可能有伸，先屈后伸是生命的天性，更是冥冥不可抗拒之天道。 古人说‘小不忍则乱大谋’，如果面对亡命之徒顶在腰间的利刀枪口要你交出钱包，除了你不要命，否则最好的选择就是破财消灾吃点小亏以屈求全。如果一味强调‘伸’，有时连生命都会不保，还有什么资格和本钱来谈事业谈理想谈未来？试想，春秋时，越王勾践兵败被俘，倘若不忍辱求生，卧薪尝胆，甘心为奴‘身执干戈为吴王洗马’，甚至亲口尝粪，怎能博得吴王夫差的同情被释放回国，最后起兵杀死夫差报仇雪恨？每个人都有属于自己的人生目标和理想，为达到这些目标为了取得更大的利益，面对野蛮霸道，强权政治，甘受寂寞，甘受白眼，甚至甘愿被社会和亲人的误解，这些都是应该的，同时也是值得的，因为这并不丧失自己的人格，而是在更高层次地显示你的人格力量，更重要的是今天你甘愿忍受某些人不公平的对待，明天你将可能会受到更多人的尊重乃至敬仰，尽可能委屈自己是为了最大限度地使自己发展、伸长。 另外，再拿求人来说，人生在世不求人是不可能的，俗话说，‘求人三分矮’，你想求人首先就必须委屈自己，放下架子，如果你认为自己脸皮薄不肯‘屈’：那你可能永远也成不了事。脸皮的厚薄只是自己心理的一时感受，最后能办成事才应该是最后的目的，何况脸皮也是可以由薄变厚的。厚黑大师李宗吾说：“起初的脸皮像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。”又说，“脸皮一厚，就是走到了山穷水尽当乞丐的时候，讨口饭，也比别人讨多点。”的确是这样，“人不要脸，鬼都害怕”。 一天，狮子建议9只野狗同它合作猎食。它们打了一整天的猎，一共逮了10只羚羊。 狮子说：“我们得去找个英明的人来给我们分配这顿美餐。” 一只野狗说：“一对一就很公平。”狮子很生气，立即把它打昏在地。 其他野狗都吓坏了，其中一只野狗鼓足勇气对狮子说：“不！不！我的兄弟说错了，如果我们给您9只羚羊，那您和羚羊加起来就是10只，而我们加上一只羚羊也是10只，这样我们就都是10只了。” 狮子满意了，说道：“你是怎么想出这个分配妙法的？”野狗答道：“当您冲向我的兄弟，把它打昏时，我就立刻增长了这点儿智慧。” 以这个故事为例，狗能够分到一只羚羊就是眼前亏，它若不吃，换来的可能是狮子的利爪。你认为哪个划算？ 所以说：“好汉要吃眼前亏。”因为眼前亏不吃，可能要吃更大的亏！ 人，不是神，不可能是万能地样样都行、事事皆通，就是会七十二变的孙悟空也难以逃出如来佛的五指山，人总有其局限性，何况幸运之神也不可能与你长相依。所以，一个人，顺利时应扬长避短，能伸能屈，有所为而有所不为；低潮、困难、逆境，失败，倒楣落难时应收起锋芒，委曲求全，韬光养晦，等待时机，用不变应万变，以图东山再起，千万不可急躁妄为。也就是说凡人欲成其事，只有先屈方能后伸，正如出手打人一样，你必须先向后弯屈手臂才能伸手打得出去。屈是为了伸，以屈求伸，以退为进，是一种很好的做人做事策略。 4．回避锋芒，该装傻时就要装傻 该装傻时就装傻，如果人类一旦进入了一个“完全理性”的社会，也就没有傻可装了，到那时候，你就是有屠龙的本领也是巧而无用了。好在人类不可能进入完全理性的社会，如果当一切的一切都以格式化的方式运转，不成了一部机器了吗？ 《史记留侯世家》中有这样的记载：秦朝末年，张良在博浪沙谋杀秦始皇没有成功，便逃到下邳隐居。一天，他在镇东石桥上行走的时候，遇到位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到桥下去了，便叫张良去帮他捡起来。张良觉得很惊讶，心想：你算老几呀？敢让我帮你捡鞋子？那个时候张良甚至想拔出拳头揍那位老人，但见他年老体衰，而自己却年轻力壮，便把自己的怒气克制住了，走到桥下面把鞋子给他捡了回来。 没想到这个老人不仅没有道谢，反而大咧咧地伸出脚来说：“替我把鞋穿上！”张良心底大怒：嘿，这糟老头子，我好心帮你把鞋捡回来了，你居然还得寸进尺，要让我帮你把鞋穿上，实在是太过分了！ 在张良想破口大骂的时候，又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干脆好人做到底。于是他又默不做声地替老人穿上了鞋。张良的恭敬从命，赢得了这位老人孺子可“教”的首肯。后来又经历了几次这样的考验，这位老人终于决定将自己用毕生心血注释而成的《太公兵法》送予张良。 张良得到了这本旷世奇书以后，便日夜诵读研究，使之后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。张良克制自己的不快，为老人拾鞋、穿鞋，看上去好像很窝囊，其实，这并不是一个人软弱的表现。明知自己比老人身强力壮，处处礼让，这既表现为对老人的尊重，也表现为对自身品格的完善。张良正是在不断礼让的过程中，磨砺了意志，增长了智慧，最终成为“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的杰出的军事家、政治家。 从某种意义上来讲，真正的强者总是善于把自己的锋芒隐藏起来，掌握一种外圆内方，绵里藏针的待人处事技巧。让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用，反之自己只需轻轻一击就可以令竞争对手受到重创。 假装不知，实际上清楚；假装不行动，实际上因不能行动，或将待机而动。 在如今的社会中，几乎一切都讲求协作，尤其是在企业和团队组织里面，很多事情都需要不同专长的人员一起合作才能达成目标。即使是罗纳尔多踢足球，如果协作不好的话，同样也会败在球技不如他的人手上。换而言之，也就是说锋芒的个性不但会损害别人的自尊，还可能会破坏单位的团结。因为锋芒毕露时间长了就会引起一些人的嫉妒，不愿意同他合作：“既然他这么能干，让他自己干去吧。” 当然，做人要回避锋芒并不是说完全不要显示自己的才华。现代社会是一个竞争的社会，有时候不显示自己的才华是吃不上饭的。但千万要记住的是，你可以展示才华但不要“炫耀”；你可以表现得很聪明，但也不要把别人都看成是“傻子”。日本有一名撑高运动员曾经连续六年获得世界冠军，并且每年突破世界纪录。后来，有记者问他突破世界记录的秘诀，他的答案让所有的人都感到震惊而又折服：“其实，我第一年拿冠军的时候就能做到今天（第六年）的记录，我之所以能连续打破世界纪录，只是因为我懂得控制自己。”因此说，只有懂得适当地回避锋芒才是明智之举。 唐先生是某名牌大学毕业的，他有着过硬的管理才能和游刃有余的公关能力，但有一个缺点：争强好胜且易冲动。他毕业后分配到一个事业单位，他的领导是很爱才的，所以就把他的缺点都容忍了下了，年方28岁便被提拔为办公室主任。半年后，他像许多南下寻梦者一样，辞职南下“淘金”。 随后，他被珠海市一中型合资企业聘请，负责公司中的宣传工作，当时他自己也这样考虑：应该好好干出一番事业来。刚进企业，写出来的文件颇受老总喜欢，老总多次当众夸奖他。但半年后，跟他一起进来的两个同事都得到了提升，他的位置没有动，于是，他心里不免有了点不平衡，最后，他与人事部门的经理当面发生了一些冲突。 他是这样想的“我豁出去了，不成功，便走人。”冲撞之后，老总找他谈话，意味深长地说：“小唐，请给我一个认识和了解你的机会。”老总准备再考察他一年半载，就准备把他提升为公司的公关部经理。年中薪资调整，他的工资翻了将近一番。这一变化带来的成功和喜悦没能维持多久，唐先生又有了新的不平衡。因为跟他一起进来的同事又发生了一些新的变化，要么升职要么跳槽，而他却依然在原地踏步走。 他觉得耐心和等待是不会有什么结果的，于是又变得任性孤傲。一次休息日公司通知他加班，他为了维护自己的“权益”而严词拒绝，给公司高层领导造成极坏的印象，老总终于没有耐心对他进行继续考验了。从此他被打入“冷宫”，他自己觉得无趣，所以又主动地辞职了。 纵使你才华横溢，也要一步步向上攀。如果你显露张狂的锋芒，企图一步登天，那么，你将摔得更加惨重。一个成熟的职业人应该懂得把握自己，懂得不断修整自己的做人处事技巧。 古语说的的确很有道理；“满招损，谦受益。”一个人即使并不自满，而只是才华横溢，锋芒毕露，别人也很容易去攻击他，他当然就会受到损伤。因为你的流光溢彩使周围的人相形见绌，黯然失色，所以，你越能干，事情做得越完美，就越得罪人。也许你完全没有意识到这一点，甚至百思不得其解。可事实就是如此，人们完全可以这样想；“都是爹妈生的，凭什么会有这么大的差别？” 所以，凡事当不那么锋芒毕露，咄咄逼人，使人家感到需要你却不受到你的威慑。 要做到这一点，有时就需要装“傻”了。这就是“以能问于不能，以多问于寡，有若无，实若虚”。明知故问，给别人一个表现的机会；明明知道他不如自己，也去向他请教；明明自己懂得很多，但把它埋藏在心底，表面上做出一副什么都不懂的样子。有了这些，再加上人家冒犯了自己也不针锋相对地去计较，不以牙还牙，以眼还眼，这就不会对他人构成威慑了，反过来，自己也就可以减少一些他人的攻击和中伤了。 因此，回避锋芒，该装傻时就装傻，可以说是做人进退自如的好方法。 5．“吃亏”也是“占便宜” 在人生的历程中，吃亏和受益是一种互为存在、互为结果的东西。一个人不能事事只想着受益，有些事情当时即使真得受益了，最终导致的结果仍有可能是吃亏；我们更不能时时怕吃亏，有些事情当时可能是吃亏了，但事后仍有可能会出现一个受益的结果。天地轮回，平衡是一个永恒的主题。无论哪一个人，无论哪一件事，都不可能有永远的受益，也不可能有永远的吃亏。有一位老干部因收受了两万元钱，而充当了地方黑势力的保护伞。事发后这个老干部被判刑入狱，公职没有了、工资更没有了。这个近五十岁的老干部，每个月拿三千元的工资，正常情况下他可以活到七十岁以上，按每年国家发给他的薪水三万元计算，二十年是多少？三十年是多少？为了区区两万元钱，丢掉了将近一百多万，这样的事情哪个是便宜哪是吃亏，还要细细算来吗？当然，他在收别人两万元钱的时候，他认为是占了很大的便宜。 温州有位商人非常的精明，以“吃亏”赢取信誉不失为一种精明。在陕西铜川开了家机电设备公司，人呼他刘老板。一次，有个老客户来买电器配件。客户火烧眉毛要得急，因为拿不到这个配件，其所在的企业停工一天将损失5万多元。 刘老板找遍了所有的公司，都没这个配件。他安慰客户不要着急，并保证在一天之内一定把货找到。刘老板亲自出马打的直奔西安，谁知西安也没货。于是连夜乘机飞赴杭州，下飞机已是凌晨3点。他付了几百元车费又打的赶往温州老家。 在温州，经过好几周的折腾联系后才买到那个奇缺的电器配件。为了赶时间到温州机场，出租车路过家门口，他没有叫停以探望二老。当他把货交到客户手中时，一看表，正好24个小时。一个300元的配件，顶多赚30元的利润，但刘老板付出的，除受累受饿不说，还付出了3000多元的出租车和飞机票的钱。 客户所在企业第二天敲锣打鼓送来大匾，还带上当地媒体……很快，刘老板甘愿吃亏的事在业内流传，其公司生意也就日益兴隆。 小陈大学刚毕业没多久，就进入了一家出版社，在编辑部工作，他人活泼机灵，又十分热心，同事们都知道，有事就去找小陈，绝对没二话，小陈的口头禅是“吃亏就是占便宜”。出版社的工作一般都是很忙的，老板又不愿增加人手，所以编辑部的人有时还要兼顾一些发行部、业务部的工作。其他的一些人多干一会活总是会提出抗议，怨声载道的。只有小陈像旋转不停的陀螺，却总是乐呵呵的，指挥他做什么事，他很快就会去做。 有时甚至让他做一些搬书、装书的力气活儿，小陈也从来不抱怨，有同事悄悄对小陈说：“图什么呀？又不给加工资，你一个编辑，他这是拿你当苦力啊！”而小陈却只是一笑：“吃亏就是占便宜嘛！”同事们见他这样，只好无奈地摇摇头。 后来，老板支使最多的人就是小陈，他像每个部门的临时助手一样，一时人手不够，连员工都知道可以去叫小陈帮忙。取稿、跑印刷厂、邮寄、直销……所有的业务流程，小陈全都参与做过。 渐渐地，小陈把整个出版社的运作状况都熟悉了个遍，几年之后，他成立了自己的文化公司。那些“吃亏”时锻炼出来的经验，帮了他的大忙，他一上手运作，很快就投入了状态。 从某种意义上来讲，有些人说希望在年轻时多经历一些挫折磨难，因为还有再来一次的机会。多干一点，也证明你可以在另一个舞台上表现自己，让你充分发现自己另外一方面的能力，也许你会从中找出更多的机会，你人生的道路也会更多一次选择的机会。 也许很多员工都认为老板是不公平的，但从另一个意义上来说，老板使用一个员工也是一种投资，他指派你去多干一点活，也是在为你提供一次机会，是一种冒险。我们的人生也是一种投资，今天你投入的多，运作得当，将来你就收获得多。如果你不肯投入，不愿付出努力，你注定以后会一无所有。 无论对待哪个人，成功都是最公平的，它不管你吃亏没吃亏，它只知道你付出没付出，它不以金钱作为记量单位，你心智的成熟、人生阅历的增长，在它那里有完善科学的指数，它给你最公正的打分。但机会却是调皮的，它愿意光顾那些吃亏的人，他们的每一次努力都是在一步步地向机会迈近。 吃亏就是占便宜，让我们记住这句话，它将对我们以后的人生，有莫大的贡献。 许立信是移民美国的港人，他曾参与创立machines，2000年该公司出现亏损，翌年被美国纳斯达克摘牌。2001年底许立信以1.6亿美元把machines私有化，公司的运作起死回生，他成为仅次于戴尔和惠普的美国第三大电脑生产商。2002年经许立信游说，Gateway以2.9亿美元的价格收购了machines，在交易中，许立信获利约1.3亿美元。他把获利所得的五成7250万美元（约6亿元人民币）拿出来给公司上至管理层，下至货仓工人约140名员工，平均每个人得到的钱大概是人民币400多万元。有些员工收到奖金后感动得都流泪了，因为一般的老板根本不会这样做。而许立信则认为自己并不是一个慷慨的人。他说，“我已经把最大的那份留给了自己，每个员工都有分享到他们努力成果的权利。” 在我们的现实生活中，多数人都是想着如何利己，而许立信不讳言自己的利己——给自己留了最大的一份，不过他在利己的同时兼有另一种美德，那就是利人。懂得利人的人是特别有智慧的人。 智者往往都认为吃亏是福。不管你是做老板也好，还是做生意场上的伙伴也罢，手下的人跟着你有好日子过有奔头，他才会一心一意为你效劳或是合作，因为他知道老板生意好了他才会好；而生意场伙伴同你做生意总能赚得到钱才不会朝三暮四。因为他晓得你赚你的，他赚他的，有钱就该大家赚。做老板的很多人都很抠门，生意人多少要算计。给员工工资福利多一些成本就会加大，当然“吃亏”，给生意伙伴多几个点的扣率利润就会薄些，当然“吃亏”。可你让员工得到了实惠，你有肉吃他有汤喝，你得一分他获五厘，即使他不是全心全意为你，他只是为了他自己该得的那一份，他得到的同时，你不是也收获了很多吗？如果你的生意伙伴知道，同你做生意一定会比同别人做得到的多些，而且不是一次，而是每次，他就没有心生旁意舍你求他的道理。能想明白吃亏就是占便宜，而且能够身体力行，这实在是一种很高的境界。 有的人看起来精明强悍，“宁可我负天下人，不愿天下人负我”是他们做人的宗旨。老是想着捞社会的油水，吃一点亏就大喊大叫，结果反而老是吃别人的亏。他们受不得一点委屈，有一点委屈就四处张扬，结果一辈子受尽了窝囊气；他们总想昂首站在别人的头上，向世上炫耀他是多么了不起，结果他却总是受别人的欺负和嘲弄；他们自以为是其它一切的主人，而结果却比起其它一切人更是奴隶。 然而，也有一些人遇事都愿意自己吃亏，结果世人都愿意让他占便宜；宁可委屈自己也不愿委屈他人，结果凡而能扬眉吐气；向社会只求奉献不求索取，结果却从社会中获得了许多益处；从来不把自己凌驾于他人之上，结果赢得了大家普遍的尊敬与爱戴；从来不与别人争权夺利，结果他没有一个竞争对手，在社会上独领风骚。 在现实生活中，我们要想把事事都做得有“余”，做人做事如“弹簧”，就要首先学会“吃亏”！ 分享： |
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