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读书无用，读对书才有用，知识是错的，学的越多错得越离谱。 知识分核心与外围，普通人学外围，大成者直接进入核心，使用核心。学历是外围，人性是核心。 五千年凡成大事者，都是最懂人的人。老板的能力不是做事，老板能力是凝聚、降服能做事的人。最懂人的人最成功。 经常说的三句话：你说得很对，你讲的太有道理了，我怎么没有想到？ 普通人被性格所困，大成者直接使用性格，成大事者，根据当下事，使用、显现当下性格。 诚实是外围，忠诚是核心。 五千年来所有成大业者，当诚实与忠诚发生矛盾，一定选择忠诚。大老板从来犯小错，从来不犯大错。小老板从来不犯小错，要犯就犯致命的错。 通过以上分享，到此明了：原来学什么比学习本身更重要，欲成大事必须直接触摸到事物的核心。核心在哪里？宇宙规律，具体在红尘世界落实在那些成果最好的人身上，所以简单的说，向成果最好的人学习。 到此明了，人生赢在转折点，只要此时我们能够破除后天形成所有错误观念，直接输入宇宙真理，我们就可以一日千里，超越常人。 人之初是性本善，还是性本恶？任何结论都是因为有前提存在，当前提变化，结论也发生改变。 在制度这个前提下，我们假设人都是恶的，但在娶老婆这个前提下，是善的。所以制度设计时小人，先小人 小老板相信人的伟大，大老板相信制度的伟大。制度是好的坏人也会变成好人，制度是坏的，好人也会变成坏人。 某员工干私活儿，开还是不开？其实我们都知道开是对的？但是到最后我们被七情六欲所困，老板欲成大业必须抛开七情六欲，直击事物核心。 1、老板为情所困如何解脱？经营企业就是经营人，没有人的成长就没有企业的持续增长。老板欲成大业要在不同时期使用不同的人才，不能被情所困，用完对得起即可，无需纠结。 2、过河要不要拆桥？老板拆桥不是为自己，是为3000员工的未来和前途，老板为3000员工拿下一个副总裁，那就是老板人品的最高典范。 3、老板被情所困如何解脱，世界上有两种人：一种是100个人说你不好不坏，一种是95%的人说你好，5个人说你坏。第一种人就是普通人，第二种人就是领袖之才。领袖为了帮助众人解脱，得罪5个人正常，因为立场不一样。 小政在朝，大政在民，老板就是要团结95%的员工，老板决策就是对95%的人有利，决策就是对的，无需纠结。 结论：坚决开除，你不敢他就越敢，你敢他就越不敢。 不执行制度的坏处：制度没有权威性；首恶不除将会滋生众恶；不执行领导将会失去威信。而威信是领导的命脉，是员工的执行力。员工养成依赖领导的习惯，而不是原则的习惯，员工越依赖领导，公司组织能力越弱，而组织能力是企业做强做大的关键。 老板如何让3000员工自然长大，必须让员工相信只能靠自己，员工靠老板，智慧、能力之然屏蔽。建议：公司成立制度委员会，将制度凌驾于懂事长之上。 老板又三大核心工作： 1）政策：小老板做事，大老板制定优秀的政策，吸引能做事的人。 2）政治：老板要做大，必须懂政治。政治为人心，人心背后才是文化。老板要通过文化，价值观将所有人变成跟自己一个立场。 1、企业文化哪里来？ 企业是一个独立的个体，它必须拥有属于自己的文化，价值观、魂存在，否则它无法产生无限的生命力。 除了党的文化，任何文化与企业文化发生矛盾，员工必须选择企业文化，因为员工先是企业人。（包括宗教文化） 企业文化来自老板成功思想的总结与延伸，创新。 企业文化不能抄袭，复制，只能呢个自己提炼，否则杀伤力自行减退。 只有自行提炼，身、心、言才能统一，员工在不知不觉中自行复制。 老板是否能够生发思想跟学历高低，没有任何关系，跟是否应该强大自我有核心关系。老板不建立自我，就不可能有独立思想，就没有主见及创新。 为何建立不了自我？核心是盲目崇拜。当你觉得某人特别厉害，就直接显现自身的渺小，你的所有智慧，能量、能力立刻屏蔽。老板不需要崇拜任何人，老板要学习敬畏领袖或宗教让别人崇拜背后的智慧。 2、企业文化如何选择？ 世界上只有一种文化可以使用，就是“爱”的文化，具体在红尘世界表现为狼性和谐。 老板欲成大业，不经营亲情、友情、学历、资历，只经营有成果的员工，老板立刻悟道：欲成大业必须以有成果的员工为本。 狼性定义：以发展成果为中心。要想公司发展就必须将公司所有资源倾斜于成果型员工。大成者都是以征服事业，成就员工为人生最大的快乐。老板不自信，员工就不自信。 3、人生有了信念才能使用学问。 4、核心如何提炼及具体落地？何谓核心，核心就是最重要，决定生死存亡。（1）客户（2）原则，员工越认同公司制度与文化，员工就越忠诚。（3）老师，既是成果型员工。给客户、原则、老师鞠躬。业绩背后是团队，团队背后是心态、心态背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是重复。百折不挠的人才是成就大业的人，痛苦也是超越。 经营企业就是经营人，经营人就是经营企业的动力，所以管理就是让人产生动力。 人类两大需求：灵魂需求、物质需求。谁能满足人的需求谁就能领导人。让人长生动力。 具体企业如何操作？ 我们分配政策来满足人的物质需求，我们用企业愿景满足灵魂需求。员工跟着老板图钱跟前途。老板是做大事的人，也就是老板必须把做大事的这种感觉销售给员工，你能够卖给多少人就能领导多少人。老板必须会“吹牛”。也就是塑造价值的能力，给员工信心与希望 “吹牛”先对核心团队人坚信，再向员工 吹牛的人不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。核心在于讲话之前要先得自己相信自己。老板不在乎你自己讲的话能不能实现，而在于他讲话员工信不信。 这个世界上胆小的跟着胆大的，胆大的跟着胆大包天的，胆大包天的跟着胸怀大志的。 那老板如何要员工相信？ 具体就是：老板当我们跟别人说话的时候，一定要有“确定”“一定”的感觉，你越确定，听你讲话的人就越确定。顾客买的不是产品，是员工对产品自信的感觉。看领袖们怎么说话：佛祖：天上天下，唯我独尊；上乘觉道，下渡众生。上帝：我是真理，我是道路。老板用确定性的人。 分配机制： 1、小成功，追求自我成功； 2、大成功，帮助员工成功。老板成就员工，此生必成大业。 所有追求自我成功的老板都会走向灭亡，所有起心动念成就员工的老板定会成就大业。老板对员工什么都可以变，唯有成就员工不能变。只要此心不变，此生必成大业。钱是老板达成目的的手段。也是工具，老板放下钱才能潇洒的使用钱。 放下钱的三个法门： 1、花钱拼命花钱，才能放下钱。存钱会毁灭你的人生智慧。老板的道德不是节俭。 2、看透生死就能放下钱。 3、放下子女才能放下钱。 突破：性、情、名、利、子 人生觉悟两大法门： 1、浩淼的人生经历、阅历。 2、高人指点。 人才流失就是分配不均，企业跟一个国家最大的区别是创新，就是分配机制的创新。只要分配机制一改变，所有的问题迎刃而解。（1）法制化（2）合理分配（3）民主。 老板工作努力不努力，核心原因是国家设计一个分批让老板给自己干。员工在公司上班努力不努力？员工永远比不上老板，因为老板没有设计机制让员工替老板干。 具体如何操作： 股份制分配：公司决定生死存亡的人拥有法人股份。让什么样的人成为股东？ 1、立场一直，决对忠诚，老板用人安全第一，核心背后就是价值观相同。 2、渡人之心（分名、分利）股东的境界与胸怀直接决定团队的增长以及公司的发展。 3、 独挡一面，成果显著。 当人才以上三大标准没有显现是，绝对不能成为股东，如果提早成为股东，讲成为事业发展最大的障碍。 什么时间入股： （1） 公布入股条件 （2） 有竞争的，一步一步，一个一个让人才入股，只有竞争才会珍惜。 入股要不要出钱？ 入股必须出钱，出钱才能证明他对公司、对老板有信心。 协议分配： 指拥有法人股份非配权，但是没有股份的拥有权，主要对象：公司核心人才。主要特点：人在股份在，人不在就没有股份。 期权分配：主要对象所有优秀骨干及优秀中高层干部 如何操作？所有利润分红建立在利润超过去年1亿的基础之上，如今年8000万没有分红，明年分红基数调整为8000万，以此类推。 分红分配： 主要对象，所有员工，如何操作？操作要点：入股目标没有达成，则所有分红取消。 薪酬分配： 薪酬的核心是营销部的分配，营销部不改革，其它所有部门改革无效。恩威并施，施恩再施威。 1、营销部门在公司的地位凌驾于所有部门之上。培训室能量回流，营销部门的增长决定公司的命运。 2、穷得穷死，富的富死，正常。 3、经营企业就是经营差距，没有差距就代表企业没有发展。 操作：业务员底薪低，提成高。 如何选人？ 第一步：安全：永远找喜欢我们的人，再从我们喜欢我们的人里面找我们喜欢的。员工只有喜欢公司，他才会产生忠诚度、执行力。跟所有外在条件没有任何关系，举例：学历、背景、人品等。 第二步：意愿、血性、决心 让员工去体验，去消费。绝对的欲望和无退路的人是好的业务员。跟普通员工谈钱，谈利益；跟中层谈事业跟利益；跟高层谈利益又谈事业还谈理想。 第三步：积极的心态 普通人看什么都是负面，成功人看什么都是正面。 第四步：胸怀 第五步：学习力：要想树长大，除了培养，核心是树种子，所有学习力就是人的灵性、造化。 如何培养下属？ 凡事让下属做决定，拿两个方案，有一个好的，按你自己说的办。下属问领导怎么办？领导说：凉拌，要么把事情办了，要么把自己办了，但是我相信以你的能力一定能把事情办了。 |
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