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对方：面子问题 回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了 解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得 很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功， 那时你就真正很光彩、有面子了。 对方：这个太麻烦了 回答1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因 是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。 回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？ 如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。 回答3：建立自己的事 业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为 自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。 对方：孩子太小 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难 道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧! 对方：我很累，不想再赚钱 回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变 一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？ 对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的 回答：我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再 者，做保险的收获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如： 金钱能买床铺，不能买睡眠。 能买书、不能买知 识。 能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。 能买药物，不能买健康。 能买仆役，不能买友谊。 但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 返回目录：二十种保险增员话术目录 |
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