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新人销售基础训练培训班操作标准 一、实施纲要 培训班目的 1、通过学习，巩固学员前阶段的学习成果，让新员工近一步了解公司的企业文化（包括文化理念、企业精神、经营理念）。坚定员工从业信心，培养学员对团队的归属感和对公司的感情。 2、通过学习，让员工初步掌握寿险的销售技巧与知识。 3、在培训的过程中，对现有学员近一步进行筛选。 培训班目标 1、新人签约上岗率达到90%以上。 2、一周内开单率达到60%以上。 培训班精神 热爱源于了解，突破创造人生。 培训特点 1、对六大销售循环进行通关演练； 2、各种游戏活动，增强容纳力；营造和谐氛围。 3、班主任和助教以及主管、推荐人要对新人特别地关心与关注 主管、推荐人每天要对新员工的学习情况加以追踪。 实施单位各分公司培训部。 培训时间七天． 二、前期准备工作特别提示之一本培训班承接“从业资格考试培训班”或“新人入职教育培训班”，所以在这期培训班上不做开训、班务活动，也不再下发培训通知。 特别提示之二 1、本期培训班学员资料使用颜色为浅蓝色。 2、每天早晨和下午上课前，助教须提前20分钟播放滚动投影和音乐，所有课间休息时间均须播放滚动投影和音乐。 3、每次课前助教须提前一分钟播放上课音乐，学员听到上课音乐后应立即归位，站立鼓掌直至上课音乐停止。 4、每个讲师走上讲台和走下讲台均需有上台音乐伴奏。讲师走上讲台后音乐最好持续20－30秒钟。 5、每天早晨和下午上课前，学员应提前5分钟进入教室。 6、助教必须提前一天与授课讲师联系，并安排好讲师迎送、接待工作。 7、每次课前助教应为讲师准备好饮水。 8、 班主任应在课前为讲师做介绍，课后做课程总结，并感谢讲师。 教室的安排与布置根据学员的人数，选择合适的教室，教室周边墙面张贴公司介绍、logo等宣传资料，体现公司企业文化。还要留有作业发表的版面；座椅按授课式摆放，同时要便于分组。组别、桌牌事先用双面胶或透明胶粘贴好。音响要有和电脑匹配的接线。事先要进行调试音响，白板、投影仪、投影幕的摆放授课讲师的安排 “新人销售基础训练培训班“在讲师的选择上，我们本着“名嘴一定是在新人班”的原则，让新人在入司之初得到正确的启蒙，并树立信心；同时，在开班前五天确定班主任和助教，并依据标准课程表和讲师擅长课程确定讲师。各人的工作分工详见公共资料里的教务安排表。另外要注意地是：一定提前发出讲师授课邀请函、教案，并要将所有邀请讲师的手机号码收集备用。 在培训班的组织过程中，对邀请讲师的安排是十分重要的，要提前联系上课的时间、讲师到达的时间，事先做好接待的各项准备工作。 |
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