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□王哲郭旗王世栋 山东森林国际旅行社是一家专攻森林旅游的旅行社，一直以来凭着自己的特色经营，业绩获得了稳步的增长，其做精做专的理念值得中小旅行社借鉴。近日，该社总经理孙丰胜接受了笔者的专访。 森林年票让利游客 “山东拥有150多家国有林场、248个森林公园，是林业产业大省。”孙丰胜说，“森林旅游资源能占到全省旅游资源总量的三分之一，大部分知名的景点都是依托森林林场。” 在孙丰胜看来，山东林业的产业转化相对较弱，怎样才能盘活全省的森林旅游资源，用森林旅游反哺林业建设？要达到这个目的，就要破除景区高票价的限制，吸引更多游客到森林公园去旅游。于是，孙丰胜萌生了推广旅游年票的念头。 一册年票包含了54家景区，其中森林公园共计34家，国家级森林公园17家。门票总价值达2558元，但对外售价仅为96元，平均游览每个景区的费用不到1.8元。据统计2012年到2013年，年票发行量由5万册增长到10万册，持年票入园人数由5万人上升到18万余人。 孙丰胜告诉笔者：“2013年年票共发行10万册，这还只是济南和淄博两地的销售量。之所以有这么大的销售量是因为森林旅游年票为广大游客带来了真正的实惠。” 森林巴士精耕近郊游 除了门票，外出旅游还有一个大问题就是交通。 为此，山东森林国际旅行社还特别开通森林巴士直通景区，每周一班，按里程收费。凡是持有森林旅游年票的游客，均可报名乘坐森林巴士。据了解，在持年票进景区的18万人中，有10%的游客是乘坐森林巴士出行的，也就是说，接近2万人选择了森林巴士。 在很多旅行社受到自驾游冲击要放弃近郊游的情况下，山东森林国际旅行社却依靠森林旅游年票和森林巴士开始扩大近郊游市场。孙丰胜介绍，森林巴士一开始的定位就是半自助的旅游方式，在车上告知游客景区概况和游览方式，到达景区后游客开始自主游览，打破原来那种跟团游览的方式。“一辆巴士上有50人，也就七八个小群体，更适合自助游览。” 森林人家瞄准休闲度假 据孙丰胜介绍，目前森林年票、森林巴士在济南、临沂、淄博、济宁、青岛几个地方的运营情况良好，今年下半年打算要在其他地市铺设销售渠道，全面打开市场。他为旅行社设定了一个更长远的大目标：在山东全省，每周吸引一万人持森林年票坐森林巴士游森林公园。 孙丰胜还有一个想法，就是打造森林人家。旅游已经进入休闲度假时代，大众对休闲度假的需求会越来越旺盛，森林旅游需要不断升级，而在这一过程中，旅行社也有参与景区建设的机会。“森林旅游应该是中高端产品，游客不再只是走马观花，而是要住一段时间，健身、养生或者养心。”在孙丰胜的心目中，森林人家要依托森林旅游资源，要体现地域文化特色，不仅能满足游客吃住的需求，还能销售地方特产，并且为游客提供娱乐空间。 孙丰胜表示，目前，很重要的一点是借力发展，借山东仙境海岸的东风，做森林休闲度假，推出森林旅游打包产品。 |
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