我读影响力

人们的行为在很大程度上会受到其同类或同伴的影响。如果人们发现某种行为已经成为同类中的流行行为，他们就会跟着做，这种行为就是心理学家提出的从众心理，一个人对他人产生影响的能力就是影响力。

日常生活中影响力无处不在，如何实施操作，每个人方法不一，西奥迪尼提出互惠、社会认同、影响他人等6个原理；特里.R.培根采用调查和观察的方法，分析心理和人格、社会变量，创建了影响他人的TOPS影响效果模型。

特里.R.培根《影响力》是西奥迪尼《影响力》之后，关于影响力研究的新里程碑。全书由让他人服从你的领导起笔，到积极的正面影响技巧，最后落笔于消极负面影响技巧，三个部分的讲析深入浅出，层层递进，14种影响技巧都有详实的实例来借鉴学习。

西奥迪尼《影响力》讲述的案例，让我记忆犹新。一名大学生给父母写信，先写自己遭遇火灾、重病、同居、未婚先孕等不幸的事件，最后阐述一切都是自己编造的谎言，真实情况是化学期末考试不及格。这个案例让我领悟到运用心理技巧，会取得意想不到的结果。像这名女生，运用巨大的心理落差，使失败的考试在重灾之中弱化，相反父母对她的指责、抱怨减少，反而会考虑她的感受，鼓励她，逆境变成顺境，可谓成功的典范。

这个案例，让我想起曾国藩攻打太平军，上书朝廷报告军情时，奏章用“屡败屡战”陈述，结果朝廷认为曾国藩虽然攻打几次都连遭失败，但是仍然顽强地战斗，其忠心可嘉，不但没有严议他，反而更加重用他，这岂不是无形的影响力。

《影响力》两本书的封面较为相似，均为蒙娜丽莎的微笑，我开始以为是西奥迪尼的作品，仔细阅读，才发现是两个作家。两书相比，我比较喜欢西奥迪尼的《影响力》，书中既有专家解读，又有中西方案例，让人沉思；特里.R.培根的《影响力》，虽在每一章节的最后部分设置了“主要概念”和“挑战读者”两个栏目，但是对我的触动不是很大，很难进入角色，或许我与特里?R.培根没有更多的交集吧！

特里.R.培根《影响力》指出“独裁者强制，管理者控制，领导者影响”，领导者影响更深入我心，不靠控制、强制，让人们自发的追随，为其效力, 无形与有形的影响力慢慢展开……（《影响力》书评/乐乐）