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这篇文章原写于6月14日。做了一些修订，因为，每天对社会化媒体的理解都会加深。即使只是相隔10天，也有不同。其实，这也正是社会化媒体的吸引之处：日新月异。 写这篇文章前，我先吃了三枚红通通的杏、一袋野山椒凤爪，被辣得呼呼喘气，所以又从冰箱里抓出冰橄榄，哇卡卡，冰凉爽口！ 然后，我才开始动笔。 一个生活化的场景，一个严肃的课题，这并不存在矛盾。很多时候我们都是人为割裂了工作、学习、生活，其实它们原可以水乳交融。 下面的列表，是我的社交媒体矩阵： ①博客：逍遥游，知识积累、长期坚持写作和分享的革命根据地。目前访问量每天200多IP。5年。很多人以为，博客时代过去，现在已经不需要再写博客了，但是，始终有人在坚持，比如月光博客、左岸读书、卢松松。我除了逍遥游博客外，目前也已经开始运营新浪博客，我相信新浪博客与微博的联动，会打开新的局面。 ②新浪微博：分享短小精悍的工作学习生活理念、生活和思想状态、好的方法和工具，树立幸福生活家形象。目前4.7万关注，活跃度还行。4年。目前，我加入了微博自媒体，我想，这也是对长期坚持原创的一个回报，我不清楚会有多少收益，反正是附带而来。 ③豆瓣：书评、影评、日记、故事、攻略。目前2.5万关注，活跃度还行。注册9年，近一年来才参与互动。下半年我会投入多些精力写影评，以此表达我对电影的热爱。 ④微信公众号：二四六固定更新，一三五随机发送（可能会按性别、区域等定向发送，也可能不发）。目前3.2万关注，活跃度还行。1年多。微博认证的个人微信订阅号，也已经开通了自定义菜单功能，图文中可以进行投票，今天立刻在微信展开了一个“晚餐吃什么”的投票，好玩的互动方式。自定义菜单也有不少花样可玩，列入下月计划了。 ⑤网易云阅读：精选有价值文章，含微信一三五更新文章、豆瓣精品书评和日记等，电子书发布。目前1000多关注。半年多。这个是为了未来的电子书。 ⑥知乎专栏知识兵工厂：系统整合知识，提供多种知识地图。目前知乎5700多关注。专栏1300多关注，一个多月（指专栏时间，知乎是刚发布时就注册了，没怎么打理，近一月才互动多些）。 以上数据，除微信公众号订阅数、活跃度外，其他都可以在外部观察到。“活跃度还行”是个保守的说法，因为不可能每篇文章每条微博都受欢迎，必然有起伏。但相比十几万粉丝零评论的博主，略好一点。 没有夸大和虚饰，数据就是这样。 1998年触网以来，一直走透明路线，如果不是某些网站消失了，踪迹会始终在那里。我并不能说在那时就有个人品牌的概念，只是凭着“君子慎独”的理念一路走下来，喜欢玩，喜欢新事物，乐意尝试，以及坚持，于是，就是现在的样子。 公允地讲，这不是多好的成绩，只不过，这就是我要的“状态”。微信公众号始终都没怎么宣传，别人问，我都不愿意说，因为明明自己可以搜索到，功能介绍也明显有点拒人以千里之外，因为就是想要筛选掉懒惰、不愿思考和动手的人。很多人对粉丝，只要求数量，并没有认真思考：自己需要哪类粉丝？对此，我一直很清醒。 曾经有人质疑，说你就这点粉丝，你凭什么写出《微博控》和《微信控》？我是一个研究者，而且我实践了另类运营模式，一样有心得，再说我怕啥呢？有万般能折腾的秋叶大叔，在他的折腾下，微博、秋夜青语、秋叶PPT的粉丝数都非常可观，秋叶的心得，我已经请他写了《我是怎样经营网络渠道的》，附在下面。 基本上，我和秋叶的路子，有同，也有异。我有自己的优势（知识管理、好学、好奇）和劣势（懒、贪图享受、缺少耐心），根据自己的人生规划来设计媒体矩阵，以玩＋专业的心态进行，做为一个胸无大志的人，满足于小而美的模式，不疾不徐，攻下一城，再下一城。 很多人和我相反，只想付出比我少的努力，却想得到超过秋叶的成就，当然这也是有可能的，比如天赋过人、魅力惊人。 我有位朋友，非常有才华，有次我们吃饭，他给我讲故事，是他当时在构思的小说，长篇大论地说下来，条理分明，人物鲜活，情节曲折，搞笑度也很高，我当时都听呆了。文字也非常棒，并且，执着于写作，我觉得他原则上可以成为宁财神第二，不过，很可惜，目前还不是。我替他分析过，觉得他浪费了自己的才华：微博和微信，都做了，比较随意，并不是做为个人品牌渠道来建设。可惜。就是说，并没能打通社交媒体为自己所用。 曾经有人建议我换头像，我问为什么。这就是不懂个人品牌建设的人才会提出来的建议。在列出的所有社交媒体平台上，我都使用一个名字、一个头像。每个平台，都有不同的定位，这样才会形成合力。有些人做微信，和微博内容一致，两边copy，我不太清楚这个意义何在。长达一年的时间，我每天一篇原创文章，这是一个实验，就是要看自己能不能坚持、以及能不能写出还能看的东西来（不能保证每一篇的可看度都高）。 我重视平台，但是，不依赖任何一个平台，所以在矩阵排名里，我的博客是居第一位的，因为这是自己的地盘，不需要有任何担心，其他的地方，关了就关了，我也不会可惜，因为我有内容有个人魅力，总还是有人需要我，怕什么呢？ 我用的词是“需要”而非“喜欢”。个人品牌经营的核心，其实有一层涵意：你给别人带来什么价值？ 喜欢是一种缥缈的情感，罗胖说过，有人喜欢你，就是想让你死，因为他们要的喜欢方式，是有前提的，比如免费、比如迎合他们的要求，今天改个头像，明天写个什么文章，不能吃狗肉，如果男的认为你是男的，取关，如果女的发现你是女的，取关……如果把个人品牌维系在喜欢上，这是不牢靠的。观众今天喜欢文章，明天就去喜欢黄晓明去了。有的人并不喜欢我，但还是会读我的文章，因为有用。 个人品牌，可以说是社交媒体矩阵的核心，我所展现出的，是一种独行侠式的个体经营方式。秋叶所经营的，是渠道矩阵，这是更强大的一种方式，当然相应的，也会更耗心力。 我特意以两篇文章展现两种不同的运营模式，就是希望给出指引路线：如果有人更愿意像我这样做独行侠，不愿意操很多心建设团队，那么，我的路线是可以复制的。如果有人愿意像秋叶一样搭建平台、建设渠道，那么，秋叶的思路是可以参考的。 既然我想悠哉乐哉地多些时间吃杏啃凤爪享受冰橄榄，既然秋叶团队兢兢业业答题的时候，我却在武吉士热带雨林里闲逛，我就安于自己的方式。再说反正以我和秋叶大叔这么好的交情，我的就是他的，他的就是我的，这是矩阵中所未显现出来的另一部分：关系管理。以后有时间再谈吧。 限于篇幅，这篇文章只算是一个线索，涉及到矩阵的整体运营、每个平台的单独运营，一篇短文无法说清，以后会陆续写出。目前，只希望这个线索能够起到启发作用。 在矩阵建设上，我也看到过失败的例子：已经算是成功的个人品牌，但是被胜利冲昏头脑、不可一世起来。 我总相信，表面可以狂放，骨子里必须谦卑。 
本来没打算写这篇文章，但是秋水说要我总结下，就写了，我一般写干货，信息量很大，你们看不懂的，自己慢慢琢磨，别问我，我真没有时间给你们解释。 渠道和厂家的关系，可以用三句话来说明： 1、是店大欺客，还是客大欺店？ 2、是不要把鸡蛋都放在一篮子里还是独家合作？ 3、是整合为王还是一招鲜吃遍天？ 因为我是一个小创业团队，所以我没有客大欺店的本事，我最好的选择是聚焦精力到一个点，也就是一个产品，一个门店，一种服务模式。 我自己做互联网新媒体营销的策略是：要整合不同的流量渠道，把鸡蛋可以放在一个靠谱的门面里面卖。 在互联网上，我提倡不要把渠道也都放在一个渠道里面。博客火的时候，主要渠道可以是博客，微博红的时候，主要渠道可以是微博，微信热的时候，主要渠道可以是微信，但是不要偏废，任何渠道经营好了，都可以带来稳定的转化率，只不过有些渠道在特定时期带来的回报率更高而已。 但如果你彻底绑定一个渠道，万一博客不火了，你怎么办？博客已经过气了，微博现在争议很多，微信，也不是没有唱衰的声音。 我做在线教育，第一门课选择网易云课堂独家合作，好处就是网易对任何渠道都算是一个中性门面，淘宝也好，微博也好，微信也好，百度也好，都不会为难网易，这一点，在互联网上很重要，但是很多人会忽略。 在移动互联网，选择一个网络门店，特别是刚刚起步的时候，选择一个稳定的，不会被互联网渠道巨头之间内斗搞灭顶的平台，是很费心思的，这是我对网络渠道的第一考虑：尽量找对渠道最兼容的平台。 找到这个平台，不等于有业务，需要大量的高质量的流量。 我目前云课堂的流量40%来自微博，20%来自微信，10%来自纸质书电子书，10%来自网盘，5%来自线下讲座，15%来自学员口碑，算是建立了8个渠道。无论是哪个渠道垮了，对我的业务有影响，但都不至于马上致命，让很多人意外的是，我的微博转化作用远远大于微信。 还有虽然高校讲座转化率不高，但是作为一个长线投资，这个事情我觉得值得做。我甚至还在争取一些影响力足够大的讲座或者论坛，比如我已经上了上海的TEDxjingan ,北京新精英的“做自己”论坛，中欧商学院的私享会，上海财经大学的EMBA的“宜思读书会”等等，我还在考虑能否有机会进入“一席”、“CC公益论坛”这样在全国富有影响力论坛讲座，借助视频传播进一步扩大影响力，虽然比不上罗永浩，但是可以向他学习。 纸质图书也是很多人忽略的渠道，一本好书，不仅仅自身通过销售可以为你带来潜在客户，更重要的是，好书会得到当当，京东，亚马逊这样的网店重视，他们会主动给你做推广，比如这样的活动，都不是我策划的。 但我还需要继续建设渠道，所以我还在维护百度文库，百度经验，百度知道，知乎，豆瓣，锐普PPT，多看阅读，网易云阅读，百度阅读这些网络渠道，希望这些渠道搜索结果，只要是和“PPT”相关的，和“秋叶PPT”相关的信息可以显示在第一或者前三。目前我可以说，在这些渠道上，很少有人的关键词表现比我好。 在微博，我除了经营自己的微博，还指导小伙伴们维护好自己的微博，尽量涨粉，目前我已经培养了超过3000粉丝的小伙伴十多个，过万的就有6个，@小巴_1990 @读书笔记PPT @simon_阿文 @秦阳 @曹将PPTao @乔布简历 。 同样的，我也在扶持小伙伴的微信，希望有一批好的微信公众账户，粉丝超过5000的微信公号，我的小伙伴也有一批，分别是@乔布简历 @simon_阿文 @秦友团 @刘健亮 。 我现在注册了公司，重要可以考虑一些广告投放，比如百度搜索，360搜索，粉丝通，广点通，这些也是我考虑的营销渠道，只不过我需要直接付费。 除此之外我还创造性建设一些渠道，比如和前程无忧，人人网合作开设专栏，在《电脑爱好者》杂志投稿，我甚至和出版社合作，在畅销书海报页置换成我们的学员PPT，把这些书也变成我们的潜在渠道，不信你去当当搜《图解力》，去京东搜《小强升职记（增强版）》，注意打开海报页面看到底部，然后你懂的。 甚至我准备把各个在线教育平台都变成我的渠道，我准备六月份在各大主流在线教育平台逐步推出“秋叶PPT--一起玩转2013工具栏”在线视频课程，走低价路线，我相信入门的小白，会选择更高阶的课程，那么你懂的，后面的事情，简单了。 未来我还会考虑把我的学员社群和一些有趣的企业推广结合，这样我们有可能是别人的推广独家暗器，别人的客户也成为我们的潜在客户，那么企业的能量也变成我们的渠道。 没错，我在建设渠道矩阵，我的渠道矩阵特点是： 1、我重视传统的地面渠道（纸质书，论坛讲座，杂志），也重视各种网络渠道。 2、我重视主流的新媒体，也不放过曾经是主流，有可能变主流的网络媒体渠道建设。 3、我重视个人品牌的建设，也重视小伙伴的个人品牌建设，形成在特别渠道的品牌矩阵群。 4、我重视免费的流量渠道（资源置换），也重视付费的流量渠道（竞价排名）。 5、我重视社群的内部渠道（口碑），也重视社群的跨界渠道（链接）。 在移动互联网时代，思维和视野的局限才是最大的问题，很多所谓的网络营销专家，真要落地建设渠道，你会发现，还不如你自己老老实实琢磨更好。
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