 经济的高速发展，众多企业加入到浓烈的商业竟争中，造成市场上的商品严重的供大于求，为了让自己的商品能够快速的流通，变成现金让企业赢利，营销的各种战术动作在市场上此起彼伏，明星战、价格战、渠道战，战战精彩，每一场战争过后都是满目疮痍，惨不忍堵，特别是一些中小企业，集中自己的有限资源，拼抢市场，过后确是一身伤痕，严重是甚至是一蹶不振。 在终端陈列上，同样功能的产品少的十多个品牌，多的几十个品牌，在琳琅满目的货架 上，在品牌影响力不强大情况下，凭什么让消费者挑中你，是需要狠下功夫的事情。陈列做了，海报贴了，导购也上了，消费者为什么还是不选你，回归本源，产品才是营销的第一要素，如何让产品俘获消费者，需要从三个方面进行设计。 用视觉冲击力抢占消费者的眼球 消费者对产品信息的接受在大多数情况下并非是主动积极的，在货柜上琳琅满目的产品中，包装就必须要有强烈的视觉冲击力，才能从众多的产品中跳进消费者的视线，吸引消费者的注意，刺激客户的购买欲望。货架上的产品目不暇接，形形色色的包装争奇斗艳，消费者只能在瞬间用的时间进行视觉接触，产品包装有吸引力了，消费者才会停下他们的脚步来驻足观目。特别是在许多品牌的包装己陷入同类型的情况下，包装的独特性更加重要。 我们来看一下现实案例，加多宝与王老吉战争中，两个品牌的包装一样，大红的颜色十分抢眼，功能诉求一样、VI形象己到难分彼此的地步，在卖场的货架上，这两个品牌的陈列通常会放在一起，不认真关注很难分清两个品牌的差异点，消费者在选择上就会容易随机性购买，而无法达到企业进入卖场的动机。品牌进入卖场是为了提高销售额，增加品牌影响力，但在此情况下，资源投入了，但效果肯定都不是双方想要的。在包装的设计上，应该在不违背企业的VI形象下做细微而又能特别显眼的设计，才能在陈列上区别于竟争对手，增加消费者的认知，吸引消费者的目光而达到陈列的目的。 |
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