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马钢销售公司继5月份7万吨出口订单创历史新高之后，6月份出口订单达到了8.4万吨，再次刷新月度出口订单最好成绩，马钢钢材出口订单增长势头持续强劲。 面对国内钢铁行情持续低迷的形势，近期马钢各生产单位生产相对平稳，出口各品种资源量相对丰裕，出口价格较上月相比有所下调，这些客观因素原本为订单再上层楼提供了良好契机，但客户中普遍存在的买涨不买跌的心理，使得本月实际出口接单难度相比上月显著增加。在内外交困的不利局面下，在出口销售67万吨年度任务指标的重压之下，他们迅速应对，转换思维，在最大程度守住传统优势出口产品销售量的前提下，重点突围，向着更高的目标发起强力冲刺。在科学研判市场的基础上，他们适时推出新的出口品种——热轧C料卷，这得益于销售人员对该产品海外市场长期予以关注，以及和客户建立的成熟销售渠道。作为马钢出口钢材中的“新成员”，热轧C料卷初登国际市场就受到热烈追捧，为马钢一举拿下了34500吨的月度生产订单，成为本月出口销售的一针“强心剂”。此外，他们敏锐地捕捉到国外彩涂板经销商来国内大量采购彩涂板的重大商机，主动出击，成功争取到面谈的机会，并最终敲定9000吨的月度大额订单，远远超出今年以来彩涂板月均出口量，成为本月出口订单中的另一大亮点。（通讯员张泓许涛高用辉） |
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