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捭阖①第一 粤若稽古②，圣人之在天地间也，为众生之先③。观阴阳④之开阖以命物⑤。知存亡之门户，筹策⑥万类⑦之终始，达人心之理，见变化之朕⑧焉，而守司⑨其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也⑩。变化无穷，各有所归11。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能12，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯有差13。乃可捭，乃可阖；乃可进；乃可退；乃可贱；乃可贵；无为以牧14之。审定有无，以其实15虚，随其嗜欲16以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指17，阖而捭之18，以求其利19。或开而示之，或阖而闭之20。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合21有守22，先从其志。 即欲捭之贵周23，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追24。捭之者，料其情25也；阖之者，结其诚26也。皆见其权衡轻重27，乃为之度数28，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之29；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物30。纵横31，反出、反复、反忤32必由此33矣。 捭阖者，道之化，说之变34也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义35。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。 故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言36法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。 捭阖之道，以阴阳试之37，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可38。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下39。为小无内，为大无外40。益损、去就、倍反41，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终阴，阴极反阳42。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。 【注释】 ①捭（bai）阖（he）：捭，分开、撕开。《礼记·礼运》：“其燔黍捭豚。”阖，本意为门扇，古注曰“用木曰阖，用竹苇曰扇”。引申为关闭，《周易·系辞》：“一阖一闭谓之变”。捭阖，在这里指纵横驰骋，大开大合。是鬼谷学说中一种基本的方法。 ②粤（yue）若稽（ji）古：粤 句首助词；若，沿着、顺；稽，考察。粤若稽古，在这里指按照一定的规律考察。 ③众生之先：众生，芸芸众生；先，先知。众生先，在这里指广大生众的老师。 ④阴阳：阴，本意为山的背阴面；阳，本意为山的朝阳面。被引申来概括对立统一的两类事物或现象。 ⑤命物：辨别事物。 ⑥筹策：原为古代计算用具就是计算、谋划。 ⑦万类：就是万物。 ⑧朕：指征兆，形迹。 ⑨守司：掌握、把握。 ⑩其道一也：一：同一；道，大自然的规律。圣人的法则只有一个 11归：归属，属于。各有所归：指世间一切事物各有归宿 12度权量能：指测度权衡、比较才能。 13有差：指各有不同，有差别。 14无为以牧：无为：道家思想：顺应自然变化的意思，以牧：用来掌握。 15实：指实情。 16嗜（shi）欲：喜欢，特殊的爱好。 17指：同“旨”同宗旨。 18阖而捭之：先封闭，然后再打开。 19求其利：检讨对方的善恶利害。 20开而示之，或阖而闭之：开启使其显现，或封闭使之隐藏。 21离合：离，离开，不一致。合，闭合，合拢与“开”相对。 22守：遵守，信守。 23欲捭之贵周：周，不遗漏。当要采取行动时，必须作周详的考虑。 24与道相追：道，道理、规律。这里指与规律相近的道理。 25料其情：就是检查实情。 26结其诚：诚：真诚真心。使其诚心坚定。 27权衡轻重：指权衡、比较谁轻谁重。 28为之度数：度数：原指重量与长度的数值。为之谋划下一步的行动方略 29出之：取出使用。内之：收纳闭藏。 30四时开闭以化万物：就像春、夏、秋、冬的开始与结束一样，来促使万物发展变化。 31纵横：自由自在的变化。 32反复、反忤：或离异，或复归，或反抗。 33必由此：必须通过这里。 34道之化，说之变：道的变化规律，也是说的变化规律。 35终始其义：指结束和开始要适宜，即开闭有节。 36诸言：即进行游说。 37捭阖之道，以阴阳试之：或开启或闭藏，都以阴阳之道试行。 38无所不入，无所不可：入，进入，与“出”相对。可，可以。这里指没有不可以到达的地方，没有不可以成功的事情。 39可以说天下：可以说服天下。 40为小无内，为大无外：做小事不尽其小，做大事无限其大。 41倍反：倍是背叛，反是复归。 42阳还终阴，阴极反阳：阴阳相辅相生，它们之间是可以相互转化的。 【译文】 纵观上古以来的历史，可知圣人生存在世界上，就是要以先知先觉的导师的姿态指导芸芸众生。通过观察阴阳开阖四种状态现象对事物作出判断，而了解事物生存和死亡的关键。运筹策划万事万物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，发现事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。 所以，圣人要始终把握事物发展变化的关键，揣度对方的智谋，测量对方的能力，再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，有仁人君子，也有苟且小人都是有差别的。所有这些，（对于贤德之人）可以迎为上宾，（对于不肖之人）可以拒之门外；可以进升，也可以辞退；可以轻视，也可以敬重，要靠顺遂自然而然的法则来把握这些。考察他们的有无与虚实，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后再反复考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。或者开放，使之显现；或者封闭，使之隐藏。开放使其显现，是因为情趣相同；封闭使之隐藏，是因为诚意不一样。要区分什么可行，什么不可行，就要把那些计谋研究明白，计谋有与自己不相同的和相同的，必须有主见，并区别对待，也要注意跟踪对方的思想活动。 所以如果要开放，最重要的是考虑周详；如果要封闭，最重要的是严守机密。由此可见周全与隐密的重要，应当谨慎地遵循这些规律。让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来，以便探测出对方的各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假如不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。因此，所谓开放，或者是要自己出去；或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束；或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化，通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横，还是离开、归复、反抗，都必须通过开放或封闭来实现。 开放和封闭是万物运行规律的一种基本规律，是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察这些变化，事情的吉凶，人们的命运都系于此。口是心灵的门户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门户出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调，开放与封闭才能有节度，才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。（使人们追求的）而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等，属于“阴”的一类事物，叫作“终止”（使人们忌讳的）。凡是那些遵循“阳道”的一派，都可以称为积极的事物，以谈论“善”来让他们行动；凡是对那些遵循“阴道”的一派，都可以称为消极的事物，以谈论“恶”来使他们终止施展计谋。 关于开放和封闭的规律都要从阴阳两方面来试验。因此，针对积极的活追求型人以崇高的语言说服他，而给从消极的或逃避型的人用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么做不到的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。要做小事的时候没有更小的界限；要做大事的时候没有更大的疆界。所有的损害和补益，离去和接近，背叛和归附等等行为，都是运用阴、阳的变化来实行的。对于阳的方面，要积极前进；对于阴的方面，就要停止、隐藏。对于要的形势主动出击；对于阴的方面，退避隐藏。阳势发展的终点就是阴；阴3发展的终点就会是阳，凡是积极主动行动的人，道德就与之相生；凡是冷静处理局势的人，行势就与之相成。用阳势来追求阴势，要靠道德来包容；用阴势结纳阳势，要用外力来约束。阴阳之气相追求，是依据并启和关闭的原则，这是天地阴阳之道理，又是说服人的方法，是各种事物的先决条件，是天地“方圆”的门户。 反应①第二 古之大化者②，乃与无形俱生。反以观往，复以验来③反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静④虚实⑤之理，不合来今⑥，反古而求之。事有反而得复⑦者，圣人之意也，不可不察⑧。人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞⑨。言有不合10者，反而求之，其应11必出。言有象，事有比。其有象比12，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语13合事，得人实也。其张网14而取兽也，多张其会15而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比16，乃为之变17，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之18。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智19，事皆不疑。 古善反听者，乃变鬼神20以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛21，欲高反下，欲取反与。欲开情22者，象而比之，以牧其辞23，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼24，或以事上，或以牧下25。此听真伪、知同异，得其情诈26也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式27，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托28。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类29。若探30人而居其内，量其能射其意31也。符应32不失，如蛇33之所指，若羿34之引矢。 故知之始己，自知而后知人35也。其相知也，若比目之鱼36。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨37。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正38，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容39，莫见其门，是谓“天神”。 【注释】 ①反应：应，应和。反应，在这里指从对方反回的信息。 ②古之大化者：化，教化指导。大化者是指圣人。 ③反以观往，复以验来：反和复都是返回、重复的意思。追溯过去的事情，经验，再回首察验未来。 ④动静：运动与静止，“动”与“静”是相对而言的。 ⑤虚实：真伪的意思。 ⑥来今：未来与现在。 ⑦反而得复：调查过去，反复研究现在与将来的对策，以便掌握其中的道理。 ⑧圣人之意也，不可不察：察，仔细观察研究，此句是说对圣人处理事情的见解不可不认真思考研究。 ⑨辞：言词。 ⑩言有不合：所说的话不合事理。 11应：反应、答应。 12象比：象，法象、模仿形象和原形。比：比类、类推。 13钓语：像钓鱼投饵一样，在发言时给对方以诱饵，以便引出对方的话头。 14张罝（ju）网：罝：是捕兔子等野兽的网。网：是捕鱼等水产品的网。 15会：会合，聚会。 16其言无比：比，可比的规范。指言辞无可比较。 17乃为之变：于是就为此改变方向。 18牧之：驾驭控制。 19愚智：愚者和智者。 20鬼神：鬼：悲苦、幽暗、隐私。神：美妙、洒脱、欢乐 21敛：收拢、收敛。 22开情：情，感情、情绪。这里是说敞开心怀叙述。 23象而比之，以牧其辞：象，模仿。比，类比。用形象的模拟和比喻的方法把握对方的言辞。 24或因此或因彼：因，原因。此，这里。彼，那里。或这个原因，或那个原因。 25或以事上，或以牧下：事，侍奉。牧，统治人民。全句的意思是说或用来侍奉君主，或用来统御民众。 26情诈：本心虚伪。 27式：样式，模式。 28观其所托：托，寄托。观察其主张的本意。 29见微知类：微，微小。类，种类。根据轻微征兆探索有关联的重大事物。 30探：探测，打听。 31射其意：此处指如弓之发矢，准确猜中对方意图。 32符应：验合符契。 33螣（teng）蛇：意指传说中的一种灵蛇。 34羿：神话传说中的神射手。 35知之始已，自知而后知人：想要知道他人，就必须先从了解自已开始；了解自己以后才能知人。 36比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，两条鱼协同才能自由游动。 37燔（fan）骨：烤烧骨头上所带的肉。 38牧人不正：牧，统驭。不能公正地统驭人。 39形容：形态、形象、容貌。 【译文】 在古代能以“大道”来教化万物指导万事的圣人，其所作所为都是与无形之道（自然规律）相伴相生的。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；通过审视他人，再回首以反省自己。动静、虚实之理，如果与当今的常规不符出现异常，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。 人家说话，是动态；自己缄默，是静态。要静观其人言谈来听出他的言语之意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘问，其相应对之辞就必然出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果当时的言辞不符合常规，反应不了但是得情况，这时就要变换方法，用“形象”去感化对方，触动其思想，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。我想对方提出反诘，对方做出相应回复，如此循环往复，就有了模拟类比了，心里就有了继续交谈，了解对方的基础。向对手推敲琢磨，反复验证，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，所有的事情顺遂这是毋庸置疑的。 古代善于从反面听别人言论的人，可以通过鬼神莫测的方法刺探到实情。他们随机应变很得当，就可以清楚的掌握实际的情况，周详而有效地驾驭对方。如果周详的掌握对方的情况从而明察其真实含义，得到的情况不明了，心里把握就不全面，据以制定决策的基础也就不坚实，不周密。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉领导，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。行动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。 自己要先平静下来，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。 所以要想掌握情况，要先从认识自己开始，只有了解了自己，然后才能更好了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样契合无误；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取烤骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事不掌握方法技巧，叫做“忘情失道”（不考虑实际情况，不遵循事物发展的规律）自己首先确定周密详细的行动策略，再以此来驾驭对方，就能在要不暴露意图的情况下，于无形当中驱策众人以致成功而对方尚不知其门道所在，这才可以称为“天神”。 内揵①第三 君臣上下之事，有远而亲②，近而疏③，就之不用，去之反求④。日进前而不御，遥闻声而相思⑤。事皆有内揵，素结本始⑥。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色⑦。用其意⑧，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若稚蜘母⑨之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。 内者进说辞，揵者，揵所谋10也。欲说者，务隐度11；计事者，务循顺12。阴虑可否，明言得失，以御13其志。方14来应时，以合其谋。详思来揵，往应适当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。以变求内者，若管取揵。言往来，先顺辞也。善变者，审知地势，乃通于天，以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民，见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。 故远而亲者，有阴德15也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事16也。故曰：“不见其类17而为之者见逆18，不得其情而说之者见非19。得其情，乃制其术20。此用可出可入，可揵可开。”故圣人立事21，以此先知而揵万物。由夫道德、仁义、礼乐、计谋，先取《诗》《书》，混说损益22，议论去就23。欲合者，用内，欲去者，用外24。外内者必明道数25，揣策来事26，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业27，曰“揵而内合”。上暗不治28，下乱不悟29，揵而反之30。内自得31，而外不留说32，而飞33之。若命自来己，迎而御之34；若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退35为大仪36。 【注释】 ①内揵（jian）：内，通纳。就是叙述自己的观点揵，通楗，本义为门闩。内揵，也就是指向君王进谏； ②远而亲：看似疏远，其实极亲密。 ③近而疏：看似亲密，其实极疏远。 ④就之不用，去之反求：就，归靠近、趋近；去，离职，离开。在身边却不任用，离去以后还受聘请。 ⑤日进前而不御，遥闻声而相思：日进前，每天都在皇帝的跟前；御，这里引申为“使用”；遥闻声，指君臣相隔很远。 ⑥素结本始：素，平常。本始，本源。意思是平常就有联系就有感情基础。 ⑦采色：绚丽的色彩，这里指美色。 ⑧用其意：推行某种主张。 ⑨蜘母：就是土蜘蛛。这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要把穴口加盖以防外敌。 ⑩揵所谋：详细的洞察君主的心理状态，以献计谋。 11隐度：隐秘，指暗中揣测、估量。 12循顺：依循，顺着，遵循固有规律。 13御：驾驭，把握。 14方：方法，这里指言谈纵横的方法。 15阴德：心意暗合。 16决事：谋大事，指参与决断国家大事。 17类：类似，共同点。 18见逆：违逆，事与愿违。 19见非：遭到拒绝或非议。 20术：技能、手段方法等。 21立事：建立功业。 22先取《诗》《书》，混说损益：引用《诗经》和《尚书》来验证自己的学说，然后加以利害得失的评述。 23议论就去：经过讨论，最后决定去留进退是否行动。 24欲合者，用内，欲去者，用外：欲，想；合，与离相对。想要一致的要情投意和，想要离开，就不必迎合对方的心意。 25外内者必明道数：在决定内外大事时，必须明确原则和方法。 26揣（chuai）策来事：推理判断未来的事情。 27产业：产，谋生，财产；业，事情，经营功绩。 28上暗不治：暗，昏暗。是说君主昏庸，不能推行善政。 29下乱不悟：乱，昏乱，糊涂。人民掀起叛乱而不能分辨事理。 30揵而反之：固执己见，事与愿违。 31自得：自以为自己聪明，得计。 32不留说：不接受他人的主张。 33飞：表扬，激昂之词。 34若命自来己，迎而御之：命，召令；自来，指君主有令召来。御：防御、抵制，这里是指拒不接受。 35退：退其位，保全、完成的意思。 36大仪：好办法，大原则，秘诀。 【译文】 君与臣，上司与下属之间的关系是很微妙的，有的距离很远却很亲密，有的看似距离很近却很疏远。有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受重用。有的天天都能到君主眼前却不被信任，有的距离君主十分遥远却听到音讯就被思念。凡是事物都有采纳和建议两方面，平常的东西都与本源相连结。或者靠道德相连结，或者靠朋党相连结，或者靠钱物相连结，或者靠声色相连结。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想接近就接近，想离去就离去；想被重用就被重用，想被思念就被思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来时不留洞痕，进去时不留标记，独自前往，独自返回，谁也没法阻止它。 所谓“内”就是采纳意见；所谓“揵”就是进献计策。想要说服他人，务必要先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要顺势而为，因势利导。暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的意向。以巧妙地方法来进言还要应合时宜。以便与君主的谋划相合。详细地思考后再来进言，去适应形势。凡是内情有不合时宜的，就不可以实行。就要揣量切摩形势，从便利处入手，来改变策略。用善于变化来争取被采纳，就像以门管来接纳门楗一样顺当。 是谈论过去的事情，要先顺着君王的心思加以合理的解释，凡是谈论未来的事情要采用容易变通的言辞。善于变化的人，要详细了解地理形势，只有这样，才能通达天道，化育四时，驱使鬼神，附合阴阳，统御人民。要了解君主谋划的事情，要知晓君主的意图。所办的事情凡有不合君主之意的，是因为对君主的意图还有不了解的地方。如果提出的方略计谋能够合乎君王的意愿，仍得不到采纳和实施，那就证明君臣关系只是停留于表面亲近，而内心还有距离。如果与君主的意见没有吻合的可能，圣人是不会为其谋划的。所以说，与君主相距很远却被亲近的人，是因为能与君主心意暗合；距离君主很近却被疏远的人，是因为与君主志向不一；就职上任而不被重用的人，是因为他的计策没有实际效果；革职离去而能再被反聘的人，是因为他的主张被实践证明可行；每天都能出入君主面前，却不被信任的人，是因为他措施不合君王的心意；距离遥远只要能听到声音就被思念的人，是因为其主张正与决策者相合，正等他参加决断大事。所以说，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到拒绝或非议。只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来；既可以进谏君主，坚持己见，又可以放弃自己的主张，随机应变。 圣人行事成大业，都是预先洞悉全面情况，从而把握世间万物。其先见之明来源于道德、仁义、礼乐和计谋。首先引用《诗经》和《尚书》的立论教诲，再综合分析利弊得失，最后讨论该不该做。要想与人合作，就要深知对烦的心思意愿，不想做就要把力量用在外面不必要迎合对方的意愿。处理内外大事，必须明确理论和方法，要预测未来的事情，就要善于在各种疑难面前临机决断，在运用策略时不会失算，不断建立功业和积累德政。要善于管理人民，使他们从事生产事业，这叫做“巩固内部团结”。 如果上层昏庸不理国家政务，下层纷乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。 抵巇①第四 物有自然，事有合离②。有近而不可见，远而可知。近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往③以验来④也。巇者，罅也。罅⑤者，涧也，涧者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。 事之危⑥也，圣人知之，独保其用。因化⑦说事，通达计谋，以识细微，经起秋毫之末⑧，挥之于太山⑨之本。其施外，兆萌芽孽10之谋，皆由抵巇。抵巇隙，为道术。 天下分错11，上无明主；公侯无道德，则小人谗贼12；贤人不用，圣人窜匿13；贪利14诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解15，而相伐射16。父子离散，乖乱反目，是谓“萌芽巇罅”。圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之17。或抵如此，或抵如彼；或抵反之18，或抵覆之19。五帝20之政，抵而塞之，三王21之事，抵而得之。诸侯相抵22，不可胜数。当此之时，能抵为右23。 自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。圣人者，天地之使24也。世无可抵25，则深隐而待时26；时有可抵27，则为之谋28。可以上合29，可以检下30。能因能循，为天地守神31。 【注释】 ①抵（di）巇（xi）：抵，抵塞；巇，原意是险峻、险恶的意思，此处指缝隙。抵巇，在这里指弥补不足、堵塞漏洞。 ②物有自然，事有合离：物，世间事物；自然，非人所为的，天然的；合离；聚合与分离。 ③往：既往，过去。 ④来：将来的意思。 ⑤罅（xia）：裂痕，间隙。 ⑥事之危：事物仅有危机征兆的时候。 ⑦因化：顺应变化。 ⑧秋毫之末：指秋季所生出的动物细毛。 ⑨太山：也作泰山，是壮观又宏大的名山。 10兆萌芽孽（nie）：兆萌是微小的征候，芽孽是伐木后从根部所生的新芽。 11分错：错，混乱、骚乱；分错是四分五裂。 12谗（chan）贼：指用恶言挑拨离间。 13窜匿：逃跑隐匿。 14贪利：贪图利禄。 15土崩瓦解：分崩离析四分五裂，比喻溃败得不可收拾。 16伐射：互相射杀。 17抵而得之：得，取得。用“抵”来取得。 18反之：帮助其恢复原状。 19覆之：颠覆对手。 20五帝：中国古代五位圣天子，即黄帝、颛顼、帝喾、尧帝、舜帝。 21三王：中国古代三位明王，即夏禹王、商汤王、周文王。 22诸侯相抵：这里指春秋五霸，即齐桓公、晋文公、宋襄公、楚庄公、秦穆公五个霸主互相抵制和对抗。 23右：上位。 24天地之使：天地的代行者。 25世无可抵：世，这里指乱世；无可抵，指无可补救。 26深隐而待时：隐，隐藏，隐迹。深深的隐藏等待时机。 27时有可抵：有补救的机会。 28为之谋：为治理乱世而筹划的计谋。 29可以上合：对上可以合作。 30可以检下：对下可以督促检查。 31为天地之守神：守神，守护神。成为天地的守护神，意为国家的统治者。 【译文】 世间的万物都遵循着着大自然的规律而动，世间万事情也要依据离合聚散的法则发生变化。有时近在咫尺，却互相不了解；有时远隔天涯，却彼此熟悉。距离近而互相不了解，是因为没有互相考察言辞；距离远却能彼此熟悉，是因为经常往来，互相体察。 所谓“巇”就是“涧”，而“罅”就是容器的裂痕，裂痕会由小变大。（罅、涧、巇。三者意思相同，只是程度不同）”在裂痕刚刚出现时，可以通过“抵”使其闭塞，可以通过“抵”，使其停止，可以通过“抵”使其变小，可以通过“抵”使其消失，可以通过“抵”而得到。这就是“抵巇”的原理。 当事物出现危机之初，只有圣人才能知道，而且能独自发挥作用，按着事物的变化来说明事理，了解各种计谋，以便观察对手的细微举动。万事万物在开始时都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像泰山的根基一样宏大。当圣人向外推行教化时，一些危机的萌芽和征兆予以防范和消除时，都是运用抵巇之道。 每当天下动乱不止错乱无序之时，朝廷没有贤明的君主，官吏们没有社会道德。小人谗言妄为，贤良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，天下土崩瓦解四分五裂，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做“轻微的裂痕回逐渐发展成大的裂痕”。当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。当世道可以治理时，就要采取弥补的“抵”法，使其“巇”得到弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的“抵”法(彻底把它打破，革命)，占有它并重新塑造它。或者这样“抵”，或者那样“抵”；或者通过“抵”使其恢复原状，或者通过“抵”将其重新塑造。对五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王从事的大事就是了解当时的残暴政治，从而夺得并重新建立政权。诸侯之间互相征伐，斗争频繁，不可胜数，在这个混乱的时代，善于运用抵巇直属的人才是强者。 自从天地之间有了“合离”、“终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。要想研究这个问题就要用“捭阖”的方法。能用这种方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。当世道不需要“抵”的时候，就深深地隐居起来，以等待时机；当世道有可以“抵”的弊端时，圣人就应该应时而动对上谋划治理乱世策略，对下属可以督察督导，能够合理运用遵循抵巇之道的人，就可以永立于天地间，处于不败之地，成为天地的守护神。 飞钳①第五 凡度权量能②，所以征远来近③。立势而制事④，必先察同异之党，别是非之语，见内外之辞⑤，知有无之数⑥，决安危之计，定亲疏之事⑦，然后乃权量之⑧。其有隐括⑨，乃可征，乃可求，乃可用。引钩钳之辞10，飞而钳之。钩钳之语11，其说辞也，乍同乍异12。其不可善者13：或先征之，而后重累14；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁15，或以毁为重累。其用16，或称财货、琦玮17珠玉、璧白、采色18以事之19，或量能立势20以钩之21，或伺候见涧而钳之，其事用抵巇。 将欲用之于天下22，必度权量能，见天时之盛衰，制23地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯24之交孰亲孰疏、孰爱孰憎；心意之虑怀，审其意25，知其所好恶26，乃就说其所重27，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。 用之于人28，则量智能29、权材力30、料气势31，为之枢机32以迎之、随之，以钳和之，以意宜之；此飞钳之缀33也。 用于人34，则空往而实来35，缀而不失，以究其辞。可钳而从，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而复。虽覆，能复，不失其度。 【注释】 ①飞钳（qian）：飞，飞扬、褒奖。《意林》引《太公六韬》：“辩言巧辞，善毁善誉者，名曰：间谍飞言之士。”钳，意为挟住、挟持。贾公彦曰：“飞钳者，言察是非，语飞而钳持之。”飞钳，在这里是指先褒扬对手，令其激动，待其露情竭志时，因其所好缄束钳持，令其不得后退。 ②度权量能：度，度量，权衡；权，人的计谋，能，能力；意思是度量权略，权衡能力。 ③征远来近：征，征召；远，远方。这里指远方有才能之人。 ④立势而制事：制造有利形势，干一番事业。 ⑤内外之辞：内是真实的情况，外是表面，指对内、对外的各种进言。 ⑥有无之数：数，指术数。之是否具有某种能力 ⑦亲疏之事：有关亲密或疏远的事情。 ⑧权量：权衡度量，计算长短轻重。 ⑨隐括：把物的屈曲注入模型中加以矫正，这里指隐伏不清缺漏之处之处。 ⑩引钩钳之辞：钩是弯曲金属所作的钩针，比喻引诱他人的言论。 11钩钳之语：即为引诱对方和挟持对方所说出的话。 12其说辞也，乍同乍异：乍，忽然；同，相同；异，差异。这里是说钩钳之语，对于对方的言论，有时相同，有时不同。 13不可善者：即使运用钩钳之法也不能改变的人或事物。 14重累：同重叠，反复实验的意思。 15以重累为毁：通过反复试验，以使对方瓦解。 16其用：准备要采用时。 17财货、琦玮：财货，钱财货物；琦玮，珍贵宝玉。 18采色：带颜色的美丽东西。 19以事之：对待他，给予试验。 20量能立势：量能，测验，考察才能；立势，造成态势。指通过衡量才能，创造态势。 21以钩之：用来吸引他们。 22用之于天下：把飞钳之术推行到全天下。 23制：控制，引伸为掌握、了解。 24诸侯：古代对中央政权所分封各国国君的统称。周朝分公、侯、伯、子、男五等。 25审其意：详细考察他们的思虑和希望。 26知其所好恶：了解他们的好恶。 27说其所重：游说其所重视的问题。 28用之于人：将飞钳之术用于人。 29智能：智慧和才能。 30材力：材同“才”，是指才干。 31气势：气概和声势。 32枢机：枢是门轴；机是枢纽。指关键和重点。 33飞钳之缀：缀，连结，缀合。这里是说飞钳之术的运用和发挥。 34用于人：用在对人的关系上。 35则空往而实来：用好听的空话，得到对方的实情。 【译文】 凡是揣度人的智谋和测量人的才干，其目的就是为了吸引远处的人才和招来近处的人才，造成一种行事势，成就一番事业。一定要首先考虑彼此之间的相同和不同之处，区别各种对的和不对的议论，了解对内、对外的各种进言，了解他们是否有真才实学，决定事关安危之大计。确定与谁亲近和与谁疏远的问题。然后权量这些关系，如果还有缺漏或不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。一旦时势需要他们，就可以征召他们，可以依靠他们，任用他们。一对方交谈时，借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。 钩钳之语是一种游说辞令，其特点是时同时异。对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发难加以摧毁。有人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏，有人认为对对方的破坏就等于是反复试探。 想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵巇之术。 要把“飞钳”之术向天下推行，必须考核人的权谋和才能，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及人民财富的多少。在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“钳”的方法把对方控制住。 如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。这就是“飞钳”的妙用。 如果把“飞钳”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。 忤合①第六 凡趋合倍反②，计有适合。化转③环属④，各有形势⑤。反复相求，因事为⑥。是以圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事⑦而合于计谋⑧，与之为主⑨。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤10。反11于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之天下，必量天下而与之，用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能12气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定13，而后14行之以忤合之术15。 古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合16天地而化转之，然后以之求合17。故伊尹18五就汤19、五就桀20，而不能有所明，然后合21于汤。吕尚22三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳23，故归之不疑也。非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名24；材质不惠，不能用兵25；忠实无真，不能知人26。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。 【注释】 ①忤（wu）合：忤，抵触、背逆。合，符合，不违背。忤合，在这里是指以忤求合，先忤后合。 ②趋合倍反：趋合是趋向合一，相当于“合”；倍反是背逆，相当于“忤”。倍，同“背”。 ③化转：变化转移。 ④环属：像铁环旋转变化无穷。 ⑤形势：具体事物的背景和势。 ⑥因事为制：因，依据、凭借；制，法则，法度，控制。这里是指要根据实际情况进行控制。 ⑦成于事：把事情办成功。 ⑧合于计谋：实现或符合预定的计谋。 ⑨与之为主：与之，与他们。为主，为主人。指都是各为其主。 10计谋不两忠，必有反忤：忠，忠实；反，背反；忤，抵触，背逆。任何计谋都不可能同时忠于两个主人，必然要相抵触。 11反：此处当顺从解释。 12材能：才质和能力。 13计定：确定计谋。 14而后：然后。 15忤合之术：即反合之术。 16忤合：逆合。 17合：耦合。 18伊尹：古代传说人物，辅弼商汤消灭夏桀，是商朝开国名相。 19汤：商朝的开国之君。重用伊尹消灭夏桀，开创商王朝，推行善政。 20桀：古代传说人物，他是夏朝最后一个暴君，被商汤王消灭。 21合：归于。 22吕尚：即太公望，辅佐周文王，周武王，对周朝建国贡献极大，是齐国的始封主。 23天命之钳：天命的制约。 24成名：树立名声。 25兵：这里指军队。 26知人：了解他人。 【译文】 时间万物，凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计谋。万物分合变化和转移就像铁环一样连环旋转变化无穷。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。所以圣人生活在世界上，立身处世都是为了说教众人，扩大影响，宣扬名声。他们还必须根据事物之间的联系来考察天时，以便抓住有利时机。国家哪些方面有余，哪些方面不足，都要从这里出发去掌握，并设法促进事物向有利的方面转化。世界上的万事万物没有永远尊贵地位的，世界上的万事万物也没有永远效法的榜样。圣人常常是无所不做，无所不听。办成要办的事，实现预定的计谋，都是为了自己的主人，合乎那一方的利益，就要背叛这一方的利益。凡是计谋不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。合乎这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能合乎这一方的意愿。这就是“忤合”之术。如果把这种“忤合”之术运用到天下，必然要度量天下的实际情况，以决定顺合还是反逆；如果把这种“忤合”之术用到某个国家，就必然度量整个国家的实际情况以决定顺合还是反逆，；如果把这种“忤合”之术运用到某个家族，就必然度量整个家族的实际情况以决定顺合还是反逆，如果把这种“忤合”之术用到某一个人，就必然要考量这个人的才能气势决定顺合还是反逆，。总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。 古代那些善于通过背离之理反忤之术而横行天下的人。常常掌握四海之内的各种力量，控制各个诸侯，促成“忤合”转化的趋势，然后达成“合”于圣贤君主的目的。过去伊尹五次臣事商汤，五次臣事夏桀，其行动目的还未被世人所知，就决定一心臣服事汤王。吕尚三次臣事周文王，三次臣服殷纣王，其行动目的还未显露于世人，就最后归服了周文王。这就是懂得天命的制约，所以才能归顺一主而毫不犹豫。对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不会全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。 揣篇第七 古之善用天下者，必量天下之权①，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称②；揣情不审，不知隐匿变化之动静③。 何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？ 揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。 何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡④；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何⑤？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短⑥？ 揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖⑦？与宾客之智睿⑧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰便⑨？能知此者，是谓量权。 【注释】 ①善用天下者：善于治理天下。量天下之权：权衡天下的形势 ②量权：衡量天下的形势。审：详细，周密。称：又作秤，指诸侯强弱轻重虚实 ③隐匿：隐瞒藏匿。动静：情况，消息 ④度于大小，谋于众寡：估量（疆域）大小，预测（人口）的多少 ⑤几何：多少 ⑥谋虑：计谋策略 ⑦孰贤孰不肖：谁贤良，谁怀有野心 ⑧宾客：指幕僚 ⑨反侧：反复倾斜。孰便： 【译文】 如何查知古代善于统治天下的人，必然首先徇天下各种力量的轻重，揣摩诸候的实情。如果对权势分析不全面，就不可能了解诸侯力量的强弱虚实；如果揣诸侯的实情不够全面，就不可能掌握事物暗中变化的征兆。 什么是“量权”呢？答案是：测量尺寸大小；谋划数量多少；称难财货有无；估量人口多少、贫富，什么有余、什么不足，以及达到了什么样的程度；分辨地形险易，哪里有利，哪里有害；判断各方的谋虑谁长、谁短；分析君臣亲疏关系，谁贤、谁不肖；考核谋士的智慧，谁多、谁少；观察天时祸福，什么时候吉、什么时候凶；比较与诸的联系，哪个安定、哪里危险，爱好什么憎恶习什么；预测反叛事，在哪里更容易发生，哪此人能知道内情。如此这些，就是所谓的“量权”。 【原文】 揣①情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲②必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安③。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。 故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数④一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时⑤其谋虑，故观飞蠕动⑥，无不有利害⑦，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。 【注释】 ①揣（chuan）：揣度。《史记·虞卿列传》：“虞卿料事揣情，为赵策划，何其工也。”这里是指揣度情理。 ②情欲：欲望，欲念。 ③安：安静。 ④数：法术，这里指办法。 ⑤时：这里指时机。 ⑥蜎（yuan）飞蠕（ru）动：泛指昆虫的飞动。蜎是没有骨头的昆虫，爬行时都必须屈伸身体，就叫蠕动。 ⑦无不有利害：世间没有不具备利害之心的东西。 【译文】 所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去刺激他们的欲望，使他们达到极点，他们既然有极端的欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，使他们达到极点，他们既然有害怕的心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出来。对那些已经受到感动之后，仍不见有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应改向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安然不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。 所以谋划国家大事的人，就应当详细衡量本国的各方面力量；游说他国君主的人，则应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。只有这样做了，才能得心应手地处置各种问题和对付各色人物。可以尊敬，也可以轻视；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以败坏，其使用的办法都是一致的。所以，虽然有古代先王的德行，有圣人高超的智谋，不揣度透彻所有隐蔽的和深藏的实情，将什么也追求不到。这是智谋的基础和游说的通用法则。人们对某些事情常常感到来得突然，是因为不能事先预见。能在事情发生之前就预见到，这是最难的。因此说：“揣情，最难把握”。游说活动必须深谋远虑地选择时机。过去我们看到昆虫蠕动，都与自己的利益相关，因此才发生变化。而任何事情在刚刚产生之时，都呈现一种微小的态势。这种揣情，需要借助漂亮的言辞或文章而后才能进行游说应用。 摩篇第八 摩①者，揣之术也。内符②者，揣之主③也。用之有道，其道必隐④。微摩之以其所欲，测而探之⑤，内符必应。其应也，必有为之⑥。故微而去之，是谓塞窌⑦、匿端⑧、隐貌、逃情，而人不知。故能成其事而无患。摩之在此，符之⑨在彼。从而应之，事无不可。 古之善摩者，如操钓而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事10日成而人不知，主兵11日胜而人不畏也。”圣人谋之于阴12，故曰“神”；成之于阳13，故曰“明”。所谓“主事日成”者，积德也，而民安之，不知其所以利24；积善也，而民道15之，不知其所以然；而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争、不费16，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明17。 其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者发18也；行者，成19也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也20。故圣人所独用21者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。 故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：“或结而无隙22也。”夫事成必合于数，故曰：“道数23与时相偶者24也。”说者听必合于情，故曰：“情合者必听”。故物归类25，抱薪趋火26，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应27，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰“独行28之道”。夫几者29不晚30，成而不抱31，久而化成32。 【注释】 ①摩：揉擦，切磋。《周易·系辞》：“是故刚柔相摩”。这里指通过刺激、试探，以求引起对方反映，从而了解内情。 ②内符：情欲活动在内，符验就表现在外。 ③揣之主：揣的主要对象，指内符。 ④隐：隐密。 ⑤测而探之：观测、研究，以探求其真实的欲求。 ⑥有为之：有作用。 ⑦窌（jiào）：地窖。 ⑧匿端：匿，隐藏；端：端绪、开始、前兆。隐匿其端绪。 ⑨符之：与之呼应。 ⑩主事：所主持的事情。 11主兵：指挥军队。 12谋之于阴：悄悄地谋划、策划，不让人知道。 13成之于阳：公开实现目的。 14其所以利：之所以有利。 15道：当作应走的路来顺从。 16不争、不费：不使用武力，不消耗战费。 17比之神明：当作神奇和圣明。 18发：扩大名声，这里指有声誉。 19成：使其成功。 20卑者，谄也：所以要谦卑，是为了谄媚。 21独用：单独使用。 22无隙：紧密无间。 23道数：道与术，指规律与方法。 24道数与时相偶：规律、方法与天时三者和谐。 25物归类：事物各有自己归属的类别。 26抱薪趋火：抱着柴薪，走近火堆。 27物类相应：物以类聚，相同的事物，便会有相应的反映。 28独行：节操高尚、独立而行。 29几者：通晓机微。 30不晚：不失时机。 31成而不抱：把事情作成也不保守不前。 32久而化成：天长日久，就能化育万物。 【译文】 所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似的方法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”时需要掌握“揣”的规律，而这些规律都是隐而不现的。这就要适当地去“摩”，投其所好进行测探，其内情就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。 在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。 古代善于“摩意”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有很高修养和智慧的人谋划什么行动总是在暗中进行的，所以被称为“神”，而这些行动的成功都显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“主事日成”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗中积累善行，老百姓生活在善政中却不知道为什么会有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于阴、成之于阳”的政治策略称为“神明”。那些主持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么是恐惧。为此，普天之下都称这种“谋之于阴、成之于阳”的军事策略为：“神明”。 在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。所以，圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是周到慎密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣人才胜任。 所以说谋划必须周到慎密；游说要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。 权①篇第九 【原文】 说之者，说之也①；说之者，资②之也。 饰言③者，假之④也；假之者，益损⑤也。应 对⑥者，利辞⑦也；利辞者，轻论⑧也。成义⑨者，明之⑩也；明之者，符验11也。难言12者， 却论⑩也；却论者，钓几14也。佞言15者，谄而干忠16；谀言17者，博而干智18；平言19者，决而干勇20；戚言21者，权而干信22；静言23者， 反而干胜24。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也25；先分不足26而窒27非者，反也。 【注释】 ①说之者，说之也：前一“之”为衍文。陶弘景注云：“说 者，说之于彼人也。”本句意为：所谓说，就是劝说别人。 ②资：资助。陶弘景释此句云：“说之者，有资于彼人 也，资取也。，’ ③饰言：修饰言辞。 ④假之：假借以说服人。 ⑤益损：增减。 ⑥应对：应承对答。 ⑦利辞：巧辩之辞或敷衍之辞。 ⑧轻论：轻视论说。 ⑨成义：具有义理的言论。 ⑩明之：阐明真伪。 11符验：符合应验。 12难言：指责之辞。 13却论：反对论调。 14钓几：诱导对方隐藏的细微之事。陶弘景对这一段注释云：“言或不合，反复相难，所以却论前事也。 却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣，故日却论 者，钓几也，求其深微日钓也。” 15佞言：奸巧谄谀、花言巧语。 16谄而干忠：以谄言求取忠名。 17谀言：谄媚，以不实之辞奉承人。 18博而干智：以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名。 19平言：平实的言语。 20决而干勇：果决不疑而求取勇的名声。 21戚言：忧愁的话。 22权而干信：运用计策求得信任。陶弘景注云：“权 者，策选进谋以求信名，故日权而干信。” 23静言：巧饰之言。陶弘景注释云：“静言者，谓象清 净而陈言。”即认为静言是心平气和时所言。 24反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。 25纵舍不疑者，决也：陶弘景注中有云：“决者纵舍不 疑以求勇名。” 26先分不足：自己不足。 27窒：堵塞、阻碍。 【译文】 游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。修饰言辞，就是假借以说服人；假借，就是有所增减。应辩对答，是巧辩之辞；巧辩之辞，是轻视论说。具有义理的言论，是阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验。指责之辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。花言巧语，是以谄言求取忠名；以不实之辞奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，运用计策求得信任；巧饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。曲意巴结奉承，就是谄媚；繁复虚浮之辞，就是博；筹划运用谋略，就是权变；果决不犹豫，就是决；自己不足而责备他人，就是反。 【原文】 故口者，几关①也，所以关闭情意也②。耳目者，心之佐助③也，所以窥间见奸邪④。故日参调而应⑤，利道⑥而动。故繁言⑦而不乱，翱翔⑧而不迷⑨，变易⑩而不危者，睹要得理。故无目者11，不可示12以五色13；无耳者14，不可告15以五音16。故不可以往17者，无所开18之也；不可以来19者，无所受20之也。物有不通21者，故不事22也。古人有言日： “口可以食，不可以言23。”言者有讳忌也24；“众口铄金25”，言有曲26故也。 【注释】 ①几关：即机关。机所以发，关所以闭，设有机件能制 动的机械，称为机关。El是发出言语之处，故云“口 者，机关也”。 ' ②所以关闭情意也：是用来宣布或闭锁情意的。陶弘景 注云：“情意宜否，在于机关，故日所以关闭情意也。” ③心之佐助：思维的辅助。心，指思想摁维。 ④窥间奸邪：察知发现奸诈邪恶。 ⑤参调而应：三者调和呼应。参，同“三”，指口、目、耳 三种器官。 ⑥利道：有利的途径。 ⑦繁言：繁复的言辞。 ⑧翱翔：鸟在高空飞舞。此处指言辞纵横自如。 ⑨迷：迷乱。 ⑩变易：变化、改变。指言辞形式或内容的改变。 11无目者：眼睛看不见的人，盲目。泛指对色彩感觉 不敏锐者。 12示：展示，给…一·看。 13五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。 14无耳者：耳朵听不见的人，泛指对声音感觉不敏锐者。⑩告：告诉、谈论。 15告：告诉、谈论 16五音：古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。 泛指音乐。 17往：前往。意为前去游说。 18开：开启。陶弘景注释云：“此不可以往说于彼者， 为彼暗滞无所可开也。” 19来：意为来游说。 20受：接受。陶弘景解释云：“彼所不来说于此者，为 此浅局无所可受也。” 21不通：不通达、不可沟通。 22不事：不从事 23口可以食，不可以言：口可以用来吃食物，不能用来 说话。 24言者有讳忌也：言语有所顾忌隐讳。 25众口铄金：众人的言论可以熔化金属。铄，熔化金属 26曲：偏邪，不正 【译文】 口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知发现奸诈邪恶。所以说口、目、耳三者调和呼应，向着有利的方向发展。所以繁复的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容的改变而不危险，重要地在于把握事理。所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐变化。所以不能前去游说他，是因为他暗滞不值得开启；不能前来游说他，是因为他浅薄没有接受的能力。事物不通达，故不能成就大事。古人说：“口能吃东西，不能用来说话。”是因为言语有所顾忌隐讳。众人的言论可以熔化金属，是形容言语容易偏邪不正。 【原文】 人之情，出言则欲听①，举事②则欲成。 是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不 用其所拙③，而用愚人之所工④；故不困 也⑤。言其有利者，从其所长也；言其有害 者，避其所短也。故介虫⑥之捍也⑦，必以 坚厚⑧。螫虫之动也⑨，必以毒螫。故禽兽 知用其长，而谈者亦知用其用⑩也o 【注释】 ①欲听：希望听从。 ②举事：办事、行事。 ③拙：笨，与“巧”相对。 ④工：擅长、善于。 ⑤故不困也：所以不困难。陶弘景释云：“智者之短不胜 愚人之长，故用愚人之长也；智者之拙不胜愚人之工， 故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。” ⑥介虫：介，通“甲”。指有甲壳的虫类。 ⑦捍：抵御。 ⑧坚厚：指坚固厚实的甲壳。 ⑨螫虫：有毒刺的虫类。 ⑩知用其用：知道使用他该用的游说术。 【译文】 人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。不能用智慧之人的短处，而可以用愚笨之人的长处；不能用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。游说其有利的地方，是发挥他的长处；陈述其不利的地方，是回避其不足。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。 【原文】 故日：辞言①有五，日病、日怨、曰忧、 日怒、日喜。故日：病者，感衰气②而不 神③也；怨者，肠绝④而无主⑤也；忧者，闭 塞⑥而不泄⑦也；怒者，妄动⑧而不治⑨也； 喜者，宣散⑩而无要⑾也。此五者，精⑿则 用@之，利⒀则行⒁之。故与智者言，依于 博；与拙者言，依于辩⒂；与辩者言，依子 要⒃；与贵⒄者言，依于势⒅；与富者言，依 于高⒆；与贫者言，依于利⒇；与贱者言， 依于谦21；与勇者言，依于敢22；与过23者 言，依于锐24。此其术也，而人常反之@。 是故与智者言，将以此明之25；与不智者 言，将以此教①之，而甚难为②也。故言多类，事多变③。故终日言，不失其类，故事 不乱④。终日不变，而不失其主⑤，故智贵 不妄⑥。听贵聪，智贵明，辞贵奇⑦。 【注释】 ①辞言：言辞，与人谈话。②衰气：衰竭之气。 ③不神：不精神。陶弘景注云：“病者恍惚，故气衰而 不神也。” ' ④肠绝：意为怨之极，肠欲断。 ⑤无主：没有主意。陶弘景注云：“怨者内动，故肠绝 而无主也。” ⑥闭塞：关闭阻塞。 ⑦不泄：不能发泄。陶弘景释云：“忧者快悒，故闭塞而言不泄也。” ⑧妄动：草率行动。 ⑨不治：语言没有条理。陶弘景释云：“怒者郁勃，故妄动而言不治也。” ⑩宣散：松散。 ⑾无要：抓不住要领。陶弘景云：“喜者摇荡，故宣散 而言无要。” ⑿精：精通。 '⑩用：使用。 ⒀利：有利。 ⒁行：实行、使用。 ⒂依于博：依靠渊博。博，广博、宽广。⑩辩：善辩、巧辩。 ⒃要：要领，概括。⑩贵：显贵、高贵。④势：势力、权力。⑨高：指精神性的高度。 ⒄利：利益、好处。③贱：地位低下。④谦：谦逊。 ⒅敢：果敢的气势。 、 ⒆过：责备。 。◎锐：急切、坚决。 ⒇此其术也，而人常反之：这是言谈方法，而人们却常 常违背它。陶弘景释云：“此量宜发言之术也，不达 者反之则逆理，而不免于害也。” 21将以此明之：用这些方法阐明。 ①教：教导。 ， ②甚难为：很难做到。陶弘景释此句云：“然人迷日因久，教之不易，故难为也。” ③言多类，事多变：言谈有多种方法，事物有多种变化。24故事不乱：所以事情不会错乱。陶弘景释云：“言者条流舛难，故多类也，事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。” ④主：主旨。 ⑤故智贵不妄：所以智慧的可贵之处在于不紊乱。陶 弘景释云：“不乱故不变，故其主有常，能令有常而 不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。” ⑥听贵聪，智贵明，辞贵奇：听力要好，智慧要高明，言 辞要巧妙，这样才能处处成功。聪，听力好；明，明 白、高明；奇，出人意料、巧妙。陶弘景释云：“听聪 则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。 三者能行则功成事立，故须贵之。” “ 【译文】 所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主意的言辞；忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率行动而没有条理的语言；喜言，就是松散抓不住要领的语言。这五种言辞，精通后可以使用，有利就可实行。所以与智慧的人言谈，要依靠渊博；与笨拙的人言谈，要依靠善辩；与善辩的人言谈，要依靠提纲挈领；与高贵的人言谈，要依靠权势；与富贵的人言谈，要依据精神的高度；与贫困者言谈，要依据利益；与低贱者言谈，要依据谦卑、与勇敢者言谈，要依据果敢；与责备者言谈，要依据坚决。这是言谈的方法，而人们却常常违背它。所以与聪明的人言谈，就用这些方法阐明；与不聪明的人言谈，就用这些方法教导，然而人痴迷太久，做到也是很难的了。所以言谈有多种方法，事物有多种变化。所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱。整日不言谈，不变化宗旨，所以智慧的可贵之处在于不紊乱。听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功。 谋篇第十 为人凡谋①有道，必得其所因，以求其情②。审得其情，乃立三仪③。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，必载司南之车⑥，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也⑦。故相益则亲，相损则疏，其数行也⑧；此所以察同异之分，其类⑨一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。故变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退10、退生制，因以制于事。故百事一道，而百度一数11也。 夫仁人轻货12，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才13也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之14。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也；此其道术行也。 故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之15，因其见以然16，因其说以要之17，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐18之，高而动之，微19而证之，符20而应之，拥21而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私22，私不如结23；结而无隙者也。正不如奇24，奇流而不止者也。故说人主25者，必与之言奇；说人臣26者，必与之言私。其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危27。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之28也。故去之者从之，从之者乘之29。貌者不美，又不恶，故至情托焉30。可知者31，可用也；不可知者，谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳32。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安33，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴，言有之34曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此35义者，则可与语。由能得此，则可与远近之义。 【注释】 ①谋：谋划。《易经·讼》“君子以作事谋始”。《说文》“虑难曰谋”。这里主要指谋划说服人的策略。 ②得其所因，以求其情：了解事物的因果关系，以此来弄清事情的事情。因，依靠，凭借；情，实情，情形。 ③三仪：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三仪，指上智、中才，下愚。陶弘景释之为“上智、中才、下愚” ④参以立焉，以生奇：假如参考三仪来评定人物，就可谋划出卓越的策略。 ⑤始于古之所从：奇谋自古以来就当做道，是人人遵从的事情，并非现在才开 ⑥司南之车：中国古代发明的一种装有磁石的车。常指南方，以此为基准作行军时的向导。 ⑦同恶而相疏者，其偏害者也：假如二人同时遭君王憎恨，而关系疏远，只能是单方受害。 ⑧故相益则亲，……其数行也：相益，互相有利；相损，互相损害；数，法则，道理。 ⑨以察同异之分，其类：根据这个来判断异同的原因。 10进生退：进取产生于退却。 11一数：一定的数。 12夫仁人轻货：有德行的人不看财货。 13三才：指仁人、勇士、智者三种人才。 14因事而裁之：根据具体情况作出判断和进行巧妙的裁夺。 15因其疑以变之：对于抱有疑惑的人根据对方的疑问来改变。 16因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是否得法。 17因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。 18恐：受威胁的感受。 19微：削弱。 20符：验证，应验的意思。 21拥：“拥”通“壅”，就是用土堵，阻塞。 22公不如私：公，公开；私，私下，暗地里。公开运用计谋，不如在暗地里运用。 23私不如结：结，结交。暗地里谋划又不如二人结为死党在一起商议。 24正不如奇：正攻法虽然是合理的，但是却不如乘对方之不备使用奇攻法。 25人主：人君，帝王。 26人臣：臣下，大臣。 27危：危险 28阴道而阳取之：悄悄进行谋划，公开取得。 29去之者从之，从之者乘之：去，除掉、去掉；纵，放纵，恣肆；乘，利用，趁机会。 30貌者不美，……情托焉：不论对任何事物都不立刻把毁誉形于色的人，都是属于冷静而不偏激的人，这种人可以完全信赖他。 31可知者：可以了解透的人。 32圣人之道阴，愚人之道阳：圣人谋划的事情，隐而不露；愚笨的人谋划事情，张扬外露。 33亡不可以为存，而危不可以为安：指救亡图存和转危为安都是很难的事。 34言有之：古语有这种说法。 35道理达于此：能认清此种道理。 【译文】 对于一个人来说，但凡是为人筹划计谋都要遵循一定的法则，一定要弄清原由，以便探索出实情。假如能详细审查实情，来确定“三仪”。“三仪”就是上、中、下。三者相辅相成，才能谋划出奇计，而奇计是所向无敌的，从古到今都是如此。所以郑国人入山采玉时，都要带上指南针，是为了不迷失方向。忖度才干、估量能力、揣度情理，也类似作事时使用指南针一样。所以凡是观念相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是同被人君憎恶而关系又密切的，必然一同受害；凡是同被人君憎恶而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。所以，如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理。所以，墙壁通常因为有裂缝才倒塌，树木通常因为有节疤而折毁，这都是理所当然的。因此，事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。可见各种事物的道理是一致的，不论反复多少次也都是有法则的。 那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。因此说，愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。 所以，对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。至于计谋的运用，公开不如保密，保密不如结党，结成的党内是没有裂痕的。正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策。同样道理，向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。 虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳，以免引起反感。所以，要进行隐密的谋划和公开的夺取。想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。所以说，从事政治活动最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。由此看来，一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为和智慧是最重要的。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。在施展智谋和才干之后，如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。所以古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是单纯讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”如果能彻底认清这种道理的真义，就可以与人交谈，假如双方谈得很投机，就可以发展长远的和目前的关系。 决①篇第十一 为②人凡③决物，必托于疑者，善其用福，恶其有患④，善至于诱也，终无惑⑤。偏有利焉，去其利则不受也⑥，奇⑦之所托⑧。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远⑨。故其有使失利、有使离10害者，此事之失。 圣人11所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之12者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素13之者。阳励于一言，阴励于二言，平素枢机14以用四者15，微而施之。于是，度以往事，验之来事16，参17之平素，可则决之；公王大人之事也，危18而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑万事之机19，以正治乱20、决成败，难为者。故先王乃用蓍龟21者，以自决也。 【注释】 ①决：决策，决断。《左传·桓公十一年》：“卜以决疑”。《史记·淮阴侯列传》：“成败在于决断”。这里指决情定疑，果断决策。 ②为：给，替。 ③凡：大凡，凡是，表示概括。 ④善其用福，恶其有患：喜欢有利而厌恶灾祸。 ⑤惑：迷惑。 ⑥去其利则不受也：去，除去；去其利，将其利除去，即没有利。受，接受。没有利则不接受。 ⑦奇：奇计。 ⑧托：凭借。 ⑨致疏远：致，导致，招致；疏远。 10离：古通“罹”。这里指遭受。 11圣人：贤明聪慧之人。成，成功。这句是说圣人都能作成功的事情。 12以阴贼之：用阴道来对待之。 13平素：即平时。 14枢机：枢纽、机要。 15四者：指一言、二言、平素、枢机。 16验之来事：对将来的事情进行验证。 17参：核对，对照、参照。 18危：崇高的意思。 19万事之机：万事的关键。 20治乱：肃清动乱。 21蓍（shi）龟：蓍，一种多年生草本植物；龟是龟甲，都是占卜工具。 【译文】 大凡为他人决断事物，都是受托于有疑难的人。一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，这是因为奇计所凭借的基础不平衡。任何决断本来都应有利于决断者的，但是如果在其中隐含着不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。 圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感化的；有用阴道来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。行阳道则努力守常如一，行阴道则努力掌握事物对立的两面。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事。推测以往的事，验证未来的事，再参考日常的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不用费力轻易可获成功的事，如果可以就作出决断；费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事。所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。 符言①第十二 安、徐②、正、静，其柔节③先定。善予而不争，虚心平意④，以待倾⑤。右主位⑥。 目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐辏（cou）并进，则明不可塞。右主明⑦。 听之术曰：“勿望而许之，勿坚而拒之⑧。”许之则防守⑨，拒之则闭塞10。高山仰之可极，深渊度之可测。神明之位术，正静其莫之极欤11！右主听12。 用赏贵信，用刑贵必。刑赏信必，验13于耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏14。 一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑15之处安在？右主问16。 心为九窍17之治，君为五官18之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其所以来，因而与之，则不劳。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久长。右主因19。 人主不可不周20；人主不周，则群臣生乱。寂乎21其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也22。右主周23。 一曰长目24，二曰飞耳25，三曰树明26。千里之外，隐微之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参27。 循名而为28，按实而定，名实相生，反相为情。名实当则治，不当则乱。实生于德、德生于理，理生于智，智生于当。右主名29。 【注释】 ①符言：符是符契、符节。我国早在汉代就把有节的竹片加以中分，由两人各持一片，日后各拿这一片竹的人，只要能把两片竹完全合在一起，连竹节都能像原来那样吻合，那就证明是他本人或其代理人。到后来，改竹片而用木片或纸片等，并在上面加盖印记，而且是从印的中间切断使用，这种印就叫“骑缝印”。这里指言词与事实像符契一样吻合。还有人认为“符言”乃是“阴符之言”的简称。 ②徐：徐，从容的意思。 ③节：节度，法度。 ④虚心平意：使内心很谦虚，使意念很开朗。 ⑤以待倾：以备倾覆。 ⑥主位：主要讲善守其位。 ⑦主明：主要讲察人之明。 ⑧勿坚而拒之：远远看见了就拒绝。 ⑨许之则防守：听信他人之言，众人就会归服而保卫君主，也就是能转危为安。 10拒之则闭塞：拒绝采纳进言，就使自己受到封闭。 11高山仰之可极，……正静其莫之极欤：山的高度和渊的深度固然能测量，但是神明的位术却是正静的，绝对无法像测山河一般来测量。 12主听：主要讲虚心纳谏。 13验：和证据互相对照，以便明了真相。 14主赏：主要讲罚赏必信。 15荧（ying）惑：即火星，不清楚。 16主问：多方咨询。 17九窍：窍是出入空气的小穴。人体上共有九个小穴，就是口、两耳、两眼，两鼻孔、二便孔等，但是通常都除掉二便孔而称为“七窍”。 18五官：古代五种重要官职。即司徒、司马、司空、司土、司寇。 19主因：主要讲遵规循理。 20不可不周：君主必须广泛知道世间一切道理。周，周密、细密。 21寂乎：形容没有人声，很安静。 22不见原也：不知道为善的源头。 23主周：主要讲遍通事理。 24长目：能看到很远的事物，犹如千里眼。 25飞耳：能听到很遥远的声音，犹如顺风耳。 26树明：明察一切事物的能力。 27主参：主要讲洞察奸邪。 28循名而为：采取符合名分的行动。 29主名：名实相符。 【译文】 如假一个人能做到安祥、从容、正直、沉静，那么受其节制的组织则无不收益，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上讲善守其位。 对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的就是灵敏；对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察人之明。 听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要坚持己见而拒绝对方。如果能听信人言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深沉，是无法测到底的。以上讲虚心纳谏。 运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君呢？以上讲赏罚必信。 一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪？以上讲多方咨询。 心是九窍的统治者，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久。以上讲遵规循理。 作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。 一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之处就叫作“洞”。天下的奸邪在黑暗中也是不变的。以上讲洞察奸邪。 依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。 转丸①第十三 说者②，说之也；说之者，资③之也。饰言④者，假⑤之也；假之者，益损⑥也。应对⑦者，利辞⑧也；利辞者，轻论⑨也。成义者10，明之也；明之者，符验也。难言11者，却论12也；却论者，钓几13也。佞言者，谄而于忠；谀言14者，博而于智；平言15者，决而于勇；戚言16者，权而于言；静言17者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍18不疑者，决也；先分不足19而窒非20者，反也。 故口者，机关也21，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助22也，所以窥间奸邪23。故曰：“参24调而应，利道25而动。”故繁言而不乱，翱翔26而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者不可示以五色。无耳者，不可告以五音27。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事28也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也；“众口烁金29”，言有曲故也。人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫30之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其用也。 故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博31；与博者言；依于辨，与辨32者言，依于要33；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪34；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢35；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇36。 【注释】 ①转丸：灵活、婉转。《文心雕龙·论说》：“转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”《草堂诗笺》：“应对如转丸，疏通略文字”。这里指巧言善辩。 ②说者：游说的人。 ③资：供给，资助。 ④饰言：有修饰的语言，也就是很好听的话。 ⑤假：借，引申为凭借、借助。 ⑥益损：增减的意思。 ⑦应对：应酬、答对。 ⑧利辞：伶俐的言辞。 ⑨轻论：轻浮、不庄重的言论。 10成义者：建立信义的言辞。 11难言：指责对方的言辞。 12却论：反面的议论。 13钓几：诱导对方心中所隐藏的机微之事。 14谀（yu）言：谄媚，用虚心假意之词奉承人。 15平言：平庸之言。 16戚言：面带忧色的言辞。 17静言：心平气和时的言辞。 18纵舍：舍弃、放弃。 19先分不足：自己先天有所不足之处。 20窒（zhi）非：责备他人的过错。 21口者，机关也：嘴好像是机器开关。 22耳目者，心之佐助也：耳目是帮助心汇集情报的助手。 23奸邪：奸，恶，邪，不正。 24参：同三。指心、眼、耳三种器官。 25利道：有利的途径。 26翱翔：翱是鸟在高空上下飞舞的姿势，翔是鹞鹰等在高空中展翅划圆飞舞的姿态。 27五音：又叫“五声”。古乐五声音阶的五个阶名：宫、商、角、徵、羽。 28不事：不侍奉、不做。 29众口烁（shuo）金：比喻流言蜚语作用之大。 30介虫：介，甲或盔甲。介虫是带有甲壳的昆虫。 31博：博学多闻。 32辨：辨，同“辩”。辩论，雄辩。 33要：扼要。 34豪：立足点高。 35敢：勇猛的气概。 36听贵聪……辞贵奇：聪，听觉灵敏；明，明白，清楚；辞，言辞；奇，出人意料，变幻莫测。 【译文】 “游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害处，凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的就是敢反抗。 人的嘴是关键，是用来打开和关闭感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变议论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领。把握了事物的规律。 没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去的地方，是那里没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你游说的人。有些事情是行不通的，所以不要做这种事。古人有这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说话容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是说凡是言论都有复杂的背景和原因。 一般人的常情是，说出话就希望别人听从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己笨拙，而宁可用愚人的技巧，因此才不至陷于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长，说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。 因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病，是指底气不足，没有精神；怨，是指极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常与此相反。与聪明的人谈话就要让他明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说，最宝贵的是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。 胠箧第十四 将为胠箧①探囊②发匮③之盗，为之守备，则必摄缄滕④，固扃鐍⑤，此世俗之所谓智也。然而巨盗至，则负⑥匮揭⑦箧，担囊而趋⑧，唯恐缄滕、扃鐍之不固也。然则向之所谓智者，不乃为大盗积⑨者也。故尝试论之：世俗之所谓知者，有不为大盗积者乎？其所谓圣者，有不为大盗守者乎？ 何以知其然耶？昔者10，齐国邻邑相望11，鸡狗之音相闻，网罟12之所布，耒耨13之所刺14，方15二千余里。阖16四境之内，所以立宗庙17社稷18，治邑屋州闾乡里19者，曷常20不法圣人哉！然而，田成子21一朝杀齐君，而盗其国。所盗者，岂独其国耶？并与其圣智之法而盗之。故田成子有乎盗贼之名，而身处尧舜22之安，小国不敢非，大国不敢诛，十二代而有齐国23。则是不乃窃齐国，并与其圣智之法。以守其盗贼之身乎？ 【注释】 ①胠（qu）箧（qie）：从旁边打开。箧，竹子做的箱子。这里是指把箱子打开。 ②探囊：掏摸囊袋。 ③发匮（kuai）：匮，同柜，是一种木制的匣子。 ④摄缄（jian）滕（teng）：摄，系结，缠绕。缄滕，绳索。这里是指捆紧绳索。 ⑤扃（jiong）鐍（jue）：扃，门窗、箱柜上的开关。鐍，箱子上加锁的铰纽。这里统指箱子铰钮。 ⑥负：背着。 ⑦揭：高举。 ⑧趋：小跑。 ⑨积：收拾清理好物资。 10昔者：从前。 11邻邑相望：指人口稠密，生活安定。 12网罟（gu）：网，原指捕兽工具。罟，原指捕鱼工具。 13耒（lei）耨（nou）：古代的犁。耨，古代的锄。 14刺：插入，这里指耕耘。 15方：古代表述面积的用语。方二千里就是指长２０００里，宽２０００里的面积。 16阖（he）：同合，总共的意思。 17宗庙：同宗祭祖的地方。 18社稷（ji）：社，祭祀土神。稷，祭祀谷神。这里指国家政权。 19邑屋州闾乡里：《司马法》有“开四为邑”，“五比为闾，五州为乡”。邑屋、州闾、乡里都是指区域名称。 20曷常：何尝。 21田成子：春秋末，齐国大夫田恒。 22尧舜：古代贤明首领。 23十二代而有齐国：从敬仲至庄公共九代知齐政；自太公至威王三世为齐侯。共十二世。庄子为齐宣王时人故不算宣王。 【译文】 要想防备撬箱子、掏口袋、开柜子的强盗，就要把箱子、口袋用绳子捆紧，用锁锁牢。这就是历来人们所说的聪明办法。但是大的强盗来了，则背起柜子、举起匣子，挑着口袋迅速逃走，还唯恐绳子捆得不结实。这样看来，以前所谓的聪明人，不都是在为大盗收拾财物吗。因此曾经试论这个道理：世俗所说的聪明人，有哪个不是在为大的强盗积累财物呢？那些所谓圣人，有哪个不是在为大的强盗看守财物的呢？ 怎么能知道是这样呢？从前齐国城邑密布，鸡犬之声相闻，打猎、捕鱼和耕种的地域纵横二千里。在整个国土范围内，赖以建立的宗法制度，管理各级区域的体系，没有不是遵循圣人的准则的。可是田成子在一天早上杀掉了齐国国君，而窃得了国家政权。其所窃得的岂止齐国的政权，连同齐国遵循的圣人的智慧和礼法一同窃取了。所以田成子虽然有窃国的名声，然而其统治地位却像尧舜一样安稳，小国不敢非议，大国不敢诛伐，已经控制齐国十二代了。这不恰好说明，田成子在窃取齐国政权时，连同齐国遵循的圣人智慧和法度一同窃去了，并以此来保护其本来属于强盗的自身吗？ 本经①阴符②七术③ 盛神④法五龙⑤。盛神中有五气⑥，神为之长，心为之舍⑦，德为之人⑧。养神之所，归诸道⑨。道者，天地之始10，一其纪也11。物之所造，天之所生。包宏无形化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之“神灵”。故道者，神明之源，一其化端12。是以德养五气，心能得一13，乃有其术。术者，心气之道所由；舍者，神乃为之使。九窍、十二舍14者，气之门户，心之总15摄16也。生受之天17，谓之真人。真人者，与天为一。而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。圣人18者，以类19知之。故人与生一，出于化物20。知类在窍21，有所疑惑，通于心术，术必有不通。其通也，五气得养，务在舍神22。此之谓化。化有五气23者：志也、思也、神也、心也、德也，神其一长也。静和者养气，养气得其和。四者不衰，四边威势，无不为，存而舍之24，是谓神化归于身，谓之真人。真人者，同天而合道，执一25而养产万类，怀天心、施德养，无为以包志虑、思意，而行威势者也。士者，通达之，神盛乃能养志。 养志26法灵龟27。养志者，则心气28之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。故心气一则欲不偟29，欲不偟则志意不衰，志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中。故内以养志，外以知人；养志则心通矣，知人则分职明矣。将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其气志；察其所安，以知其所能。志不养，心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实；志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣；神丧则仿佛30，仿佛则参会31不一。养志之始，务在安己32；己安则志意实坚；志意实坚则威势不分。神明常固守，乃能分之。 实意法螣蛇33。实意34者，气之虑也。心欲安静，虑欲深远；心安静则神明荣35，虑深远则计谋成；神明荣则志不可乱，计谋成则功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则所行不错36，神者得则凝37。识气寄38，奸邪得而倚之，诈谋得而惑之，言无由心矣。故信心术39，守真一而不化，待人意虑之交会，听之候之也。计谋者，存亡枢机40。虑不会，则听不审41矣，候之不得。计谋失矣，则意无所信，虚而无实。故计谋之虑务在实意，实意必从心术始。无为而求安静，五脏42和通六腑43。精神魂魄固守不动，乃能内视、反听44、定志，思之太虚，待神往来，以观天地开闭，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖45而见天道。不见而命，不行而至，是谓“道”。知以通神明，应于无方而神宿矣。 分威46法伏熊47。分威者，神之覆48也。故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威，而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铢49。故动者必随，唱者必和，挠其一指，观其余次，动变见形，无能间者。审于唱和，以间见间，动变明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。 散势法鸷鸟50。散势者，神之使也。用之，必循间而动。威肃、内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢。意失威势，精神不专，其言外而多变。故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐长短。无间则不散势；散势者，待间而动，动而势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实；动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之威。势散者，不以神肃察也。 转圆法猛兽51。转圆者，无穷之计也。无穷者，必有圣人之心，以原不测之智。以不测之智而通心术，而神道混沌为一，以变论万类，说义无穷。智略计谋，各有形容52，或圆或方、或阴或阳、或吉或凶、事类不同。故圣人怀此之用。转圆而求其合。故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明之域。 天地无极，人事无穷53，各以成其类。见其计谋，必知其吉凶、成败之所终也。转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方。圆者，所以合语；方者，所以错事54；转化者，所以观计谋；接物者，所以观进退之意。皆见其会。乃为要结，以接其说也。 损兑法灵蓍55。损兑者，机危56之决也。事有适然，物有成败。机危之动，不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事57。兑者，知之也58。损者，行之也。损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言失人之言。故辞不烦59，而心不虚；志不乱，而意不邪。当其难易，而后为之谋，自然之道以为实。圆者不行，方者不止60，是谓“大功”。益之损之，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石于万仞之溪。而能行此者，形势不得不然也。 【注释】 ①本经：本，本源、根本；经，经典。这里指基本经典。 ②阴符：阴，暗；符，符契。这里指客观事实与主观谋划暗合。 ③七术：指盛神、养志、实意、分威、散势、转圆、损兑。 ④盛神：盛，旺盛，强盛；神，指人的意识和精神。 ⑤五龙：五行中的龙。所谓“五行”，是中国说明宇宙万物变化的传统学说，认为在天地之间，有循环流转不停的金、木、水、火、土，万物就是根据这五种元素而产生，龙是古代想象中的灵兽，具有超人能力。 ⑥五气：指心、肝、脾、肺、肾等五脏之气。这里认为气是万物生成的根源，形成风雨、寒暑、阴晴等天地间现象之源。 ⑦心为之舍：舍，住所。心是五气所住宿的地方。 ⑧德为之人：德是使人成为人的本源。 ⑨养神之所，归诸道：根据道来养神，道是万物的根源，也是养神的根本。 10天地之始：天地的开始，指“道”。 11一其纪：一是一切的纲纪。 12化端：变化的开始。 13得一：一为万物之源。得一，即得到一切。 14十二舍：是指目、耳、鼻、舌、身、意、色、声、香、味、触、事等。 15总：总，谓聚合，统领。 16摄：提起，执持。 17受之天：由上天传授到人间。 18圣人：即智通万事，而品德绝高的人。 19类：种类。 20化物：变化。 21知类在窍：人之所以能知事类，完全是根据九窍。 22舍神：使魂魄停止、住下。 23五气：指志、思、神、心、德而言。 24舍之：住在这里。 25执一：专一。 26养志，培养志向。 27灵龟：指用来占卜的龟。 28心气：指神。 29偟（huáng）：彷徨，徘徊不定。 30仿佛：两者似而难辨，觉得相象。 31参会：参，通叁。指志、心、神三者交会。 32务在安己：务，必须；安己，假如欲望少，心就会安静。 33螣（teng）蛇：传说中的神蛇，能腾云驾雾，在云中飞舞。 34实意：实，充实，充满；意，意思，思虑。 35神明荣：神，精神，神志；明，聪明；荣，繁茂、旺盛。 36心遂安，则所行不错：如果内心平安，就不会有错误。 37凝：稳定、巩固。 38寄：依附。 39信心术：使心术诚明。 40枢机：关键、重点。 41审：详细，周密。 42五脏：指心、肝、肺、脾、肾。 43六腑：指胆、胃、膀胱、小肠、大肠、三焦(指自舌的下部沿胸腔至腹腔的部分)。 44反听：听取他人的意见。 45牖（you）：窗户。 46分威：影响很远，威势盛大。 47伏熊：想要进行偷袭的熊，首先要把身体伏在地上，然后才采取行动。 48覆：覆盖，遮盖。 49以镒称铢。容易移动的意思。镒是重量单位，相当于二十四两；铢，二十四铢为一两。 50鸷鸟：很凶猛的鸟，《孙子》中有“鸷鸟之去，至于毁折者，节也。” 51转圆法猛兽：圣人的智慧就像转动中的圆珠，所以才能操纵自如无所停滞，不过这却很类似猛兽的动作。转圆，转动圆体的器物，比喻便易迅速。 52形容：形象。 53天地无极，人事无穷：天地永远无边无际，人间也有无穷的吉凶循环。 54错事：错，通“措”。措事，安置事物。 55灵蓍（shi）：蓍，草名，古人常以其茎作占卜之用。 56机危：同“机微”。微弱的意思。 57合于事：核对某种事物。 58兑者，知之也：兑能增长知识，加深认识。 59辞不烦：辞要简单而得要领。 60圆者不行，方者不止：如果施展巧妙的计谋，即使圆形物也不转动，四角物也不停止，所以能打破对方的一切计谋。圆者、方者指计谋。 【译文】 要使人的精神旺盛，就要效法五龙。旺盛的精神中有五气，精神是五气的总帅，心灵是五气的住所，品德是精神在人身上的表现。凡属培养精神的地方都归于“道”。所谓“道”，就是天地的本源，是天地的纲纪。创造万物的地方，就是天产生的地方。化育万物的气，在天地之前就形成了，可是没有人见过它的形状，也没有人知道它的名称。于是称之为“神灵”。所以说，“道”是神明的源泉，而“一”是变化的开端。品德可养五气，心能总揽五气，于是产生了“术”。“术”是心气的通道，是魂魄的使者。人体上的九个孔和十二舍是气进出人体的门户，心是这些的总管。从上天得到生命的人是真人，真人与天溶为一体。明白这些道数的人，是通过内心的修炼才明白的，这就叫作“圣人”，圣人能以此类推而明白一切道理，人与万物一起生成，都是事物变化的结果。人所以能知晓事物，主要是有九个可以接受事物的“窍”。如果对事物有所疑惑，就要采取一定的方法去排除，如果仍然不通，那就是方法不当。当九窍畅通之时，五气就会得到滋养，滋养五气就要使精气住下，这就是所说的“化”。所谓化，必须有五气，主要是指志、思、神、心、德而言，其中“神”是五气的总帅。如果宁静、祥和就能养气，养气就能得到祥和。这四个方面都不哀弱，周围就构不成威胁，对这种情况可以用“无为”来处之。把五气寓于自身，就是所谓神化，当这种神化归于自身时，那就是真人了。 所谓真人，就是已经把自身与自然溶为一体，与大道完全符合，坚守无为法则来化育万物，他们以大自然的胸怀，广施善德来滋养五气，本着无为法则，包容智虑、思意，施展神威。士人如能心术通达，心神盛大，就能修养自己的心志。 修养心志的办法是效法灵龟。修养心志是由于思虑还没有通达。如果一个人有什么欲望，就会在心中想着去满足欲望。所以说心志不过是欲望的使者。欲望多了，心神就会涣散，意志就会消沉。意志消沉，思虑就无法通达。因此，心神专一，欲望就不会过多；欲望不多，意志就不会消沉；意志不消沉，思想脉络就会畅通；思想脉络畅通，就能心气和顺；心气和通就没有乱气郁积于心中。 因此，对内要以修养自己的五气为主。对外，要明察各种人物。修养自己可以使心情舒畅；了解他人可以知人善任。如果想重用一个人，应先知道他的养气功夫，因为只有了解了一个人的五气和心志的盛衰之后，才能继续修养他的五气和心志，然后再观察他的心志是否安稳，了解他的才能到底有多大。 如果一个人的心志都得不到修养，那么五气就不会稳固；五气不稳固，思想就不会舒畅；思想不舒畅，意志就不会坚定；意志不坚定，应付外界的能力就不强；应付外界能力不强，就容易丧失意志，心里空虚；丧失意志，心里空虚，就丧失了神智；人一旦丧失了神智，他的精神就会陷入恍惚的状态；精神一旦陷入恍惚状态，那么他的意志、心气、精神三者就不会协调一致。 所以修养意志的首要前提是安定自己。自己安定了意志才能坚定；意志坚定了，威势才不分散，精神才能固守。只有这样，才能使对手的威势分散。 要坚定意志，就要效法蛇。坚定意志就是要在五气和思想上下功夫。心情要安祥宁静，思虑要周到深远。只有心情安祥宁静，精神就会愉快；只有思虑深远，计谋才能成功。精神愉快，心志就不会紊乱；计谋成功，功业就不可抹杀。 意志和思虑能安定，心情就能安祥，其行为没有差错，精神就能宁静。如果胆识和心气都是暂时寄住，那么奸邪就会乘虚而入，诈谋也会乘机来施展，讲出的话也不是经过用心考虑的。所以要坚信通达心灵的方法，信守纯真始终不变，静静地等待意志和思虑的交汇，听候期待这一时机的到来。计谋是国家存亡的关键，思虑不与意志交会，所听到的事就不详明。即使等候，时机也不会到来，计谋也就失去了作用，那么意志也就无所依赖，计谋也就成了虚而不实的东西。所以，思虑计谋时务心要做到意志坚强，心气宁静。无为要求安静五脏和通六腑，使精神、魂魄固守纯真，不为外界所动。于是就可以对内自我省察，对外听取消息。凝神定志，神游太虚幻境，等待时机与神仙往来，观察开天辟地的规律，了解自然界万物演变的过程，揭示阴阳变化的规律，探索人世间治国安邦的道理。这样自己不出门就可以知晓天下大事，不开窗就可以看见天道，没看见民众就发出命令，没推行政令就天下大治，这就是所谓的“道”。它可以与神明交往，与无限的世界相应和，并能使神明长驻心中。 分布隐蔽威风，就要效法伏熊。所谓分威，就是把威风一部分掩蔽起来。要平心静气地坚持志向，使精神归于心舍，那么威风就因为阻碍而更加强劲。威风因隐伏而强劲，内心就更坚定有底。内心坚定，就所向无敌。所向无敌，就可用分布隐伏威风来壮大气势。使其像天一样壮阔。用实来取虚，用有来取无，就像用镒来称珠一样轻而易举。因此，只要行动，就会有人跟随；只要呐喊，就会有人附和。只要屈起一个指头，就可以观察其余各指，只要能见到各指活动的情形，就说明外人无法离间他们。如果通晓唱和的道理，就可用离间的方法去加大敌人的裂痕。如果审察透彻，就可使敌人的弱点暴露出来。这样行动就不会盲目，威势也可以分散一些。将要有所行动必须先修养心志，并把意图隐蔽起来，暗中观察对手的漏洞。凡是懂得坚持自己意志的人，就是能自我养气的人。凡是知道谦让的人，就是能替人养气的人。因此要设法让精神的交往发展下去，让武力争斗得以化解。这就是所要实现的形势。 散开舒展气势就要效法鸷鸟。散开气势是由精神支配，实行时必须沿着空隙运行，才能威风壮大、内力强盛。如果寻找缝隙运行，那么气势就可以散开。散开气势的人，能包容一切和决定一切。意念一旦丧失威势，精神就会陷于涣散，言语就会外露无常。为此，要考察对方意志的度数，以便用揣摩之术来图谋大事，比较方圆，衡量长短。如果没有间隙就不分散气势。所谓散势，就是等待适当时机而行动。一旦采取行动，气势就会分散。因此，善于研究用间的人，一定要对内精通五气，对外观察虚实。即使行动，也不使自己失之于分散。行动起来以后就要跟踪对方的思路，并掌握对方的计谋。有气势，就可以决定利弊得失，就可以威胁权变的结局；气势一旦衰败，就没有必要再费心去认真研究了。 要把智谋运用得像转动圆球一样，就要效法猛兽。所谓转圆，是一种变化无穷的计谋。要有无穷的计谋，必须有圣人的胸怀，以施展深不可测的智慧，再使用深不可测的智慧来沟通心术。哪怕在神明与天道混为一体之时，也可以推测出事物变化的道理，可以解释宇宙无穷无尽的奥秘。不论是智慧韬略还是奇计良谋，都各有各的形式和内容。或是圆略，或是方略，有阴谋、有阳谋、有吉智，有凶智，都因事物的不同而不同。圣人凭借这些智谋的运用，转圆变化以求得与道相合。从创造化育万事万物的人开始，各种活动和行为没有不与天道相合的，借此也可以反映自己的内心世界。天地是广大无边的，人事是无穷无尽的。所有这些又各以其特点分成不同的类别。考察其中的计谋，就可以知道成败的结果。所谓转圆，或转而吉，或转而凶。圣人凭借道来预测存亡大事，于是也知道了转圆是为了就方。所谓圆，就是为了便于语言合转；所谓方；就是为使事物稳定；所谓转化，是为了观察计谋；所谓接物，是考察进退的想法。对这四种办法要融汇贯通，然后归纳出要点和结论，以发展圣人的学说。 要预测事物的损益就要效法灵蓍。所谓损益，取决于事物刚刚有征兆的时候。事情的发展有是否适时的问题，也有成败的问题，即使是很轻微的变化，也不可不细心观察。所以圣人用无为来对待有德之人，当对方说话时就观察他的言辞，并考核对方所做的事。“益”，是要了解的对象。“损”，是要实施的行动。无论是损还是益都有行不通的时候。圣人对此并不勉强辩说。所以，圣人不以自己的言论来改变人家的言论。言辞不烦琐，内心也不浮燥。意志不乱，思虑不邪，当事情遇到麻烦时，就为之谋划，把自然的规律作为内容。圆的计谋不善自运行，方的计谋不随便停止，这就叫作“大功”。不论是益是损，都是借助语言工具进行的。运用分威散势的方法来处理政界斗争，以体现“兑”的威力。事情刚刚出现征兆时，就要及时为之决断。所以说，善于损兑的人，就好像在千仞的大堤上决口放水，又好像在万丈的高山上向下滚动圆石。 持枢 持枢①，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，虽成必败。 故人君亦有天枢，生养成藏，亦不可干而逆之。逆之，虽盛必衰。此天道，人君之大纲也。 【注释】 1、持枢：持，掌管、执掌；枢，本指户枢。洞察事物生成发展的根本原则，以便采取能适应的行动。 【译文】 所谓持枢，是指春季的耕种、夏季的生长、秋季的收割、冬季的储藏，乃是天时的正常运行。决不可企图改变和违背这些规律，违背者即使暂时成功最后也要失败。 所以为人君者，也应有天枢，负责生聚、教养、收成、储藏等重任。在社会生活中，尤其不可改变和抗拒这些规律。如果违背基本规律，虽然暂时兴盛起来，最后还要衰落。这是天道，也是人君治国的基本纲领。 中经 中经①，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执穷者，不忘恩也。能言者，俦善博惠②；施德者，依道③；而救拘执者，养使小人。盖士，当遭世异时，或当因免阗坑或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立。故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄④，缀去却语，摄心守义。本经纪事者纪道数，其变要在《持枢》、《中经》。 见形为容，象体为貌者，谓爻为之生也，可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人，目不视非，耳不听邪，言必《诗》、《书》，行不僻淫⑤，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌而得也。如是隐情塞郄而去之。 闻声和音，谓声气不同，则恩受不接。故商、角不二合，徵、羽不相配⑥。能为四声主者，其唯宫⑦乎？故音不和则不悲，是以声散伤丑害者，言必逆于耳。虽有美行盛誉，不可比目⑧，合翼⑨相须也，此乃气不合、音不调者也。 解仇斗郄，谓解羸10微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，汙其名，耻其宗。故胜者，闻其功势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死而是也。郄无极大，御无强大，则皆可胁而并。 缀去者，谓缀己之系言，使有余思也。故接贞信11者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜。以他人之庶，引验以结往，明疑而去之。郄语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短验之，动以忌讳，示以时禁12，其人因以怀惧，然后结信以安其心，收语盖藏而隙之，无见己之所不能于多方之人。 摄心者，谓逢好学伎术13者，则为之称远方验之，警以奇怪，人系其心于己。效14之于人，验去乱其前，吾归于诚己。遭淫色酒者，为之术，音乐动之15，以为必死，生日少之忧。喜以自所不见之事，终可以观漫澜16之命，使有后会。 守义者，谓守以人义，探心在内以合者也。探心深得其主也。从外制内，事有系由而随也。故小人比人则左道17，而用之至能败家夺国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道。圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。 【注释】 ①中经：中，内心；经，经营、治理。中经，指以内心去经营外物。 ②能言者，俦善博惠：巧于雄辩的人最能解决纠纷，所以就成为善人的好友而广施恩惠。俦，同类、伴侣。 ③依道：道，道德、道义。依道，遵循道法。 ④郄（qie）：缝隙。 ⑤僻淫：邪恶淫乱。 ⑥商、角不二合，徵、羽不相配：商角徵羽都是五音的名称，商属金，角属木，徵属火羽属水。由于金木水火土五行相克而不相合，所以才有乐声不调和的现象。 ⑦宫：五音之一，被视为土，能和其他四音。 ⑧比目：即比目鱼，只有一只眼睛的鱼，总是两条并游。 ⑨合翼：即比翼鸟。只有一眼一翅的鸟，总是两只并羽齐飞。 10羸（lei）：瘦弱。 11贞信：诚信。 12时禁：除规定时间以外禁止出入的禁令。 13伎术：同技术。 14效：供献、效劳。 15音乐动之：以音乐的快乐节奏来感动人。 16漫澜：无限遥远的样子。 17左道：邪道。 【译文】 所谓中经，就是帮助穷困，救济危难，而且这种德行要施之于能言善辩、品德淳厚的人。如果解救了牢狱中的人，那么这个穷途末路的人一定不会忘记对方的恩惠。巧于雄辩的人，多心地善良，又能广施恩惠。那些对人施行德义的人，都依道行事。而能救人于牢狱的人，能收养平民并加以利用。士大夫常常生不逢时，或者侥幸免于深陷兵乱，或者因能言善辩而遭谗害，或者被迫放弃德行铤而走险；或者遭到拘捕成为囚犯；或者想戚戚独善其身；或者反败为胜而独立于世。所以处世之道贵在能够制服人，而不能受制于人。能制服别人的人可以掌握权力，受制于人的人就会丢掉性命。所以，看见外形要能判断面容，估量身材要能推知相貌，听到声音要能随声唱合，要善于解除仇恨和与敌斗争，要善于挽留想要离去的人和对付前来游说的人，要善于摄取真情和恪守正义。本经记事是记录道数，其变化都在于《持枢》和《中经》二篇之中。 所谓“见形为容，象体为貌”，就像爻卦占卜一样，可以从影子和回音方面，可以从形体和姿容方面，可以从形象和面貌方面来掌握对方。而那些有操守的人，眼睛不看非礼之物，耳朵不听邪恶之言，言必称《诗》、《书》，行为端正，道貌岸然，以德为容，庄严而又温顺。这样的人就难地从外形把握他们。遇到这种对手，就应深隐真情，堵塞漏洞，然后离去。所谓“闻声和音”，是指声气不同，感情上难于接受，所以在五音中，商音与角音合不到一起，徵音与羽音不协调，能调和四声的只有宫音。所以五音不协调就不悲壮，那些散、伤、丑、害等不和之音，更不成声调，用这些音来游说必然难于入耳。虽然有高雅的行为和美好的名声，也不可能与别人像比目鱼和比翼鸟那样亲密无间和谐相处。这都是因为声气不相同，音调不和谐的缘故。 所谓“解仇斗郄”，是说要调解两个弱者之间的敌对关系，所谓“斗郄”就是使两个强者相斗。两个强者既然斗起来，就必然有一胜一负。胜利的一方会夸耀战功，玄耀气势；败北的一方，就要衰叹失败，自卑伤感，觉得丢了面子，对不起祖宗。所以胜利的一方只知道夸耀成功和气势，只要能前进就决不后退；弱的一方知道自己为什么失败，不忘战争创伤，努力使自己强大，加强力量，为此而拼命。哪怕没有多少可乘之机，只要敌方防御不够强大，就可以威胁它，以至吞并它。 所谓“缀去”，就是指说出自己挽留的话，让对方再慎重考虑。在与对方接触时，要称赞他的品行，鼓励他的志气。讲出哪些事可以重新做，哪些事可以继续做，与他一同期待成功的喜悦。利用别人的教训来验证自己以往的行动，以便排疑解惑。 所谓“郄语”，就是要侦察对手的弱点。因为对手的话说多了，必然会有失言的地方，抓住对手的某些失实的言辞，并把它与事实相验证。用对手最忌讳的问题去动摇它，让对手产生一种拘束感。然后再争取和安抚对手的慌恐之心。最后再把以前的话拉回来，委婉地反驳对方，又不要把他的无能暴露给更多的人。 所谓“摄心”，就是说遇到好学技术的人，就要为他们扩大宣传，并设法从多方面来证实他们的技术。使之受宠若惊，感到无可非议。那么这个人的心就被我们所笼络。让他的智慧为民众效力，利用以前的经验来治理混乱局面，使老百姓也能心悦诚服地归顺我们。一旦遇到沉湎酒色的人，就要采取一定的方法，用音乐来打动他们，再用酒色会影响寿命的道理来提醒他们，使他们萌生生命会日益缩短的忧患意识，再用那些他们所不曾见过的美好景象来刺激他们的情绪，使他们看到人生的道路是丰富多彩的，对未来充满信心。 所谓“守义”，是说要遵守人的义理。就是要探寻人们内心的想法，以求得判断与事实相符合。如能探到真心，就可以掌握人的真正想法。从外到内来控制他们的内心。事情总是有联系的，都会由一定原因引起，按一定逻辑发展。小人与君子相比，他们会采用左道旁门，会导致败家亡国。不是圣人和智者就不能用义理来治理国家、不能用道德来保卫国家。圣人所以珍视道的微妙，那是因为道可以转危为安、救亡图存。 |
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