连载86

连载86---建立成功信念
第九节　建立成功信念
我们都有低潮的时候；我们都曾受过伤甚至要倒下去；我们都有怀疑自己的能力；我们也都曾有陷入自怜的时候。阿杜的那首“ANDY”歌中的那句“每个人都有暂时的失去勇气”一直在我们的耳边回旋。可见，并不是你一个人碰到困难，而是许多人与你一样，在他的人生道路上，有过不同程度的打击。
关键是要克服这些感觉并重新建立起自己的自信心。我们的世界，从来就没有什么人一帆风顺，即使在你认为的成功人士中，他们的背后辛酸又谁人知？成龙的那首《真心英雄》里不是唱过：“没有人会随随便便成功”。
当身处顺境的时，没有弱者和强者的区别；而只有当身处逆境时，强弱便可立判。许多人，当他失败时，会认为他永远不会成功了，而不会认识到这只是一个过程。他们放弃了必胜的信仰，最终陷入自卑。
我的一位患者是位企业家，在2000年的时候，当地的皮革业陷入低潮，与许多人一样，他的企业处于破产的边缘。这时候，悲观情绪迷漫在整个企业中，一些合伙人提出了转让股份的要求。当时他在判断了整个行业形势后认为：这正是一个行业在重新洗牌的时候，因为当地的恶性竞争造成的质量下降、价格下跌。如果能坚持下去，一定会是个难得的机会。可惜他的合伙人没有必胜的信心，接受不了他的观点，一味地认为越脱手早亏得就越少。于是他便超低价买进了别人的股份。一年后，行业形势明显好转，这成功的信念使他取得了成功。
这也是为什么成功的人总是少于失败者。取得成功的一个条件就是“不走寻常路”。当我们失败或不顺利时，如果你的思维方式还总是跟在别人后面的话，那么也只能是个失败者了。
类似的故事，也发生在华人首富李嘉诚身上。在1997年香港回归前，由于人们担心政局的不稳定，而对香港信心大跌，房地产也在一片萧条声中严重缩水，不少投资者纷纷以低于原价的50%抛售，这时，李嘉诚的行事方式表现出与常人明显的不同，他大量购进住宅、房产，表现出坚定的信念，最后一举成功。
机会对有信心的人来说，就是机会；对自卑者来说，说不定认为是灾难来临。
连载87--培养成功意识　
第十五章　培养成功意识
我们为什么要进行自信训练，我们为什么总是绞尽脑汁地去改变自己的社交能力，这是因为我们每个人都有一个梦想，这就是使自己在这个世界上能够取得成功。美国心理学家马斯洛曾经说过：人生的最高的需要层次是自我实现。可见成功欲是埋藏在我们的潜意识里的，不管你在口头上是不是承认它。
生活中，你可以随时看到我们为了实现自己的“成功梦”而表现出的种种努力：读书想拿奖学金或进更好的学校；做官想做更大的官；做生意想赚更多的钱等。即使你觉得读书不一定想进更好的学校，但是你仍可以找到自己想在某些领域取得成功的欲望。
自卑者之所以觉得自己人生是个败局，是因为他不知道自己究竟能够在哪里会取得成功。是的，如果你的人生处处没有成功感的体验，生活中无处不充满着失败的阴影，人生的确索然无味。你要走出自卑的泥潭，你需要心怀成功的欲望。
连载88--学会理性选择
第一节 学会理性选择
当我们吃得太多时，我们选择了超重；当我们酒喝得太多时，我们就选择了第二天头痛；如果你酒后开车，那么你就选择了在车祸中丧生或压死他人的危险；当我们虐待别人时，我们就选择了受别人虐待的回报；当什么时候对他人的事置之不理时，我们选择了得不到他人的关心…
选择必有其果。我们可以自由地做出选择，但一旦我们做出了选择，这个选择就控制了什么。我们都有平等的选择机会，但得到的结果却不公平。选择是我们自己做出的,我们可以把生活比喻成一个陶器，只要你愿意，你可以把它加工成任何形状。同样，只要我们愿意，我们也可以把我们的生活塑造成任何模样。
要产生彩虹，就得同有雨水和阳光。生活中并不只有盛宴和欢笑，它还充满痛苦和绝望。出乎预料的事情也常发生，有时甚至所有的事情都完全颠倒。坏事也会发生在好人身上，有些事情是我们无法主宰的，例如生理残障和天生的缺陷；我们无法选择我们的父母或出生的环境。
我们常在电视或电影中看到这样的情景：在一个晴朗的日子，有数百只帆船在一条湖上向各种方向航行。它们怎会这样呢？风不是向一个方向吹的吗？但帆船却在向不同的方向前进。那么差别是什么呢？这是帆船设置的路线不同，而路线又是由船员决定的。同样，生活也是如此，我们不能选择风的方向，但我们却能选择怎样调整帆船的路线。虽然我们并不总是选择自己的环境，但我们能选择自己对环境的态度。我们可以表现得像一个胜利者，当然也可以表现得像一个失败者。因此，并不是我们的处境决定了我们的命运，而是我们的选择倾向决定了这一切。
1904年，在圣路易斯世界博览会上，理查德?布莱奇尼顿（Richard Blechnyden）想推销印度茶。当时天气非常热，没有一个人愿意品尝他的茶。布莱奇尼顿看到其他的冰镇饮料生意都兴隆，于是他想到把他的茶也制成冰镇饮料，再加上糖去卖。于是，冰茶问世了。可见，如果我们能处理好逆境，那么，逆境就会使我们更加强壮。虽然我们不能主宰生活中发生的所有事情，但我们却能决定如何处理那些已经发生的事情。
人类不像橡树一样没有任何选择，橡树不能决定自己是成为一棵大树，还是成为麻雀的食物。人类是有选择的，如果大自然给了我们一个柠檬，我们是选择大哭一场呢？还是把它变成一杯柠檬汁。
连载89--逆境中塑造魅力　
第二节　　逆境中塑造魅力
在逆境中，有些人超常发挥，而另一些人却垮掉了。宝石不擦拭就不能放光，铁不在火里煅烧，就不可能得到最好的钢材。同样，逆境能使人认识到自己的某些个性品质。
俄罗斯有一句话是这样说的：“锤子能粉碎玻璃，也能锤炼出钢铁。”这句话蕴含着许多的真理。我们是玻璃制成的，还是钢铁制成的呢？同样是锤子，产生的作用却如此不同。正如碳原子决定了钢材的质量一样，个性决定了一个人的素质。
个性是一个人的价值观、信念和性格之总和。它反映在一个人的行为举止上。它比世界上最贵重的珠宝都更需要受到保护。成功需要有某些个性特点，乔治?华盛顿说：“我希望我有足够的毅力和美德，来维护一个正直的人的个性特征。因为与其他头衔相比，这是最值得珍惜的。”成功的道路上有很多陷阱，只有拥有坚强的个性并付出艰辛，才不会落入这些陷阱，同时，成功还需要有不为批评者的讥讽所气馁的个性品质。　
为什么大多数的人希望成功，却憎恨取得成功的人呢？一旦某人脱颖而出时，总有人想方设法要毁了他。站在一座小山上面，人们更容易看到那些还没有爬上山，不得不艰难地继续往上爬的人。同样，生活也是如此，在任何职业中，成功的人总是遭到不成功的人的妒忌，千万别让批评影响你达到目标。平庸的人做事总是尽量避免受到批评，当然他们很容易做到这一点，只要他们什么也不说，什么也不做，什么也不是，就不会受到批评了。你取得的成就越多，你就越有遭受批评的危险。似乎在成功和被批评之间存在某种关联，你取得的成功越多，你受到的批评也就越多。让它们闭嘴的最好办法就是越做越好。
批评家总是坐在旁边看别人做事情。他们自己的成绩不怎么样，却总是对那些做事的人指手划脚，大呼小叫，教别人如何如何做。但不要忘了，批评家不是领导，也不是做事的人，因此，应当让他们走下来，来到行动的地方，让他们动手做一做。
还有另外一种人，他们愿意帮助别人实现自立。但一旦人家能够自立之后，这伙人就会把人家的生活变得尽可能悲惨和不舒服，这种人的行为是妒忌的结果，这是生活的一部分。如果我们要成功，我们就不得不面对这种现实，不管发生什么，只管做自己的事。。
连载90--寻找成功的契机　
第三节　寻找成功的契机
一些自卑的人都认为取得成功是件非常难的事。因此对自己目前的知识、能力非常的不满，认为这些是阻碍他取得成功，造成他自卑的原因。其实，这只是一个原因。一些人取得成功是因为他善于发现契机，并不一定是他的知识或能力要比别人高。
我认识的一位眼科医生，他在一个不是很景气的医疗机构里工作。他发现这个医院在当时的竞争和发展环境中，被其它医院兼并或解散只是时间上的问题。但他们科室的几个骨干医生的专业水平是非常高的。于是他对科室主任＿一位非常优秀的医师说：“我们现在辞职，合作开一个眼科门诊部前景肯定会很好的，既能为病人服务，又能拥有自己的事业，你觉得怎么样？”这位主任他虽然有更丰富的知识，也有经验和能力，但他的脑海里只有“能在一个稳定的单位里工作肯定是好的”的这个观念，于是拒绝了他的建议：“我也不是为了钱，有个工作就可以了。别老看别人赚钱，批建一个门诊部是很不容易的，而且风险很大，不如在这里，钱虽然少一些，但生活可以安逸一些。”最后这位医生自己出来闯事业了。三年后，原来的医疗单位被别的医院兼并了，而这个门诊部却发展成为一个有一定规模的私人医院，原主任现为他打工。
主任的知识、能力肯定好，但取得成功的却不是他，而是这位能力知识都不如他的医生。这位医师的成功在于他发现了这么一个契机，而主任的失败也在于他被一个定势的思维所束缚，只能委身于这个门诊部工作。
也许我们一直认真地学习，努力的作某些事，但却发现结果是如此的平常、平淡和平凡，没有给你带来多少的成功感。而当看到一些人，他们往往不如你这么努力却取得成功，这时对自己的能力会产生怀疑，会认为别人都很有本领，自己很窝囊。在这个僵局中，你该去思考是否有其它契机的存在了。
我曾在小的时候，帮助家里人包装纽扣，方法就是先把纽扣放到塑料袋里，然后用手把袋口折起来，在火上烫一下，然后封口。由于我手法不熟练，每天只能做很少。家里人耐心地教我按他们的方法做，并常常鼓励我：“不要灰心，时间长了，一定会熟能生巧的。”但不管怎样努力，总是技不如人。于是我觉得不能老是跟着他们学，应该找到一种更好的办法。有一次，我用一根小的废钢锯压在塑料袋口上，然后放在火上一烫，结果封口又又快又坚固。在以后的工作时间里，我做的数量大为增加。这件事对我的印象很深，因为我相信，只要心怀成功的欲望，任何事都可能会有找到契机的可能。
要记住：要善于从你做了许多遍的小事中找到成功的契机。
连载91--明白自己要做什么　
第四节　明白自己要做什么
有些人，他的表现在别人的眼里是不可思义的，人们会说：“真看不出来，他这么优秀的人，怎会认为自己是自卑的呢？”而一些自信者，在别人眼里也可能是难以理解的。人们会说：“真是笑话，他这个人还都认为自己自信十足？”为什么会这样，是因为自卑或自信完全是一种个人的主观体验，别人是不能用标准来判断你的。有句话说得好：没你同意，谁能令你自卑。
我曾咨询过一位公务员。这位公务员在28岁时已成为当地当时最年轻的乡长。但在他35岁时，仍然不断地在同级的职位上平调，而原来在他手下的那些人已有了比他更好的位置。他感到非常的失败，以至情绪低落，羞于见人。在咨询中，他一再认为自己没有什么用，对我说：“我有时不知怎样回答别人的提问，看到自己熟悉的人成功了，就觉得自己失败得很。”我问他：“那些现在还不如你的人会怎么想？”他说：“别人的事我不管，但我自己真的很自卑。”
无独有偶，我曾在一个外来务工人员的讲座上，与一位35岁的务工者交流。这位务工者原来是当地的一位中学语文老师，由于某种原因来温州打工。他说：“我现在觉得非常的自信，因为我不但找到了比较适合我的工作，而且也是一位组长。虽然不是官，但也是自我价值的体现。”大家都知道，这位公务员在大多数人的眼里要比务工者好，但事实上这位务工者更加自信。这是因为他对自己有恰当的定位。
许多时候，我们出现自卑感并不是真的很失败，只是定位不准确罢了。当然并不是定位越低越有自信，而是应该准确定位。准确定位的目的是为了能使你接受自己，在这个位置上，使自己有成功的体验，这是一个人建立自信的重要因素。既不能把自己的位置定得太低，这样你会没有继续上进的内驱力，就像麦当劳兄弟，但也不能把定位定得太高，这样你会觉得自己非常失败，不能认同自己，更无成功的可能。台湾塑胶大王王永庆，就是一个有合理定位人，当他刚打工时，定位是有活干，当有活干时，定位自己成为老板…总是紧紧把握着人生发展的轨迹，制定出自己能认同的合理定位，最后取得成功。
“人有自知之明”，是告诉我们不必有过高的心态，使自己陷入自卑的泥潭。“一叶障目，不见泰山”，是告诉我们不要满足于自己狭小的目标和空间。随时调整自己的定位，就会在过程中不断体会到成功和自信。
 连载92--不给自己找冠冕堂皇的理由
第五节　不给自己找冠冕堂皇的理由
人的心理非常的奇妙，因为我们有心理防御机制，这个心理防御机制是帮助我们在不愿意做某事或面临失败时，给自己找一个理由进行辩解，以免自己尴尬或心理受到打击。但当心理防御机制过于强烈时，就会影响我们取得成功。
要给自己找个理由辩解且心安理得，是最容易不过的事。美国快餐业巨头麦当劳是大家非常熟悉的。麦当劳现在已拥有17000家的大型连锁经营店，25000项专利的跨国大公司。但把麦当劳推向全世界的并不是创始人麦当劳兄弟，而是一位当时买牛奶机的人，名叫克劳克。他被这个餐馆优雅的环境、一流的服务、干净的食品、快捷的方式所吸引。他得到这些排着长队就餐的人的原因后，就对麦当劳兄弟说：“你的这种餐馆应该向全世界推广。”但是他们兄弟二人说：“我们人手不够。”克劳克说：“人手不够可以雇人嘛。”“雇人不放心。”“那你可以让别人入股就可以嘛。”“我们现在不缺钱。”从以上的对话中，麦当劳兄弟不愿做大事业是有一个冠冕堂皇的理由的，他并没有说自己没有这个胆识和能力。也正是这种理由，使他们在自己创立起来的公司中只占极少的股份。
没有人说要做好一件事是容易的。对自卑者来说更是如此。心理学家阿德勒曾说过，我们每个人都有自卑感。自卑感可以成为我们不断取得成功的动力，但这关键是你要坦然地接受自自卑感的存在，而不是找个理由去隐瞒。因为隐瞒会使你自己欺骗自己，然后永远找不到解决的办法。我们常常把自己的失败归咎于个性、运气，殊不知，正是我们一些自己都认为是对的理由造成我们的失败。以至有些人找不到自卑的根源，连为什么失败都不知道，现在该是从这里找找原因吧！
连载93--命运总有一个机会给你　
第六节　命运总有一个机会给你
我生长在温州，这块土地一直充满竞争及很浓的商业味。　在我与他们的接触中，我常听到他们在生意不顺利时说的一句：“不怕亏，只怕歇”。
一个人在取得风光的成绩，令大家羡慕，你一定要知道，在这背后有许多失败：一项成功的发明，先有一连串的失败；一次成功的演出，先有许多试镜的失败；一位成功的企业家，他可能会临近破产的经历；一个优秀的厨师，可能烧糊了不少的锅子；销售人员在吃了十次的闭门羹后，还会继续寻找第十一个客人；有人甚至认为，一位优秀的医生，他的成功是有许多尸体堆积起来的等。大多数成功人士在成功之前总是有挫折、困难甚至有过绝望的，但他们大多会把它看成是通往成功之路的秘笈。为什么，成功的意识助了他们，使他们认为：“一切都会过去的，成功的希望一定的会有的”。
出现失败和挫折其实并不能意味着什么，因为即使是最伟大的人物也会有这样的经历，关键在于你是不要停留在挫折的沮丧和情绪之中，只要心怀成功意识，我们就是会有希望的。
陈先生是我认识的一位在上海从事纽扣批发业的商人，在他取得成功之前，他在许多行业干过：如托运货物、卖过皮革、办过冰棒厂等，但无一是成功的，8年的失败，几乎没有人还会认为他有什么过人之处或者还有出头之日。而对他来说，也不能放弃，也无法放弃。当我问他是什么使他成功时，他说：“我相信一点，人没有永远的失败，我在工作中捕捉时机，总会有成功的一天的。”
只要树立成功意识，命运总会有机会给你的。
连载94--学会自己做出决定
第七节　学会自己做出决定
有一个很多人在现实生活中都可能碰见的故事：一个朋友请六个人到一家快餐馆就餐，点菜时，五个人都点了自己喜欢的点心，第六位对做东的朋友说：“我随便，你点就可以了。”最后，当大家都吃上可口的点心时，他却没什么味道。这能怨谁呢？这可是他自己的错，本来可以把握自己，但是他却把决定权给了别人，所以得吃一些苦头。
我们应该学会自己做出决定，也许我们的决定可能是错的，但你要学会承担你失败的责任，而不能让别人为你承担责任，这是人生的管理法则。如果你把决定权交给别人，你就可能变得没有成就感，或者自己会变得不愉快，这是很多人得出来的痛苦结论。
我认识的一位商人，在十年前与另外四位朋友合伙开了一家公司，由他担任董事长。他一直把经商合伙人与一般的人际关系等同起来，总觉得对朋友不能由自己发号施令。所以当其他朋友请示他时，他总是说：“你自己决定吧，我信得过你。”这种情况维持了约二年，他发现这些人不再与他商量什么就做出决定，甚至许多重大的事他都不知道，他被人架空了。最终只得离开他亲手创办的公司，并大骂朋友欺骗了他。他后来终于明白，朋友们虽然不够意思，但这主要责任是他自己，因为是他把这些本该由他决定的东西放弃了。碰过壁的他有感而发：“如果我们不能为自己做出决定，只是表示你对自己没有一点自信，不是别人欺骗了你，而是你做贱了自己。”
是的，我们常常觉得生活不合自己的意，觉得生活对自己不公平，并且把这一切归咎于别人。有许多事，也许你自己可以决定，也许你会让别人去决定，甚至你不一定想去决定。如果是你放弃了生活的主导权，那你就别怪别人，这是你自己的自卑造成的。
没有任何其它的方法可以帮助你改变自己，除非你学会决定自己。与大家一样，你也许有过一段时间的失败或痛苦，但这并不表示你的未来没有希望，只要我们对自己负起责任，不要把决定权给了别人。
 
连载95--从具体的目标中获得自信
第八节　从具体的目标中获得自信
如果说自卑的人没有目标是难以令人信服的，我可以负责地说，一些自卑的人他们的目标比一些自信的人更高、更大。但又为什么会出现自卑呢？我发现，自卑者可能只在自己的生命中浏览自己的目标，而不知道如何去实现它。
如果一个人的一生为之奋斗的是一个可望而不可及的目标，如他想娶天仙女为妻，我想结局可能有二种：要么他永远打光棍，觉得结婚是一件多么困难的事；要么他得了妄想症，觉得自己真的已娶了仙女，活在别人永远也不能理解的精神生活中。而这二点都是可悲的。
我咨询过的一位心理求助者，他高中毕业还只有三年，尽管他的家里是富裕的，他也过着不愁衣食的生活，但这三年来，他觉得自己生活在“地狱”中。我在咨询中发现，他对身边的事不感兴趣，也不愿意帮助家里人干活。我问他：“你为什么不能在家里干活？因为忙点会忘掉一些烦恼的！”他说：“我的目标根本不在此，你让我干这些我不想干的事是不能忘掉烦恼的。”我问：“那你的目标是什么呢？”他说：“我也不知道，二个月前认为有十万元钱就会快乐，但现在觉得不够了，但也不知道要多少，反正钱越多就会越开心。”
我的这位咨客他只所以没有快乐感，是因为他迷失了自己，他不是没有目标，而是有一个连自己也弄不明白的大目标。
因此，一个自信的人，他们之所以善于经营自己人生，是因为他们在每一个人生阶段，总有一个可以触及的具体目标，然后为之努力。就像一个人读书一样，如果他连小学都没有毕业，而目标是马上要读大学，他会发现，自己的努力一定是一无所获的。这样他会对自己的能力产生怀疑，产生自己“一点也没有用”的感觉。而如果目标是仅仅能够是能升入上一个年级，他就会发现自己是一个有用的人，自己的努力不会徒劳，说不定最终可能会进入大学学习呢！