1、职场天地其实很狭窄
你有广泛的人际关系吗?积累人际关系首先要先专后宽。什么是先专后宽呢?人的生命是有限的,要在一个领域里面把上上下下的关系全落实,先别忙活向外面扩展。其次,少交往帮你花钱的人,多交往能够帮你赚钱的人。比如你的一个朋友被关进去了,你要把他给救出来,怎么办?花钱。这是帮你花钱的人。什么是帮你挣钱的人?就是知识丰富的人,这些人往往能帮你挣钱。其实,我们很难在传统职场中积累到广泛的人际关系。
第二类人就是自己雇佣自己进行个人创业的人群,也就是自由职业者。 这类人相对比较自由,有自己的意图、潜能、时间等等,可根据自己的安排去发挥。而且,收获与付出成正比,多劳多得,充分体现了个人价值。 但却有如下不好处: 第一、有风险,不稳定。干就有,不干就没有。比如,出租车出活就有,不出活就没有;酒楼开门就有,不开门就没有。所以说不稳定,也没有什么保障感。 第二、受多方面限制。这主要受这三方面的限制:受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人,能够过的比较好的人,往往是有一门技能的人。你今天能踢甲A,过一阵子轮落到了甲B,就是技能不行了,再过几年就被淘汰了。所以技能因素非常重要。受人际关系因素的限制。所有做得比较好的人,一定有广泛的人际关系,没有关系你很能难成功。受年龄限制。某些工种,如演员、模特、搞体育的,受年龄限制很强。 第三类人就是生意拥有人,简称十年不败。指拥有一个企业或拥有一个生意,经过10年不败。这类人有如下好处:他能充分体现人生价值,有利有名;被尊重;可以为社会提供就业机会……。 但生意拥有人有如下不好处:成功概率不高。比如说有100家企业,经过5年后,一定会有85%的企业关门。大部分是决策性失误造成的。现在还剩15家,又经过5年后,这15家又会倒闭,是因为管理上没有形成系统化。所以创业成功率比较低,创业风险失败率高。 第四类人是投资者,指透过货币运作方式让自己的财富保值的人群。这类人的好处同生意拥有人一样,能充分体现人生价值。但有如下的不好处:创业门槛很高,需要很能大资金的支持。另外就是需要眼光。 仔细分析这四类人,我们不难发现他们都有各自的问题。也正因如此,人们总是想寻求一种有保障有自由的事业,直到1990年11月14日,雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公司,从那时起,人们终于找到了一种自由自主的有保障的事业——直销。为什么这么说呢?下面我们继续这个话题。 二、直销有充分的自由 直销是一份自由的工作,你可以做你想做的事并凭着自己的能力,坚韧的精神,为自己赢得事业的成功,没有任何工作比直销更能体现你的人生价值,没有任何工作的成败比直销更能取决于你对工作的进取心。 直销中“我”拥有充分的独立性和自由,不会轻易受外界因素的影响。 直销是一个真正自由自主的事业,每个人都既是整体团队的一个环节,又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的,要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺,这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色! 直销人很自由,但并非散漫。事实上,这些人一旦进入团队,立刻体现出高度的自律。在自由自主的精神原则下,团队中的大部分成员都能按时到职,讲究时间观念。这种自由自在,又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一。 为了满足自由自主地发展,直销公司纷纷在制度上采取高度的配合性。比如说,为了吸引大批朝九晚五的上班族,直销公司安排招募新人、人员训练等活动,都特别配合上班族和兼差族,将时间安排在晚上。兼职做直销,也有利于累积更广的人际网络,创造业绩。 1、为自己而工作 直销中“我”是职场生涯中的主宰,不会轻易受外界因素的影响。在直销里,你不是传统意义上的公司雇员,你和公司之间是独立的合作伙伴关系;你是自己的老板,是在为自己创业;你拥有充分的独立性和自由。专职可以,兼职做也可以。时间上你可以自由安排,非常有弹性,付出的多与少也可以根据自己的情况来定,公司不会限制你。而且出差、吃饭的时候都可以做。早晨,当你睁开眼睛,就是你的“百货公司”开门营业了。到了晚上,闭上眼睛睡觉,就是你的“百货公司”关门了。 如果一项工作只限在一定的时间做,只限在一个固定的地点做,因受时间与空间的限制,发展自然受到限制,努力的结果也自然受到限制。而直销截然不同,它可以让你真正成为自己的主人。 从事直销后,你就是自己的老板,你不必听命于人,更无需看别人脸色行事。你的推荐人不是你的老板,也不是你的主管。因为他不用付给你薪水,也无权命令你。 推荐人把直销介绍给你,他是你直销中的贵人,他传达给你的是善意、关怀、照顾、鼓励,这些都是你生命中的幸福、快乐、成长所不可缺少的要素。他把你从不懂教到懂,从不会教到会,耐心地陪你共度初学的时光。 当你拥有这些宝贵的生命要素,你才能渐渐建立自信心,培养出更强的生命力,重建自己积极的人生观,敢对自己的未来充满期盼与希望。 2、做时间的主人 绝大部分的传统事业都有固定的上下班时间,白天上班,晚上下班,每天工作八小时。在固定的时间里做固定的工作,领固定的薪水,时间受限,收入也受限。 直销的工作时间可以自由规划支配,白天可以做,晚上也可以做,假日也可以做,可以完全做自己时间的主人。不必按时上下班,按时打卡,更不用在乎迟到、早退。而且直销公司允许直销商不做全职,不需要每天定时坐班。这些规定,为想借弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人,或是因责任或环境关系无法得到兼职或全职工作的人,提供了一个自由起步、多劳多得的工作机会,给了所有人一个梦想,一颗敢于做梦的心。 由于时间能自行安排,使直销在努力过程中充满了灵活性,直销商做事的效率和努力的结果自然差距极大。这种规定最主要的意义还在于,它加快了直销自我繁殖和复制的速度,因为只有从事直销的个体选择足够广,直销组织的繁殖和复制爆发的威力也因此充分表现出来。 3、不受地点限制 众所周知,在传统事业中,工作都有固定的地点,它可以是一张办公桌或是一个固定的范围,当工作的空间被限定之后,每天就只能做相似的工作。因此,一个人的生产力也大致被固定,想在工作地点之外增加工作、增加收入就不太可能。当你出国旅游,去外地访友、体假,都与工作切断关系,不会再有任何收入。 而在学会做直销以后,你就可以在各地运作,不受空间的限制,甚至可以利用电话联络,通过电话来做。如果你因事或旅游出国,你也可以到国外做。因为直销的营销部门遍及各个地区,只要把做直销的本事学会,这个事业会随着你走到哪里,做到哪里。 三、直销有充分的保障 一般人买的保险,所买到的是自己对“将来的保障”,但必须每月按时向保险公司缴交保费,这份保障才能持续有效。 而直销却在不必每月缴交保费,不必上班工作,不必再付出什么时间与精力,又不存在风险与烦恼之情况下,提供了“终生保险”。 1、没有投资风险 在直销,你可以兼职,直销公司不会强人所难,不会让你去冒险辞掉自己的工作,他们只希望你以兼职方式来证明你能做。而当你全天候地去从事直销时,如果有一天你希望退出,直销也会为你解决一切后顾之忧。所以,对于直销,没有失败和退出的成本。 我们知道,不论自己创业或谋求工作,每项事业都需要资金,而且有时是一笔为数不小的资金。风险始终如影随形,随时都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻理解,什么叫风险无处不在,无时不有。即使这些还没有发生在你身上,也见过亲人朋友在生意上、在工作上遭遇过各种风险的袭击。这是因为,传统事业中很少有“包赚不赔”的生意,因为经营生意就要有资金投入,投入资金变成了工厂、设备、原料、工资等等必要的支出,想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来。如果能找到一种没有风险的生意作为终身的事业,让自己和家人过一辈子无风无浪安逸舒适的生活,那该多好。这种想法似乎太天真了些。因为在当今的社会中,不论经商或上班,均无法排除风险的存在。通常,传统事业做得越大,风险也越大。但凡事都有例外,直销就是其中之一。 直销公司自设发货仓库,营业代表要订货可以直接向直销公司服务柜台订购,也可以由银行转账订货,还可以用电脑网络订货,非常方便。货品由直销公司请运送公司直接送到你家或你指定的地点。直销没有任何大资本的投资,当然就没有任何风险可言。 2、没有经营风险 做直销也没有经营的风险,这表现为以下几个方面: 首先,无存货风险。如果你是营业代表,若进货太多或其他私人原因,均可将存货退回直销公司。直销公司极不鼓励直销商囤积过量的产品,并提供加人者退出直销事业的机会,欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司,并获得退款。 其次,没有投诉和赔偿的风险。一般销售的商品如果能有品质保证已算不易。消费者权益保护协会每年接到的消费者对产品品质、服务不满意的抱怨投诉不计其数,其中多数无法获得厂商合理的解决,多数消费者只好忍气吞声,逆来顺受。 与此相对的是,直销公司的产品对消费者的保证不仅仅是品质,而是要让消费者满意。满意的感觉不限于对品质的要求,而是属于消费者的情绪的范围。即使直销的产品品质没问题,消费者只要表示情绪上的不满意,直销公司都无条件地接受消费者的退货。同时,有些直销公司还规定,退货不限于已使用与否,就算产品已使用一半,或只剩下一点点,都可以退货还钱,而且是归还全额的货款。 第三,没有市场风险。由于市场中存在着政治、经济、社会等各项变化因素,风险如影随形。所以,经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各种各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握,因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭,甚至血本无归,债台商筑,官司缠身,这些已不再是新闻。传统事业的风险,是经营者永远抛不开的恶梦。 直销事业进入中国以来,从未听过因认真做直销而亏损惨重甚至破产的人。如果有人做直销而破产,一定是未遵守营业规则,或妄自听信他人不正当的做法,参与非法的金钱游戏而上当受骗。直销是多做多赚,少做少赚,不做不赚,亏本在直销中是不会发生的。所以直销没有经营的风险。 因此有人说,世界上最好的保险公司是直销。 3、事业完全自控 当你在直销事业中努力了一阵子,有了自己的组织网。组织网里的每一位合作伙伴都清楚地了解直销是为自己做的,不是为别人做的。所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病而不做直销,他们都会自动自发地为自己努力。所以不做依然有保障,这就是直销制度的可贵之处。 一般人买的保险,必须每月按时向保险公司缴交保费。只有这样,这份保障才能持续有效。而直销的领导奖金,却在不必每月缴交保费、不必上班工作、不必再付出什么时间与精力又不存在风险的情况下,提供了“终生保险”。领导奖金使直销制度突破了盲点,显现出它“无懈可击”的迷人之处。 对于传统的上班族,你的舞台是别人给的,别人随时可以抽走;一位驰骋战场的将军,不能再指挥部队勇敢杀敌,怎能谈到英勇?一旦你失去了人生舞台,生活顿时失去依靠,怎能谈论理想、抱负? 如果你是一家公司的职员,老板随时可以以各种理由炒你的就鱼,他可以随时剥夺你的工作机会。你在公司中努力争取的职位,根本无法长期保证。因为这个职位的“所有权”永远操纵在别人手中。 可是,从事直销,你就是自己的老板和主管,你不必听命于人,更无需看别人脸色。当你拥有这些宝贵的生命要素,你才能渐渐建立自己的信心,培养出更强的生命力,重建自己积极的人生观,敢对自己的未来充满期盼与希望。如果你无法掌握自己的工作权,无法保住自己的职位,就无从保证自己的收入与生活的安定和安全,前途与未来也就不可预测。而且当你拥有做直销的能力后,你可以随时随地做直销,不受时间、区域限制。谁也不能阻止你做,谁也不能把你的能力夺走。 同时,直销的营业代表与公司之间是合约的合作关系,营业代表不是直销公司的聘雇职员,营业代表依据直销制度领取自己的努力应得的奖金,而非工资、薪水。除非自己放弃,否则无人能剥夺你在直销中的职位。所以直销的工作没有外来的风险与威胁。只要自己肯努力学、努力做,遵守直销公司的营业规则,那么你在直销中的工作就完全可以自己掌控。 另外,直销商也可以依据自己人生观的不同,决定把直销做得多大,做得多快。收入的数字也依据自己的努力程度而定。你的直销安全操控在自己的手中,同时也掌握了自己的未来与命运,可以“做自己生命的舵手,做自己灵魂的股东”。 传统事业中,创业是如此很难,需要资金、店面、经验、关系,还要承担不可预期的风险,谈何容易。但直销这种事业,不需要资金、店面、经验,也不需要承担风险压力,可以自由自主轻松创业,实现人生的梦想,何乐而不为呢?
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