叶之秋：张辽情商智商完爆关羽
2014-05-11 06:56:18
(转自：凤凰网·叶之秋的博客)
土山约三事，张辽情商智商完爆关羽
叶之秋
世人读三国，到土山约三事一节，大都会为关羽的忠义击节赞赏。不过，我们细读原文，却可以看出，无论是情商还是智商，相比张辽，关羽都相差太多。
先看土山约三事的起因。徐州一战，刘备落荒而逃，张飞也躲避他方，唯独关羽保护两位嫂嫂据守下邳。虽说下邳城中兵马粮草不多，败亡乃是迟早的事情，可看关羽失去下邳，却丢得很没有道理，完全不符合关羽这位三国第一大神的身份。
关羽失去下邳，有两个原因。首先，是程昱建议，曹操指派，让几十个徐州城的降兵重新前往下邳。书中写到“关公以为旧兵，留而不疑”。两军交战之际，这数十个士兵几天没有归队，现在忽然回归，关羽竟然没有任何怀疑，可见关羽之智。而关羽之所以如此弱智，又源自他一贯以来的自大。既然是自己带过的旧兵，自然可以放心。其实，《三国演义》对刘关张仁义的塑造中，有一个非常严重的缺陷。既然刘备得徐州，是徐州民心所向，为何会轻易被吕布夺取？而吕布夺取徐州的根本原因，竟然是刘备手下背叛。刘备或许得到了一部分百姓的欢心，可是，却很不得军心。于是，才有此次曹操亲征，刘备大军望风而逃的现象。事实是正史之中的刘备，根本就不是一个仁德之君，而是世人公认的“枭雄”，为救目的不择手段，抛妻弃子更是家常便饭。
几天之后，关羽出城作战，这数十个降兵就打开城门，迎接曹操大军入城，献了徐州。
其次，是夏侯惇引诱。关羽本来知道自己不能出城作战，一旦出城，失去了城池屏障，就完全不是曹军对手。但是，当夏侯惇在城下大骂关羽，关羽还是忍不住怒火，出城交战。若关羽大展神威一刀斩了夏侯惇也就罢了，事实是关羽很难战胜夏侯惇。两人先是大战十多回合，之后夏侯惇拨马回走，关羽追赶，夏侯惇且战且走，明显在诱敌。关羽追出二十里，看看太远了，想要回去，结果许褚、徐晃出战。书中写“关公奋力杀退二人，引军欲回下邳”，是关羽的武艺高过许褚和徐晃合力？非也。许褚和夏侯惇不过是领命拖住关羽。曹操有心招揽关羽，不然的话，一个许褚就够关羽瞧的。之后，关羽半路上又遇上夏侯惇，两人一路厮杀，直到晚上。可见夏侯惇武艺不在关羽之下。
关羽看看无法回到下邳城，只能屯兵土山，就在此时，曹军拿下了下邳城。从这两点看，就可以说关羽智谋短浅，勇武不足。
之后，关羽和张辽的一番对话，更是咄咄逼人，全是愤青嘴脸。反倒是张辽，倒显得辩才无双，眼光长远了。
关羽站在土山之上，看到一人一马来到山上，看看是张辽。关羽心中警戒，开口便是：““文远欲来相敌耶？”关羽以己度人，一口的火药味。虽说两人各为其主，不过总算有那么一段交情。张辽回答：“非也。想故人旧日之情，特来相见。”张辽此次前来，明显是受命而来。不过，我想，并非是曹操命令张辽前来，而应该是张辽主动请命前来。若是从辩才、智谋上说，曹营中不少人胜过张辽，可张辽极重感情，既然关羽昔日对自己有恩（曾经在曹操面前为张辽说好话），现在关羽有难，又怎么能够袖手旁观？为了表示诚心，张辽特意弃刀下马，然后和关羽坐在山顶聊天。张辽孤身入敌营，气概远过常人。
没聊几句，关羽又说：“文远莫非说关某乎？”可见关羽虽然招待张辽坐下，但心中还满是敌意。在关羽看来，宁愿和张辽作战，也不愿意听张辽劝降。关羽骨子里的骄傲，根本就不能接受劝降、投降这类字眼。张辽急忙辩白：“不然。昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄？”若从一般情况下，昔日张辽的情形和今天关羽的情形确实很是相似。张辽是吕布的部属，吕布已经被击溃，张辽被抓。看到吕布哀求刘备援手，张辽大骂吕布孬种，既然战败，那就坦然赴死。曹操一听很是惊讶，再听到关羽的介绍，马上就善待张辽，张辽也顺势投降了曹操。现在刘备也被曹操击溃，关羽已经被包围，除了投降就只有一死。张辽知道，按照关羽的性格，是宁愿选择一死，也不愿意选择投降。以前关羽一句话救了张辽，现在张辽也要拉关羽一把，通过张辽牵线搭桥，让关羽有个台阶下。
这时候关羽竟然说：“然则文远将欲助我乎？”听到张辽说，不是来相敌，不是来劝说，就认为张辽是来相助，关羽此问，实在天真。张辽值得明言：“亦非也。”搞得关羽火大，你既不是来帮助我，又来这里干嘛？之后，张辽才说出自己的心里话。这是这句话，把关羽从死亡的边缘给拉了回来。
张辽告诉关羽，此时绝对不能死，一旦轻生，看起来关羽是成就了兄弟情义，其实却犯下了三项罪过：其一，此时关羽若死，有负桃园结义盟约；其二，关羽一死，刘备两个妻子无人照顾；其三，关羽熟读经史，有志报国，一旦身死，就无法完成匡扶汉室大志。
张辽很会说话，会说话的人都知道站在对方的角度上去思考问题，并且结合局势，放眼未来，才能够说出其中利害。可以说，张辽一番话，给了关羽一条之前从来没有考虑，也完全不会走的第二条路。但是如何走这条全新的路呢？关羽还想不明白，于是试问张辽：“汝说我有三罪，欲我如何？”
于是，张辽给关羽提出了一个相对合理的建议。此时曹操大军包围，不投降则必死，不如暂且投降。只要投降，就可以保住性命，也自然可以保住两位嫂嫂的性命。等到打听到刘备消息，再前去寻找，又可以完成桃园结义的盟约。自然可以回避之前所说的三罪了。
在这样的情况下，关羽提了三个投降的条件；其一，降汉不降曹；其二，保全两位嫂嫂；其三，一旦听到刘备消息，就会离去。仔细看这三个约定，除了第一点，完全就是照搬张辽的观点。而对于所谓降汉不降曹，根本就是罗贯中刻意抬高关羽的一个粗浅伎俩。书中曹操听了也笑道“吾为汉相，汉即吾也"。关羽纠结这个问题，纯属脱了裤子放屁。确实，降汉本来就是降曹，大家都知道汉献帝不过就是一个傀儡皇帝。并且关羽本人就曾经参加许田打围，见识过三军将士对曹操的忠诚。除了极个别的官员还有所谓忠义之心，汉献帝几乎就是一个孤家寡人。并且，关羽是忠于汉室，想要匡扶汉室吗？完全是个谎言，《三国演义》从头到尾，关羽忠诚的只有一个人，那就是刘备。若说真的想要匡扶汉室，到曹营之后，留在朝中，伺机杀掉曹操，帮助汉献帝重新掌握朝政不是更好？可关羽纯粹是嘴上功夫，一点事情也没有为汉献帝做。在他口中的汉室，那就是刘备。
后来，张辽向曹操转述关羽的三个条件。讲到第三点的时候，曹操很生气，说：“然则吾养云长何用？此事却难从。"是啊，曹操善待关羽就是为了关羽能够为自己出力，可关羽却明摆着只是暂时栖身曹营。曹操可不是什么慈善家。关羽的性命一下子又危险了。此时，还是张辽帮忙：“岂不闻豫让'众人’'国士’之论乎？刘玄德待云长，不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心，何忧云长之不服也？"君上以众人待我，我以众人待君上；君上以国士待我，我以国士待君上。一句话让曹操信心满满，最终接受了关羽苛刻的三个条件。
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