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每天凌晨3点，浙江省舟山市中沙头码头都会聚集很多进行海产品交易的人。因为海产品的交易时间只有两三个小时，所以绝大部分人都争抢买卖市场价格高的鱼虾，但一个名叫姚涛的人却专门盯着卖价只有一两毛钱一斤的小杂鱼。很多人觉得小杂鱼是废料，毫无利润可谈，殊不知，姚涛就是靠着这些小杂鱼创造出千万元的财富。 姚涛是安徽阜阳人，家里的生活曾经窘迫到连炒菜的油都买不起。10年前，为了养活家人，姚涛来到浙江舟山，在码头当一名搬运工。他不分昼夜地工作，但一天仅能挣到二三十块钱。一次，一场台风即将登陆。为了抢收一批货，姚涛干了三天三夜。干完活后，他一下就累瘫在码头的水泥台上。 在睡梦中，姚涛一个翻身就直接掉进了大海，被海水呛醒的他赶紧爬上岸。上岸后，姚涛才发现自己身上沾满了鱼的下脚料，浑身臭气熏天。 狼狈不堪的遭遇让姚涛忍不住喷涌出压抑已久的情绪，他跑到码头一个角落大声吼了出来。情绪稳定之后，姚涛忽然发现：码头遍地都是小鱼和和鱼的下脚料。它们有没有利用价值呢？他当即提了一塑料袋小鱼，步行了十几公里来到一家鱼粉厂，询问那里的老板需要不需要这些东西。 对方眼睛一亮，说厂里长期收购鱼垃圾用来制作饲料。一方原料供应不足，一方恰恰可以提供，鱼粉厂和姚涛一拍即合，以每斤两毛钱的价格成交。 不过，两毛钱一斤的卖价，扣去运费和人工费之后，姚涛的利润非常低微。但姚涛并不发愁，他坚信有量就会有赚头。他从老家叫来妻子和几个老乡，分几路人马去收购这些卖价只有几分钱的小鱼和下脚料，一年365天，天天不间断。看到姚涛每天都能供应这么多的小杂鱼，鱼粉厂与他签下长期合作协议。有了稳定的订单，姚涛发展了更多的收购站。靠着薄利多销的方式和良好的信誉，他很快就赚取了上百万元。 一次，姚涛到一个新客户的工厂收货款。客户将写好的支票夹在一本书里递给他，姚涛看都没看，就随手将支票放进车里。当他在返回途中翻书时才发现客户多写了一个零，也就是说，对方多支付了9倍货款。姚涛赶紧调转车头，返回到客户的工厂，拿出了那张错误的支票。 这件事情过后，许多鱼粉厂找到姚涛，希望与他合作，就连舟山最大的鱼丸生产企业也不例外，姚涛很是兴奋。之后，他接受了鱼丸企业老板的建议，将收购来的小杂鱼分拣之后再出售。如此一来，小杂鱼的平均价格从原来的两毛钱一斤迅速攀升到一块钱一斤，姚涛的利润空间大大提升了。 现在，姚涛已经成为舟山码头最大的小鱼收购商，年收入超过千万元。他的成功经验告诉所有人，做生意不一定要挑选利润高的去做，像收购小杂鱼，虽然它的利润很低，但如果能在数量上做到极致，照样也能做成大买卖。 |
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