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在很久很久以前，有个神奇的网站出现了（淘宝网），那个时候是产品摆上去就可以卖，但随着这个平台渠道被很多人知道后，在上面卖产品的人就多了，难免会出现同行竞争，越来就越难做了，至于后来这个市场怎样，不说都有感慨了。 为什么会这样开头呢？就是告诉大家一个新的卖货渠道往往打开后，会特别多人的涌入，你一定会被很多成功卖货赚到钱的人触动你的神经，潜意识会想，我也要做微信。我觉得想法是对的，这个是时机的问题，一般早接触会早受益，这个不管是赚到钱，还是学到经验，抓住时机往往是很多人成功的一个重要原因。 但跟淘宝网不一样的就是微信卖的是熟人圈子，至于你能卖多少，首先取决于你的好友数量多少，加上你朋友对你产品的需求，信任我先姑且都觉得你人品没问题，如果你产品不好，出现问题，连朋友感情都会伤害，所以基于这个关系，千万不要卖自己都不用或者不吃的产品。 关于卖货，我们该选择什么平台呢？ 朋友圈，目前从销售角度，确实证实朋友圈卖货可行，但个人卖货有瓶颈，就是每个人的熟人好友都有限，刚开始推荐产品，只要这个东西是存在需求，那么朋友会帮衬几次，但如果这个产品不是快消品，过段时间，买过的朋友可能不回来了。目前复购做得好的是面膜，因为效果好的话，根本停不下来。 零食，比如娜小妹的红枣也是复购高，吃了还想吃，消费场景多元化，比如女孩子月经可以吃，晚上看电影可以当零食吃。 朋友圈是微商聚集地，什么人玩朋友圈会轻松呢？以前玩微博积累了粉丝的红人、达人、草根博主、知名大佬，或者贴吧、论坛、公众号、YY频道、QQ空间等这些玩开自己平台的人，只要策划一个活动，吸引他们关注朋友圈，粉丝就会跟随过去。所以这部分人群起点就比普通的人高很多。 对于以前微博没玩好、论坛、QQ空间不打理的人来说，这些吸粉渠道都借力不上，那么增加粉丝确实有难度，这个是事实，如果你为此犯愁也是对的，不能怪别人，认清楚自己的情况也好重新摆正心态，再努力。 估计有很多人就是觉得自己错过淘宝、错过微博、不能再错过微信了，这句话是不是很熟悉。你有没有想过，就是因为你一错再错，导致今天机会到了，你没有资源厚积薄发。眼前的时机你也抓不住，起步还是被曾经玩好微博和淘宝的人占据先机，这苦逼把！ 好啦！以上都是一些分析，偏消极的内容，接下来给大家正能量！ 微商们，你们的希望来了，为什么这样说呢？ 因为朋友圈平台让我们再也不用看中心化平台（淘宝、京东为例）脸色了，大平台市场竞争大，广告资源有限，砸钱抢位子，暗地走小二关系，这些都是门道很深的渠道，咱们中小创业者玩不转。 朋友圈谁有粉丝，谁最多粉丝，你就是老大。就算马云再牛逼，要推广一个新产品也要客气的让你帮忙，他没法跟你的粉丝直接发生关系，当然这个举例人物太大了。我就是告诉你，每个人的圈子好友都是掌握在自己手上，也就是如果能卖货，这个渠道就是自己的。你要做的事情就是根据受众群体选择一个合适他们消费的产品，平时也需要做好粉丝互动维护，比如；送产品体验、发起大家有共鸣的话题讨论，传播正能量的内容，干这些事情目的都是为了增加沟通，培养感情，建立信任感。 说到底货还卖不卖？我的答案是肯定卖，但不能太直接每天频繁发布产品有关的内容，一定要基于生活化把产品融入进去。举例：农哥是卖蜂蜜的，我更新这样的一条内容： 文案：今天到货两箱新鲜蜂蜜，农叔说新蜜刚出来很香，刚好今晚要去二姐家吃饭，给几个娃带上几瓶尝尝。 配图：一张拆箱图、一张打开瓶盖的蜂蜜，细节可以多几张。 这是第一个内容铺垫，第二个内容要到点晚上去到二姐家，在这样发： 文案：小家伙，冲了一杯喝完还用手沾来吃，瞧把你们乐的。。。。 配图：第一张孩子用手沾蜂蜜罐的动作、第二张孩子把手放到嘴巴的笑容、第三张一杯用温水冲好的（主要是展示冲水后的状态），每张照片都要展示二姐家里的背景，目的就是要让大家知道消费场景，一个小区家庭有孩子的，那么就跟你的蜂蜜人群相吻合，这样很容易通过场景式吸引跟你一样情况的好友出来互动。 这是一个举例，时间有限，我就不一一给大家示范内容发布的技巧。 微商选择平台建议是当下热门的，看身边朋友多玩什么，这就是你要重视的平台，正所谓有人的地方就有江湖，同时也有消费市场。 朋友圈选品有几个考虑因素： 1. 产品受众：一般女性为主的产品都比较好卖 2. 高客单价：主要是利润问题，没钱赚，或者赚得少，都是难题 3. 复购率：也就是最好每天都需要用的，只有消费频率高，才需要继续购买。 4. 易发货：包装不易损坏，产品不易过期。 5. 无售后：卖出去拆包了基本就这样了。你懂的！面膜和食品基本没售后问题。除非你产品本身有问题，那就另当别论。 （注：不管你卖什么，产品质量是首位，不想只做一锤子买卖的，就用心把关好质量） 有产品之后，第一波买家大部分是熟人朋友，我的想法是卖朋友还不如送朋友，第一显得你大方，第二你可以让他在朋友圈帮你晒单推荐，你就可以打入他的好友圈宣传产品，把意向客户吸引过来，毕竟是朋友推荐的，这个质量还是蛮高的。 所以只要有人主动送我产品，我第一道防线告诉我，这目的不单纯，如果我主动提出说我不晒单的，可对方早已说送我，这时他就不好意思不送我了，这样我又不用晒单就拿到产品啦。 哈哈，这个主意我知道很不厚道，但不想有晒单压力，变得自己是一个晒单专业户。所以农哥只接受纯友情的产品赠送，不为商业行为产品被代言。 我们在说说这个平台的通。 朋友圈卖货是微信电商的痛，一方面他们希望大家通过微信平台卖产品，可是偏偏公众号很难做互动销售，朋友圈卖产品成功案例到处都是。 只要大家把生活化和产品相结合来发布内容，微信肯定是不会封杀你的，至于流传的敏感关键词，用语音沟通就可以了。偶尔说几次支付宝、打款、汇款死不了。如果你很生活化使用微信，它都封杀你，那就是说明微信窃取你的聊天记录，侵犯你的隐私，违法的。（理论是这样的，实际上就是我们要低调，乖点哦） 第二个痛就是微商，原本微信是熟人朋友，结果自从踏上卖货这条路，由于自己刷屏太多跟产品相关的内容，朋友看在还有点友情上不删掉只拉黑处理，这是多么痛的领悟！ 微商，我们在路上，话太多，待续...... |
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