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陈四龙第一次想到从宠物身上赚钱，源于一个偶然的机会。1997年，16岁的他来到广东东莞打工。有一年春节，因为保姆回家过年，工厂的台湾老板就把照顾自家宠物狗的任务交给了他。 力排众议做宠物牵引带 那是一只纯种西施犬，一身白色柔软的长毛，缎子般地披在身上，颈上系着一条水粉色的绸带，它在主人家里的地位很高。陈四龙的工作是每天早上6点半起床在小区内遛狗，中午给狗洗澡，晚饭后再牵出去遛，做完这些后，他一天的工作才算结束。 在外人看来，这工作卑微、烦琐又令人讨厌，但陈四龙却干得有声有色，因为经他短短几天调教出来的小狗，竟然改掉了不少坏习惯。春节过后，老板高兴地给了他两千元奖金，并邀请他成为自家宠物的业余训导员。 在陈四龙的调教下，可爱的西施犬更招人疼爱了。老板夫人经常带着它参加各种聚会。每次参加聚会，西施犬的毛发都梳洗得很干净，还穿着新潮的宠物服装，佩戴着最流行的宠物饰品。陈四龙无意中发现，很多人对宠物和宠物饰品都非常感兴趣，比如一条漂亮的牵引带，进口货要一两千元，可宠物主人买下来连眉头都不会皱一下。陈四龙在工厂干过，知道这种牵引带的制造成本每条充其量只有30元左右。他暗暗惊叹，这利润太高了，如果自己能开一家专门生产宠物带的工厂，肯定能赚大钱！ 为了实现这个目标，陈四龙开始一点点存钱。存了几万元后，他就辞职卖服装。2003年，陈四龙拿出所有积蓄和朋友一起买了设备，专门给鞋厂做配套的鞋带印染，后来逐渐延伸到各种挂带的生产和印刷，以加工国外订单为主。他的计划是，先稳扎稳打完成原始资本积累，等手里有了钱，再办一家大工厂，专门生产利润丰厚的宠物牵引带！ 到2006年，陈四龙手里已经有了数目可观的资金。当他准备根据原定计划，雄心勃勃地办一家宠物牵引带的专业生产厂，却遭到股东们的强烈反对。大家都认为生产这种产品投资大、技术复杂，市场风险太大！ 陈四龙坚持认为，工厂现在生产的这些小玩意技术含量低，将来利润会越来越少，搞不好三五年就会倒闭，必须要主动改变。争论到最后，大伙决定先让他到国外考察市场，回来后再拍板决定是否改做宠物牵引带。 在巴黎，他看到街头、商场、地铁、公园……到处可见宠物狗的影子。更让陈四龙惊喜的是，他在法国几个城市做市场调查时发现，由于利润丰厚，做宠物牵引带生意的代理商都很赚钱，有的还为货源发愁！有位华人老板告诉他，法国每年约有一百多万只狗出生，市场潜力巨大。 到英国考察时，陈四龙得知英国有近680万只狗，英国人对宠物牵引带和宠物服装的需求，比法国还大。陈四龙高兴坏了，回到东莞就连夜开会拍板：迅速采购有关设备，扩大工厂规模专做宠物牵引带！ 争做全球老大 宠物牵引带讲究个性、时尚，要求图案和颜色非常亮丽，由于材料厚而坚硬，对印制技术要求相当高。陈四龙万万没有想到，因在技术方面研究不足，他花大价钱从台湾买回来的一批大型自动化机械设备，差点成了一堆废铁。 陈四龙急坏了，赶忙找到东莞市一家机械厂，请他们改良机器。不料人家根本不感兴趣，原因是机器构造太复杂，改造过程费力费工。后来经过谈判，陈四龙给他们开出了很可观的加工费，对方才勉强同意。没想到改造开始后，本来预计三个月就能干完的活，因困难较大，用了一年时间才完工。股东们纷纷埋怨他，而他却说：“其实这是一件好事，别人想引进这套设备也会备受折磨，至少五年内，我们在国内不会有竞争者！” 更令陈四龙没想到的是，看似十分简单的宠物带行业，蕴藏着很深的学问。刚开始，陈四龙不了解宠物牵引带行业的各种国际标准，他想，牵引带只要款式和花色图案漂亮就行了，可是等产品做好以后，几位国外的代理商把货全退了回来，原因是牵引带的拉力根本达不到要求！几个货柜的牵引带硬是卖不出去，这次失败让他损失了四十多万美元。 陈四龙经过认真研究才知道，牵引带的拉力指数只是众多国际标准中的一项，其他还有环保测试，反光粉配料测试等多项专业指标。一条小小的宠物牵引带，里面竟有那么多门道，难怪在国外能卖出那么高的价格！ 经过近一年的技术攻关，陈四龙的宠物牵引带各项技术指标都达到严格的国际标准后，他终于收到了来自美国的第一批订单，从此逐渐打开了欧美市场。 2009年，陈四龙的自有品牌狗带“多尼斯”在国内上市后，因为设计前卫，花色清新亮丽，很快就成为国内多家宠物用品专卖店的主力产品，短短一年内就占据了国内中高端市场10%的份额，就连大名鼎鼎的美国品牌IN、SHEPT等，都感到了这匹黑马的威力。 一天，陈四龙在草地上遛狗，一只高大的金毛犬看到他的狗后，兴奋地一下子直冲过来。由于力量太大，金毛犬的女主人瞬间被拽倒在地。陈四龙吓了一跳，赶忙过去搀扶并查看伤情。原来狗见了同类异性往往非常激动，尤其发情期，公狗大老远就可以嗅出母狗散发出的性激素，怎样才能有效避免意外事故的发生呢？ 终于，“防爆冲牵引带”在陈四龙的冥思苦想中诞生了。 普通胸背牵引带的牵绳是扣在狗背上，为了不让狗往前冲，主人一般习惯往后拉紧牵绳，这样狗反而越冲越快，因为狗会反射性地抵抗附加在身上的力量。陈四龙设计的防爆冲牵引带却反其道而行，牵绳的扣环设计在前胸带上，当牵绳拉紧时，小环圈会拉近两侧的胸带，此时整条背带所产生的拉力是往前的，狗就会本能地往后停住。这款产品在欧美市场一上市，就非常抢手。 目前，陈四龙有三个工厂，有一套完整的宠物牵引带织、染、印花生产线，甚至狗带上的塑胶扣子、五金扣子，以及项圈、狗牌等也都是自己生产的。看到西方人对环保产品情有独钟，陈四龙还把旧矿泉水瓶拉丝再利用，作为宠物牵引带的原材料。这样做不仅环保，还比一般的原材料节约了20%的成本。更妙的是，这种牵引带还有很好的反光效果，如果晚上或雨天遛狗，司机大老远就会发现，能有效避免宠物遭遇车祸。当然，利用环保材料做牵引带需要攻克的技术难关也很大，很多企业对之都束手无策。陈四龙说，目前在国内仅有他们一家通过了美国和欧盟的环保测试。 近年来，多尼斯产品不仅畅销美、英、法、德、日、韩等国家，在国内市场的年增长率也保持在50%以上。2011年，多尼斯的净利润高达2亿元。陈四龙说，仅美国人，每年花在宠物用品上的钱就高达400亿美元，这个市场实在太大了，下一步，他的目标是击败顶级洋品牌IN、普瑞纳等力争做全球老大。 |
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