|
在七格格的设想里，未来在渠道上，它可能会开线下门店，在自有平台上会做时尚资讯，在对外品牌推广上会出时尚杂志，但一切都还是围绕服装。一句话总结就是，未来七格格不会是一家广告公司，可能也不再只是一家电商公司，但一定是一家时装公司。 2012年5月，盛夏伊始，一场关于“淘品牌还能走多远”的业界讨论跟随燥热的天气一同逐渐发酵升温，不少媒体也忙不迭地打算梳理一下“那些消失的淘品牌”。 对于诸多猜测、评论，作为七格格负责人的何生杰却感觉前所未有的平静，已经习惯外界的纷纷扰扰，他明白低头做事更要紧，多多思量如何在资源、团队、经验、资本上做更好的整合，寻找到一种更张弛有度的发展节奏。 前些年，几乎所有媒体对淘品牌不约而同只有一个声音：销量、盈利所保证的高成长性，尽管不免有人云亦云之嫌，不过数字太鲜亮了，想不注意都难。如今，当淘品牌开始打算裂变升级之时，媒体的关注却模棱两可、踟蹰不前起来，尽管意识到不应继续唯销量论，却发现剔除这些，原来根本不了解这些淘品牌。 或许很多人没意识到一点，淘品牌在量变阶段被认为如疾风骤雨一般，因为客观数字被一味放大。如今裂变而立之时，因不易追寻，反倒被认为停滞不前，品牌价值被低估。 何生杰称，今年可能很多已经有资本进入的淘品牌在诸多显性数字指标上都会不太好看，这是因为大家都开始慢下来，真正扎实修炼一些内功，这也是一个公司正常发展过程中最为关键的一个阶段，做大做小，如今就是分界点。 在何生杰看来，可能只有销量这一单一衡量标准去魅之后，包括七格格在内的淘品牌身上的更多东西才能显现，而只有谈谈七格格所经历的前前后后，才能理解它现在以及以后要做的事。 三个火枪手 或许外界很少知道七格格最早创始团队的三个人都是谁，更不知道最早的创始团队就已经决定了这家公司现在甚至未来的走向。 回到1995年，何生杰和姜海艇还是大学同学，在2000年前后又认识了七格格曹青。何生杰是服装设计师，姜海艇擅长平面设计和视觉设计，而曹青则擅长产品销售，产品+视觉+运营的黄金三角组合也决定了七格格日后三级跳般的成长轨迹。 2004年之前，三个人业余时间曾在Onlylady女性社区论坛卖过女装，线上零售的天分开始第一次出现峥嵘。当时三个人经常去广州淘货，找到好的外单就在社区发帖子卖，因为挑货眼光独到，抢购一空的状况经常出现。 当时广州被视为国外大牌服装外贸尾单在中国最大的集散地，三个人在这里看到了堆积如山的好货，也见识了林林总总的大牌以及副牌甚至不为常人知的一些小众品牌，慢慢地对于各品牌的设计风格、设计系列也开始如数家珍般熟稔起来。 对于三个人来说，这段经历不只是看到了中国早期被释放的消费需求能量，也验证了其在网上做生意的能力，对服装业也有了更深刻的认知。 事实上，Onlylady是即便到现在依然有强大网购号召力的呛口小辣椒真正的幕后推手，如此说来，这个女性论坛也很早见证了中国网购的初步繁荣。 很快，于2003年5月10日上线的淘宝开始声名鹊起，七格格的生意也开始慢慢向淘宝转移。 那时候，淘宝的推广方式还很简单，在2004年，旺旺群发一度很火热，很多像七格格一样的年轻人都开始兼职开淘宝店，但很少有人会想起做一个品牌，更多的只是单纯地卖货。 在2009年7月公司成立之前，三个人开淘宝店一直处于业余玩票状态，不过对服装生意的兴趣一直未减。 对于一个服装设计师来说，自然想做出一个属于自己的服装品牌。在2004年这一年，何生杰开始尝试在线下渠道做一个男装品牌，不过做品牌的初次尝试很快无果而终。 身为杭州余杭人的曹青，父亲做沙发面料的外贸出口生意，她自小见多了这里大大小小的几百家服装厂。在2006年到2009年期间，曹青在父亲厂里负责外贸销售，可以经常出国去转转国外的服装零售店，也顺便带回来一些衣服放在自己的淘宝店里卖。尽管在当时并不知道淘宝店有一天会从副业变成主业，曹青还是先注册了两个服装品牌。 据姜海艇回忆，2008年，淘宝开始有首焦图了，也就是说可以在视觉上玩花样了。不过他观察了一段时间，发现很少有人能玩好，不是货不够多，就是发不出去货，更不知道如何留住流量做沉淀。 一直到2009年，三个人终于决定开一家公司，专职做淘宝。对何生杰来说，可以做一个服装品牌，也可能有一天能做很多个服装品牌。对于曹青来说，做服装生意就是最大的乐趣；对姜海艇来说，彼时的淘宝已经可以让自己好好玩视觉设计。 如今，他们也调侃：“对三个人来说，七格格这家公司就像是一个小孩，何生杰是爸爸，曹青是妈妈，姜海艇是阿姨。” |
|
|
