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马铁民大学毕业后，应聘到山东一家外资公司从事蔬菜进出口贸易。 这是一家新加坡上市公司，公司和当地的农民签订协议，公司提供给他们蔬菜种子，等到成熟采收之后，再到他们手中把蔬菜收购回来，由公司进行包装外销。因为所有蔬菜都出口，公司在质量上也有更高的标准，农民们种植蔬菜虽然不算难事，但要接轨国际市场，合格率还普遍太低，这样一来，公司每年都要亏损数千万元。公司狠抓过一段时间的质量，但因为市场形象受损，最终还是无力回天，于2001年宣布失败，退出中国。 就在同事为失业而烦心的时候。马铁民在心里想着别的事情：这家看上去响当当的大公司，究竟失败在哪儿?经过思考，他最终确认。公司的两个“断裂”导致了失败。一是管理断裂，公司把精力用在开拓更大的国际市场上，而忽略了管理和监督菜农的田间生产。二是数据断裂，没有把国际标准的各类数据和指标当成硬任务，下达给菜农们。 马铁民意识到，自己在惨遭失业的同时，其实迎来了一个极好的创业机会，他要接替新加坡公司继续做这种高标准蔬菜的出口贸易。当他抱着这个想法回家筹钱的时候，遭到大家的反对，他的父亲惊讶地说：“连外国的上市公司都做不好，就凭你这么一个两手空空的毛头小子，能干成这事?” “能力不在于公司的大小。而在于方法和策略，我相信我的想法不会出错。”马铁民说完，接着把自己的想法再分析了个透彻。 最终，马铁民得到家人的支持，顺利筹集到40万元资金。半年后，马铁民在山东的一个小镇上租了260亩地，开始创业。在蔬菜消费中，生菜的需求量最大，吃法也多，不仅是国外家庭的必备菜，各个快餐厅也必不可少。马铁民在调查后还发现，国外市场对生菜的需求量在不断增加，光是肯德基一年的需求就有．3500吨。更为重要的是，当时国际市场上普遍出现的是温室大棚生菜。这让许多餐饮企业既不满又无奈。 马铁民了解到这些信息后，决定采用露天种植的方式，把生菜列为主打蔬菜。在种植过程中，他以责任承包制的方式承包给菜农们，并且配备一支专业队伍对其实行监督与技术指导，以确保每一棵蔬菜都符合国际标准。几个月后，采收期一到，菜农们送上来的蔬菜各方面检验全部达标，马铁民把蔬菜进行精关包装，顺利地打进国际市场，其新鲜又安全的品质迅速赢得了海外市场的认可，包括肯德基、麦当劳在内的世界著名餐饮连锁店也和他签订了全年供货合同，马铁民的蔬菜成了热销海外的“国货”。 马铁民的蔬菜一批批不间断地涌向全球各地市场，财富也随之而源源不断地滚入马铁民的腰包。仅这一年，马铁民就赚了500万元。 在之后的时间里，马铁民不仅把种植面积扩大到万余亩．还把公司打造成一家集蔬菜、食品加工于一体的综合性公司，仅蔬菜一项的年销售额就逾1．5亿元，远销美国、韩国、新加坡、日本等国家和地区。 |
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