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28岁的沈阳小伙子杨光是个“博客控”、“微博控”。不过，他玩博客可与一般人不同：不烧钱，反倒能挣钱。他利用博客专门做企业宣传片、广告片，博客上首月销售额就达到20万元。 同样是玩博客，杨光是怎样玩出钱来的？ 杨光曾在沈阳一家公司任营销部主任，标准的白领，起初建博客纯属是为了兴趣，就是一个“玩”。2006年，杨光负责一个高端电脑品牌的市场拓展，当时很多年轻人都“开博”“玩博”，他也成了其中一员，每天写写日志并把高端电脑的使用技巧、保养等服务知识写在博客里。没想到，博客一天点击率几千次，网友们都是冲着这些攻略来的，很多都是玩电脑的高端人群，从事绘画、动漫、印刷、设计、创作等工作，大家一起交流讨论。 杨光发现博客很有乐趣并能聚集人气，于是更加花心思，把博客做出了花样。他增添了电子杂志，并定期群发到网友信箱里。虽然电子杂志就是用word文档把关注度高的文章链接进去，很简单，但很受欢迎。 就这样，一来二去，杨光博客上的粉丝越来越多。建立博客5个多月后，广州一款专做高端显示器厂家通过博客找到杨光，希望通过他的博客推广这款高端显示器。 杨光把这笔业务信息同时告诉了所在的公司，经过商谈，杨光、杨光所在公司、广州显示器厂家达成了三方协议：显示器厂家在公司的店面中设立一个柜台，产品由杨光负责在他的博客推广，并按照销售比例返点。 接下来，杨光对显示器研究了一个月左右，然后把新显示器的性能、优点都写在博客里。当时他没有想到通过自己的博客推广会有多大的效果，只当成一种新的尝试。但没有想到的是，接下来发生的事情让他有点措手不及。 很多网友在杨光的博客上看到显示器介绍，一进店就找杨光。新款显示器一个月就卖出七十台，赚了六千元。这让杨光第一次尝到通过博客营销的甜头。 这时，杨光才意识到，网络是未来的发展趋势。于是 他辞去了公司的工作，应聘到沈阳一家网站，当起网络活动策划。他每天带着网友组织参加各种活动，结识了很多朋友。一位演艺圈大哥很看好杨光的能力，说自己在包装演员，正缺一个好帮手，鼓动杨光一起干。 杨光随这位演艺圈大哥去厦门公司考察了一圈后，拿出11万元入了伙，并向网络公司提出了辞职。 正当杨光畅想过有钱人的日子时，演艺圈大哥突然蒸发了。原来大哥爱赌球，一个月间把钱和公司都输没了。 11万元就这样没了，杨光不敢和家里人说。整整半个多月，杨光都靠整天听相声打发时间。想通后，杨光决定自己创业，可因为没有本钱不得不暂时放弃。 2007年，经过深思熟虑后，杨光决定再回原网络公司上班。老板提出两个条件，一是要好好干，二是每月工资500元。杨光欣然接受，他知道老板是考验他，只要自己努力，就会干好。 此后，杨光在公司努力工作，“阿阳王子”（杨光的网名，被网友简称为“阿阳”）在网络中也名声大振。他组织的活动深受网友好评，在举办的网络春晚中更是获得网友们喜爱，网友们高兴得把他扔到空中。在网络公司工作的这段经历留给了他美好的回忆，也让他学习了许多知识和积累到许多人脉。但最终骨子里“不安分”的他还是决定离开公司打拼一片自己的天地。 这时，他2006年创建的个人博客经过3 次改版，总访问量已经达到200多万次。开博客不用花钱，而且自己还有很多媒体资源和专业制作团队，所以他又想到了用博客赚钱。打这以后，他就成了一个十足的“博客控”了。 2009年，杨光创建了影视动画制作工厂的博客，专门做企业宣传片、广告片等，并与电视台合作。这个博客就是一个宣传平台，企业和个人通过博客找到他，他再利用幕后团队来制作，从中赚钱。顾客里有原来积累的粉丝、网友，还有在网络中搜索出来的陌生顾客。第一个月就有20万的销售额，纯利润30%左右，杨光自己都吓了一跳！而接下来，连续几个月销售额都在5~22万左右。 杨光有自己的生意经，他用另一种眼光来看待企业需求，所以他拍摄出来的广告片不是产品，而是一件工艺品，在美中传递企业的信息。每一个他都会根据企业初衷和目的，免费出谋划策，并拍摄一个预选宣传片。 在北方城市，一听说博客月收入几十万觉得挺厉害，其实在南方根本不算什么。杨光经常在网上与南方网友交流，他们随便一个论坛月收入几十万元是很平常的事。不难看出，他的思路也深受南方网友的影响。 目前，他博客的业务还仅限于辽宁地区，积累了一些资金的杨光准备将博客再次升级改版。改版升级后的服务和质量将创新到行业先进水准，未来发展业务还能覆盖全国。 现在，杨光给自己定的目标是：月销售额100万。说难难比登天，说容易也不是不可能。杨光相信，只要努力，一切皆有可能。 |
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