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16岁那年，他上中学，为了挣些零花钱，他帮助休斯敦《邮报》拉订户。通常，要想拉到更多的订单，只有凭借优秀的口才和不辞辛苦的奔波，挨家挨户地软磨硬泡。但他并没有这样做，因为他明白，如果按常规出牌，肯定拉不到太多的订户，要想靠拉订户赚钱，就只能另辟蹊径。 为此，他思考了好几天，也没想出办法。这天，他的亲戚结婚，在婚礼上，许多小孩都得到了礼物，这一情景让他眼前一亮，困扰他多日的难题终于有了答案。他打算把最佳订户锁定在新婚夫妇身上，因为结婚是一个人一生最幸福的日子，这期间，他们一般都不会轻易拒绝别人的请求。 想到这一点，他开始着手策划如何实施。摆在眼前有两个困难，一是怎样获取新婚者的信息，二是采用什么方式向他们推销报纸。经过调查发现,新婚夫妇在结婚前都要去法院登记地址和领取结婚证，于是,他通过关系搞到了新婚夫妇的姓名和住址。为了节省开销和避免当面推销所带来的尴尬，他采取了写信的方式。随后，他按照储存在电脑中的地址，给每对新婚夫妇寄去一封颇有特色的信，最上面一页是对新婚夫妇的祝福，下面一页则是订阅《邮报》的相关资料。正如他料想的那样，大部分新婚夫妇都没有拒绝他，为此，他获得了不菲的订单。 首战告捷后，他又将订户锁定到了乔迁新居的人身上。他采用同样的方式，先在银行或房管部门取得他们的详细资料，然后再逐个给他们写信。这一招仍然有效，他又从中获得了不少订单。就这样，不到两年时间，他就赚得了一辆宝马车和三台电脑。 也许你觉得故事到此应该告一段落了，其实远还没有完。进入大学后，他注册了“PC有限公司”，办公室就设在宿舍内，专门经营组装机。当时市面上只有原装机，一方面是一些批发商手里的电脑销不出去；另一方面是客户又买不到理想的电脑。发现这个问题后，他用较低的价格从批发商那里买来成品电脑，再量体裁衣，在计算机上添加一些硬件或软件，使之达到顾客的需求。靠着这种经营模式，他每月的收入高达5万美元至8万美元，但他并不满足于这样的成就，念完大学一年级后，就义无反顾地退学了，专心从事自己所热爱的电脑事业，并创立了用自己名字命名的电脑公司。 22岁那年，美国的股市暴跌，人们纷纷将手中的股票抛出，而他却凭着过人的胆识和敏锐的洞察力，大量吃进高盛的股票，结果第二年便获得了1800万美元的高额利润。随后，他逆流而上、取人之异，在电脑界独占鳌头。年仅27岁就成为了全球500强企业里最年轻的CEO，拥有个人净资产200多亿美元，连世界首富比尔·盖茨都对他羡慕不已。 这个传奇人物，就是美国的直销之王、Dell公司总裁：迈克尔·戴尔。 |
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