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【马圈按】今天是马圈分群【小马圈】建群第一天，马千里亲临小马圈，与小马圈的朋友们谈谈微博微信玩儿法。内容丰富，要点突出，都是干货。本次讲座由@米粒儿和@兰子向马圈主群和其他分群转播。 好，小马圈是今天才建立的新群，大家都不熟悉，尽管好多是我微博的粉丝。很多人疑惑，小马圈是做什么的，我先说这个。 新群新人，没有主题，闲聊。如果说有主题的话，那一定是《营销无所不在》。我这么想是有原因的，看到我的好多小粉丝啊，真的不会玩，不会玩儿微博，也不会玩儿微信。 马圈，是今年5月3号建立的一个会员制收费群，建群之初就广受争议，因为收费。而收费据说与互联网精神相违背。 马圈，你暂时可用理解为一个微信群，和一组微信群，尽管我们有很多其他的东西。目前马圈有主群，就是马圈微开讲群，然后有山东、江苏等地方群，还有微商会行业分群。 小马圈，算个特色群。为什么要搞小马圈？我昨天凌晨的时候想的。昨晚马圈的会费达到了777元，下一位就是888元，眼看到999元，之后就以1000元的数字递加，即1999、2999、3999。 这样的年费标准，很多人望而却步。尽管喜欢马圈的讲课和氛围，但由于年费问题而不能进群，我觉得怪对不住大家的，其中还有好多老熟人、铁粉丝。 因此，我就想为这一批人专门搞个群，既能感受一下马圈的氛围，又不用缴费。于是，小马圈就出来了。 小马圈的起源和任务，大致如此。我的想法呢，万一大家上瘾了，蠢蠢欲动想去马圈主群，那我就发财啦！ 不过大家不用担心，主群的讲稿，会在马圈微信公众平台发布，只是会延迟几天，你可以订阅查看。平台号是：maqlizixun。这就相当于你看世界杯，人家掏钱的在现场，你只好几天后看录像重播。 不过，加入群不单单是为了听课啊，相互交流也是一大任务，这不影响群里的朋友们成为朋友。所以还是有益的。另外，大家可以就管理、营销、国学等话题来提问，我会参加讨论，也不枉把大家聚起来。 马圈群族主要的任务之一是学习，并且在学习的基础上进行实际操作，因为群会员主要的企业管理者、营销从业者。我们要学，还要用。 尤其咱们有个微商会，都是做微营销的比较成功的，大家要探讨方法，互通有无。这是价值所在。 小马圈呢，也要承袭马圈主群、其他分群的这些特点，大家把目光聚焦在管理、营销和文化方面，进行交流探讨。 小马圈的人员构成，主要来自我的微信好友和微博粉丝。几乎都是向我申请，我一个一个加进来的。在加的过程中，我就感到，好多粉丝啊，还真的不会玩儿。 大家玩微博、微信的目的各不相同，来小马圈的想法也可能不一样。但是，即便你不是做营销的，不是做微商的，你也要把自己打理好。你就是为了交友，也要弄个好模样出来，是不是？ 所以啊，我加进来好几位，连微信的头像都没有。当时我就不太愿意加，为什么？面目血肉模糊啊，你藏着掖着，我怎么愿意和你玩？ 我还没来得急去看你的微博呢，不知道你微博头像和其他方面怎么样。 好，怎么玩儿呢？首先你要形象鲜明。先从头像开始吧！我个人，最喜欢的是真人照片头像，一眼就有现场感，容易记忆。 卡通头像就差多了，因为大家交友，尤其微信是一对一的，你用个别人的头像、卡通头像、漫画肖像、甚至风景图片说明的，我就觉得看不到你真人。 别人给你介绍对象你去相亲，对方带个大口罩，你还愿意搭理吗？你的头像不用真人，就相当于带个大口罩、蒙着大头巾，甚至躲在屏风后。 第二件就是昵称。和头像一样，你用真实姓名或者至少像个人名的，大家就喜欢，就有真实感。 至于很文艺的昵称，缺乏幽默感的昵称，统统都没有亲和力。因为，无论在微博还是微信，你使用的都是社交平台。我愿意和真人打交道，你也是。 这里面还涉及到另一个营销问题，比如说你是做产品的，你要用产品做昵称，用公司做昵称，这好不好？ 这个问题很大了。还是那个观点，大家都愿意和真人打交道。所以，大多数官网蓝V，其实都不怎么受欢迎。你喜欢和海尔公司做朋友呢，还是喜欢和张瑞敏是互粉呢？显而易见。 比如楼上一位网站名，嘘，我才不愿意搭理网站呢。我要知道你是谁，是男是女，帅不帅、美不美，多大年龄，什么爱好，我次啊愿意和你交往。大家都是这样。 立达商城啊，你幸亏后面带着个人姓名，这样的处理固然不错，但昵称显得罗嗦。当然，对于初级做销售的来说，用头像、昵称体现自己的产品和服务，是便捷的展示，尽管会让人不愿意粉你。 但是，顶级高手你们看看，几乎都是用自己的姓名。然后，通过各种手段不断强化公众印象，让你知道他是做什么的。这才是高手。微博里的老榕，大家知道吧？他的昵称就是人名性质，但你知道他卖大枣。 微营销，说到底是对个人的信任。同样的商品买你的，不买别人的，就是因为信任你这个人。你个人形象是最重要的，你还折腾别的，就是舍本取末。 一旦昵称带着公司或产品，就显得很急功近利，并且很低级，单独的名字才高大上威猛无比是名人的感觉啊。 比如我的微博昵称是@马千里咨询，带着业务性质，就低级一等了，叫马千里，别人一样会知道我是做咨询的。但是这是没办法啊，别人早我之前注册了。 特殊情况是有的，比如很给力的昵称那是千载难逢。北京厨子、互联网那些事，都是特点。我的微信昵称是微信第一长，威猛无比，措辞无以复加，这里面有个故事，今天就不讲了，但这个名字很给力的。 第三点，就要说说推广了。你是个人姓名，又不带产品，粉丝又没几个，你怎么推广呢？ 方法巨多，你要找适合自己的。但总起来一点，需要一点点天分，不是谁都有的。当然，有时候勤奋也可以补拙。 第一种，你可以下大力气集中精力塑造你的个人性格形象，比如你是天真可爱的、你是智慧冷静的、你是怒发冲冠的、你是嫉恶如仇的、甚至你是芙蓉姐姐、罗玉凤。这些都便于大家认识你，喜欢你。 第二种，你可以以内容的风格化、统一化来体现你的特点，把微博火微信好友圈当杂志办。内容读是管理和营销，都是鸡汤、都是八卦，都可以树立鲜明形象从而吸引相应的人群。 第三种，你可以傍名人，只要名人大V的发言，你都上去转发评论几句，说不准哪一句大V看着爽了，转了你一下，你就立马涨粉。不信你试试。一旦你的粉丝多了，你的发言也就有分量了。这叫良性循环。 但是，无论哪一种，你都必须坚持再坚持，做了一天两天、一周半个月就灰心了，那是不行的。你目标明确地折腾半年试试，绝对有成效。 互动是以粉丝多为基础的，就咱俩天天互动也没用。粉丝量是前提，其他的才能说。 还有一种方法大家可以试试，就是小粉丝抱团。这个其实很厉害的。小粉丝呢，大V看不上不搭理你，但是小粉丝之间相互转发，各自的粉丝就开始相互粉了，你的粉丝上来了，再加上你的前面的内容取胜，自然大家愿意和你互动。 这样下来，你的粉丝量、活跃度即便不多，也成小气候了，有个三五千粉丝和一二百转发量，大V就可能关注你。 另外，你还要瞄准大V投其所好，这个不要委屈自己，你要找对脾气的大V。大家联合起来，一起玩大V，他也没脾气，到时候冷不丁就转发你了。 差不多的，小米的起家就是靠小粉丝抱团。 这需要一个统一的组织，有组织有纪律，这样才行。你自己注册小号、自己转发自己，基本是没用的。 不知我的粉丝你们在微博注意没有，最近一批带“马圈”字样的昵称出现了，这就是一种小粉丝抱团的做法。 马圈_XXX，这个形式，是自发的，还不是我有意促成的。好多马圈会员自己改的名称。我想把这个发扬一下，两方面都受益。马圈也得到宣传，你也有组织。你说，我愿意不愿意转带“马圈”字头的ID呢？太愿意了。 我的微博粉丝不多，才5万多，但都是真粉，在座的估计都没我多，你们希望我转发你的微博吧？除了好帖子考验圈我之外，你作为马圈一员，是就有兴趣甚至有义务去转。 大家甚至会看到我帮马圈会员转发广告贴，硬广啊，这可是玩微博的大忌啊。但是我转了，为什么？你爱马圈我爱你，你帮马圈我帮你。就这道理。 通过我的转发，以及大家的共同努力，咱们的粉丝都会多起来，活动都会热起来。粉丝互转，本来就是相互捧场，这个不要有顾虑。 马圈会以一个产品销售、微商群体的形象出现在微博。而不是风花雪月，这对大家都有益。如果你是马圈某某某，就意味着你背后有商品销售。 现在，我们的一些方法可以尝试了，但是，粉丝多不是我们的目的，转发多也未必是我们的目的。我们的目的是什么呢？ 我们的目的无非两点，第一，自己的观点让更多人知道和认可；第二，我们要做营销，商品的营销。 前者是个人价值的体现和拓展，后者则是生意。两者结合好，既有声望，又有生意，这才是王道。 微营销，说到底就是卖自己。你自己都让人生厌、毫无个性，谁搭理你的产品呢？尤其做微营销的，产品大多同质化。 那么怎么样才能销售做得好，还不至于影响个人社会声望呢？ 也就是说，既要卖产品，又不掉粉，怎么办？ 做到两点。第一，你要坚持不懈保持原来的社会形象，比如我马千里就是段子手、反抄袭斗士以及向胡锡进求招安，这个一直坚持不懈吧？ 第二点，明目张胆、大张旗鼓卖东西，不要藏着掖着怕什么，你越坦诚，大家越理解你。 还说大家熟悉的老榕吧，他义正词严骂完五毛，然后就发帖单纯地去卖枣子。 茶人张赢天也是我必须要说的。他的做法，是写营销小感悟吸引人，然后配图展示茶叶，再单独发帖卖茶叶。这样就很好。 微博微信道理一样，总之一点，就是必须瞄准目标、做好定位、坚持不懈，来不得半点虚假。但有时候，你会遇见一些热点事件，那会很成就你，可遇不可求。勤劳致富的根本。 好的，我今天就讲这些。以后大家有的是时间，我会带着大家一起玩儿！ |
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