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这是一个网上“女儿国”，姑娘们在这里尽情地分享网购体验，在电商如火如荼的今天，它的商业价值正在显现。 “国王”王宏达自己也没想到，爱物网的发展能如此迅速。2008年网站刚上线时，王已经做好了用户数量长期缓慢增长的心理准备。出乎他意料的是，网站上线一个月后，日均访问量就过了5000，三年后，PV过了1200万，成为国内女性社区中的翘楚。 回过头来看，爱物网的“神速”其实顺理成章。2008年，国内专以女性为目标用户群的网站屈指可数，而当时女性网民已经占到了中国网民总数的46.4％(CNNIC 2008年7月数据)。在男女混杂的综合型论坛中(如猫扑、天涯)，女性网民很难真正放开，唯恐引来各种不适的跟帖。爱物网相对单纯的氛围，极好地满足了女性网民的需求，网站在没有推广的情况下，依靠口碑传播快速聚拢了一批活跃用户。更让王宏达自豪的是，90％的女性用户在这儿发出了她们的处女帖。 当初，王从空中网出来创业时满怀信心，因为他是一个互联网老兵。1995年，王创办了自己的第一家公司——宏达电脑公司。四年后，他又将自己建的诗歌网站做到了国内第一。其后，他在搜狐和空中网各呆了3年，均做到较高职位。 创业远非王想象中的那般简单。2007年，王的第一个互联网创业项目(新闻聚合网站)完败，公司仅剩下两名员工、两台二手IBM服务器。他随后调整思路，开始创办爱物网，却发现筹集不到资金，最艰难的时刻，他甚至通过多张信用卡透支10余万元，把公司硬扛了下来。经历过此种艰难的王在博客上感叹，即使你要做的公司将来能比Google或Facebook伟大无数倍，但一定一定记住，口袋里至少要有可以撑公司3年以上的资金，否则成功的概率等于零。 现在，王宏达已不用再为资金发愁。2008年到2010年，爱物网的营收数字依次为5万、90万、500万。去年，硬广收入在总营收中占到了40％左右。另外，爱物网从去年9月开始接入“淘满意”，通过用户分享的带链接的商品信息，网站每天能给淘宝上的商户带去5000个左右的订单(如果加上不涉及分成的订单，能到8000单左右)，从销售额中提取5％－10％作为分成，这块业务每月能给爱物网带来至少20万元收入。“我们没想到这些链接可以带来额外的收益”，王宏达对淘满意的效果感到一些意外，“这部分收入不占用网站的任何资源，也不需要增加任何投入，相当于一块新增的纯利润”。 今年初，爱物网获得经纬中国千万元注资。经纬中国合伙人左凌烨称，他们看重爱物网积累的大量女性网购客户。这些客户使爱物网能给合作电商带去转化率很高的流量。而去年上线的另一个子网站“嘀嗒网”，是一个微博架构的SNS网站，用户在淘宝等网站购物时，可实现商品信息一键分享，网站后台自动读取图片、文字等信息，避免了传统发帖的麻烦，让爱物网的流量导入更加方便。王宏达接下来想和京东、几客等大电商合作，让收入来源更加多元化。 |
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