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亦步亦趋，路身于国内行业前三 网络无国界，GrotJpon的爆炸式增长触动了不少互联网人士的神经，一时间，跟风者无数。 “目前国内至少有100多家网站在做”，杜一楠介绍说。 “但我认为很多网站并没有通过仔细的研究和调查就盲目复制，会存在巨大的风险。Groupon的模式看似简单。当团购的城市和数量达到一定的程度，网站的流量和盈利会获得迅速、疯狂的增长。但其实越简单的东西就越不容易准确复制，这就好比真理，寥寥数语，缺乏诠释，每个人都能从中读出自己的理解，好像都有道理。” 在杜一楠看来，虽然目前国内类似的网站对于Grounpon多少都有不同的解读和创新，但都没有获得Groupon理念的真谛。“很多人认为把美国的成功经验拿到中国来一定不能原文照搬，总要符合中国国情，有创新才能成功。我不认同，因为创新是有风险的。Groupon为何能够成功，是因为它有所为有所不为，比如坚决不卖产品只卖服务，比如每天就只推出一款优惠而不是多个，这些都是经过实践证明非常正确的。放着前人走过的有光的道路不走，偏要走所谓创新的‘黑路’，这不是聪明人的行为。” 所以，杜一楠的选择是——稳扎稳打、亦步亦趋地不断前进。 “我不反对大胆创新，也不是不考虑创新，只是时机还不成熟，现在最重要的是团队的磨合能力，能否把我对团购网的理解完全落实到执行层面。”而目前的事实也印证了杜一楠的决策，从孤身创业的50平米小公司到60名雇员的140平米办公室，再到业务拓展至6个重点城市20万用户，“24券”深受广大网民的青眯，目前已经稳居于国内行业前三! 团购网站创业经验分享 Q1：团购网站在中国的兴起可以说是一夜之间，面对低门槛带来的激烈竞争，24券如何应对? 杜一楠：团购网站总体来讲进八门槛是比较低，但是做好比较难，包括品牌、服务，特别是跨城市的服务都是很复杂的，24券从整体上讲具备海归背景，又能结合本地经验，在几十平米办公室里开始创业，海归加草根，所以我们叫自己是“海草”，对团购白认为有比较正确的理解，有比较强的执行力，有明晰，科学的运营思路，这些东西都关系到我们能不能做成功， Q2：团购市场洗牌后，会呈现出什么样的格局? 杜一楠：目前已经开始出现一些中小型团购网站关闭或者挂牌销售，2811年中，市场就会走向成熟，而成熟至少会有三个标志：具备全国服务能力的大型团购网站已经平均覆盖50个以上的城市：消费者对于团购消费已经非常熟悉。有过目购消费行为的人群占到了网络消费人群总数的20％以上：出现一家或者两家准备上市的团购网站， Q3：24券的下一目标是什么? 杜一楠：我们美注现在，不会想太远，会有序地做好纵向和横向的延伸，一方面先把每个城市做扎实，在所触及的城市中成为领航者，做到前两名，另一方面从城市数量上，有秩序地，按部就班地扩张。2010年底计划实现40个城市左右的战略布局。 |
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