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人的一生大约有三分之一的时间用于睡眠，床上的枕头是每个人的必需品。想必你不会花心思去琢磨，这些司空见惯的床上用品，是否潜藏着巨大的商机——
颈椎病启发找到商业商机
2000年，张静大学本科英语专业毕业后，在青岛一家海运公司上班。那一年，张静乔迁新居 ，她的母亲有一对香蒲绒的枕头，枕了20多年了，张静想扔掉，但母亲说什么也不愿意：别看枕头破旧，但里面的蒲绒可是个好东西，冬暖夏凉，市场上根本就买不到。张静不信，自己到商场去打听，发现清一色是中空棉，也就是化纤材料做的。这让张静第一次意识到了枕头里面的学问，发现了其中的商机。
2001年初，张静所在的公司破产，张静成了待业青年。祸不单行，因为长期做文案工作，她得了颈椎病。到医院治疗后病情有所好转，可时间不长又犯了。一天，张静一个学保健的朋友来看她，建议她换个低一点的枕头，这样有利于颈椎病的康复。张静去商场买枕头，逛遍了青岛的各个商场，都没有找到尺寸符合要求的枕头。没有办法，只好自己动手做了一个用荞麦皮做枕心的矮枕头，半个月后，她的颈椎好多了。小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用，然而这一点却被很多人忽视了。
张静为了到商场买个枕头，逛遍了青岛的多数商场，枕头没有买到，却发现商场的枕头品种不丰富，一些人们喜爱的天然植物枕头品种非常少，枕头的样子也很少，另外就是商场里面的枕头都是一个高度。
那时候起，张静开始思考枕头生意，她不管逛哪家商场，总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但少见儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这坚定了她进入枕头市场的想法。她开始留心市场，对青岛的多数商场进行调查，发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎，她想：如果给消费者提供多种植物枕头，肯定会有大市场。她登录了许多网站，找到了七八家植物枕头加工厂。2001年6月，她花7000元钱，买了100多个枕头，由于资金不足找不到合适的店铺，她只好挨家挨户上门推销。
她常常被拒绝在门外，很多人宁愿上商场买贵的也不愿买上门推销的，她只好在商厦开了铺面。2001年7月，她带着枕头进驻青岛的发达商厦，植物枕头一炮打响，有时一天的利润额可达两三千元。
那段时间，张静的店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了第一桶金。
商海水深呛水险破产
这个时候，一个意外搅乱了张静的买卖。一个老客户给张静打来电话，说他从张静那里买的枕头竟然有黑心棉。张静不信，但她打开枕头查看，发现里面的枕芯确实黑乎乎的，显然厂家为了节省成本就用了劣质材料。这让张静一下子就懵了：自己作为批发商，根本就控制不了生产，这样的劣质产品自己可以拦截一次、两次，可以后呢？
张静决定涉足生产领域，这样一方面可以保证质量、降低成本，另一方面一直琢磨改进产品的张静还非常想增加枕头的特色。张静不懂做枕头，就跑到附近的纺织厂家去拜师学艺。
2003年，张静在市区租了一间300多平方米的小工厂，开始了自主设计创新之路。“那时候枕芯的填充材料很难找，像蒲绒，都是长在河边蒲草的蒲棒上，深秋也就随风飘散或者泡烂在水里了。当时都是我们坐长途车跑到微山湖、白洋淀一带的村子里一家家收的。”张静说。她还了解到，很多中药材都是填充枕头的好材料——决明子具有清肝明目、降压降脂等功能，蔓荆子有清热解毒、利水明目的效果，还有安神的薰衣草、清热的野菊花、醒脑的无忧草等等，都可以填充制作具有保健功能的特色枕头。
经过3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头终于新鲜出炉，竹炭、野菊花、茉莉花等枕头顺利走进市场。张静按照自己的颈椎病体会和销售经验，把原来的枕头结构从单层改成了双面不同填充，形状上也突破原来那种圆圆滚滚的普通造型，改进为呵护颈椎的造型。张静的个性枕头成了市场的抢手货。
而危机正在悄悄逼近，随着张静的枕头厂生产量飞速扩张，仅靠市内零售已难以消化，货品出现了大量积压，而恰在此时，有一个国际连锁的大卖场在青岛有三个连锁店，要求张静向他们供货。她觉得这是大商场肯定没一点风险，于是马上就按照他们的要求，把各个品种的货送到商场。但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者失踪了，连个人影也找不到了。后来张静了解到，那是一家打着国外旗号建立商场进行诈骗的所谓“连锁机构”。就这样，张静把辛苦挣来的钱都赔进去了。
怎么才能尽快把积压产品处理掉，如果再不能盘活资金，刚刚建起来的公司就面临着破产。张静想到了各种方法，包括做广告、发传单、在网络上寻找商机，后来发布的信息多了，不断有人打电话找张静要样品。那个时候，张静觉得只要有人问她要样品，她就特别感激，赶紧给人寄，寄了好几千块钱的东西出去，但是如石沉大海。突然有一天，张静接到一个电话，是银川的一个咨询客户，她说已经给张静汇了五千块钱的货款。张静一听当场跳了起来，因为总往外寄，从来没有人说来订货，这个批发客户是第一个向张静抛出橄榄枝的。
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