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而熊寄忠身上散发的更多是草根和江湖的气息。比如，他觉得管理更多地不是靠理性，而是应该人性化一点。他和黄嘉晖的磨合相处就是兄弟情感优先于商业规则的产物。谈到杰士迈扩张的路数问题，他的认识是，“时间和速度比规模更为重要”。在大红门批发市场将近一年的经历背景下，他承担起杰士迈宣传和销售的职责。 然而，熊寄忠骨子里出人头地的愿望和不安分的心理也显露无疑，没读完高中的他主动跑到北大旁听课，并且制定了自己的一个学习计划。而且在创业过程中，主动改正缺点并完善自己，“以前很批判的，但是现在开始慢慢地控制自己。” 创业之初，两人共同掏出10万元左右。隐蔽在五道口一栋公寓楼里一间38平方米的房间，是杰士迈开出的第一家店，辐射北大、清华、北语、北科等七八所知名高校。因为一开始没怎么重视网站，所以绝大部分收入都来自线下实体店，“而且正装合身最重要，我们比较推崇消费者都来试一下再买。”黄嘉晖说。经过一个月零销售的焦躁等待之后，他们定位的高校毕业生正装市场终于接纳了杰士迈。 而实际上他们在选址问题上曾有过短暂的争执，是在写字楼还是居民楼，中关村还是五道口，这涉及到他们今后的发展路数问题。“当时的议论很多，因为我们一开始就想着越做越大，但是没想好通过怎样的方式去做大。”黄嘉晖说，主要是集中在扩大单体店面积和不断开店这两种方式上。但是街边店铺高昂的租金最终还是让他们回到了黄嘉晖的母校——北京邮电大学，第二家小型店铺的开张奠定了杰士迈以后的一个扩张路径——就开在高校校内或附近。 虽然一年多的经营状况在他们的意料之中，但这块市场并不是一座挖不完的“金矿”，他们正在逐步放大市场覆盖范围。熊寄忠说：“我们正在跟同样定位高校市场的其他商家进行客户资源共享，比如跟炫世界眼镜、徐小平投资的过来人求职网、拍正装照片的商家等。而且，目前也在跟一些地产中介公司接触。” 这背后的主要原因是，第一是市场本身比较聚焦，只能针对一些好的院校，并且是IT专业类对正装有要求的毕业生；再者，店铺普遍回头率不高，步入社会的白领几乎不会再光顾杰士迈，还是以一次性消费为主；第三，与杰士迈同样隐蔽在高校附近的商家也比比皆是，而杰士迈也只是吸引了一部分学生，与竞争对手相比，他们在产品质量和消费体验等方面都有待改善。 可即便是这样，黄嘉晖和熊寄忠还是对他们定位的市场充满信心和期望，“市场比较狭窄、专一，对创业公司来说是不错的选择。”而且黄说，“比较相信自己对这个项目的判断力，实践证明也还可以，至少目前是这样的。” 大学毕业之前，黄嘉晖有机会进百度、腾讯等大多数毕业生梦想中的企业，但是抱着“希望拥有不同的经历”的想法，选择了跟大多数同学不太一样的路径。他的逻辑是，“如果这个风险能承受就去做”，而且“这次要失败，就再选一个项目去做，如果再失败，那就只好先去上班吧。我当时给自己两次机会。” |
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