武汉最牛“民星”售楼员 高管业主“卖”8套别墅
资料图 自己买房后觉得不错，再推荐亲人朋友来买一两套，相信不少购房者都有这样的经历。记者走访发现，一些老业主通过“老带新”，能一下子给楼盘带来上十个甚至几十个新客户，而最厉害的业主“民星”售楼员，帮楼盘卖出了8套顶级别墅。 最霸气 高管业主“卖”8套别墅 2010年，武汉一企业高管夏明(化名)在纳帕溪谷[最新消息 价格 户型 点评]买了一栋独栋精装别墅，一推窗就能看到美丽的汤逊湖，小区绿化是南加州美式风情的，喜爱打高尔夫的他，周末约朋友练上几杆，“住在这里，感觉和自然的距离很近”。 自从买了别墅后，夏明经常向朋友介绍，并经常邀请他们到家里举办沙龙活动。三五百万元的总价，对夏明认识的朋友圈来说，也不算贵，在入住4年的时间里，他先后介绍8个朋友在这里买了别墅，比楼盘的部分售楼员业绩还要好。 夏明说，自己热心充当“售楼员”，首先是因为楼盘品质和服务，而吸引他的地方，包括项目有武昌唯一的灯光果岭高尔夫球场，还经常给业主提供“私人定制”服务，如组织业主集体春游踏青，还有针对业主的学术交流活动等。 尽管纳帕溪谷也给了“金牌业主”夏明减免物业费等奖励，但他最看重的，是和朋友熟人住在一起的感觉，“周末约朋友打打高尔夫，请对方到家里开沙龙，本来大家都熟，共同话题又多，相处很愉快。” 最划算 住了6年没交过物业费 “我在水岸星城住了6年，还冇交过物业费呢。”得益于福星惠誉的“老带新”政策奖励，推荐了几十人买房的业主李婆婆，累计奖励物业管理费长达7年之久。 2008年，李婆婆在水岸星城买了一套100平方米左右的房子后，她逢人便推荐他们过来买房。“福星惠誉的品牌知名度高，又是湖景房，今后的升值空间肯定大。”李婆婆说，自己很多亲戚朋友都在那买了房，“现在小区二手房随便都卖一万多，当初听我的朋友都赚了”。 除了看好楼盘的升值空间，李婆婆认为福星惠誉的贴心服务也是她主动充当“售楼员”的重要因素。“楼盘一有优惠就给我们发短信通知，请明星过来开演唱会还给老业主送门票，服务这样贴心，在这里买房当然不会错。”她说。 最高效 “老带新”成功率50% 今年已是徐先生给保利[简介 最新动态]中央公馆[最新消息 价格 户型 点评]推荐客户的第二年。从2012年至今，徐先生已连续推荐了8个朋友来此看房，最终成交了4套房，成功率高达50%，远远超出一般的售楼员。 徐先生是荆州人，在武汉做五金生意，平时经常关注经济和房产方面的新闻。前年他在保利中央公馆买房后，3个想买房的老乡都要他推荐，他详细介绍楼盘的地段、配套、户型、价格等情况后，再带着他们去看房。很幸运，刚好徐先生买的房子是两梯四户，正好还剩3套房，没等售楼员开口，3名老乡当即下定金一人买一套，和徐先生做邻居。 徐先生说，“我不是冲着优惠来的，我觉得这里的房子不错，希望关系好的朋友能住在一起。”
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