自己有种，才能博收

bhdfxy 2014-07-18

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如果我们做种业的时候不做育种，不做创新，做皮包公司最后还是死路一条。

中国周刊记者 寇建平

张晓升
北京博收种业公司总经理，中国农业大学农业推广硕士。

对于种子问题，张晓升一言难尽又忧心忡忡。

这似乎就是中国种业的现实写照。

作为中国为数不多的蔬菜良种的培育企业北京博收种业的总经理，1997年就浸淫于企业种子繁育、营销的张晓升对中国种业的态势了如指掌。

“在我眼里，中国地图就是粮食、蔬菜的分布图。”三十大几了，张晓升依然选择单身。“一个原因是工作太忙，还有就是没有遇到优良基因的女孩。”

“这算不算育种业者的职业病？”他开玩笑地问。

谈及种业，1997年大学毕业开始，8年一流外资种业生产、销售和管理工作经验，再加上8年坚持创新育种的创业磨砺成长，使得张晓升对中国种业的发展有着不一样的清晰见解和认识。

张晓升说，中国种子市值2012年达到1038亿元， 7种主要农作物种子产值718亿元，蔬菜320亿元；种子对农业的贡献率世界平均水平在60%，这意味着未来中国的种子市值至少还有一倍的增长空间，十年之后将达到2000亿元以上，这个市场空间也正是群狼来舞的主要原因和目的。

“以主要农作物玉米为例，世界前几名玉米公司因为品种的优势，在全世界玉米产区的市场占有几乎一致，大家最喜欢用一个垄断和危机来形容。”

对于蔬菜行业好像“垄断和危机”更为严重。张晓升说，全球十大蔬菜种子公司基本上都是欧美系，或是日系公司。十几年来，这些公司已经以各种形式进入了中国，此外，韩系公司在中国市场上也非常活跃。

“2012年，外资企业在中国蔬菜种子市场有20%的占有率，毛利润却占到中国蔬菜种子市场毛利润的55%以上。这就是优势在结果方面的体现。”

据了解，一流外资种子企业，他们的番茄、甜椒种子价格平均都在500元每袋（1000粒种子），茄子最贵的达到2000元每袋（1000粒），而且有时需要提前预订和面临经销商涨价，农民却执着地选择。

“从结果看，这是非常正常的市场规律，因为农民愿意掏国产种子平均价格的20倍去买进口种子，它种植的回报相对国产种子的多收入（好的商品性及产量），通常是使用国产品种的2倍甚至更多，增收是相对多付出的种子成本的5倍以上，是非常值得的。”

但长期下去，这种对种植者的“绑架”对我们的蔬菜安全生产是很不利的。

“番茄的年用种量为11000公斤，其中高端西红柿品种的价格500元每袋（1000粒），番茄的千粒重大概为3克，那就意味着一公斤番茄种子的销售价格为17～20万元，如果不考虑科研成本，每公斤的生产成本通常在2000～3000元。从经济企业角度考虑，这个市场已经有足够的诱惑力了吧！”

但为什么本土企业不都去做育种，争取达到甚至超过国外的一流品种水平，去占有分享这个高端诱人的市场？

对此，张晓升说，通常育种周期，即培育出一个好的品种需要4～5年，甚至更长要八年十年，甚至还不一定能育出一个新的品种，如果你的基础育种种植资源和一流品种差距很大，那这个育种投入和产出的风险为100%，这就可以理解为什么本土企业商业化育种的积极性不高了。

但是，博收却把育种作为自己发展的核心理念。

“从我们刚开始的5亩试验田，到现在500亩的产学研育种基地，以及上千种的基础材料，这些都是理念的胜利，如果说当初就为了挣钱，现在我顶多是一个富人而已。”

张晓升说，多年外资工作的经验，有一个意识始终很清晰，“如果我们做种业的时候不做育种，不做创新，做皮包公司最后还是死路一条。”

对于育种，张晓升说，出产品对于他现在的研发团队来说，不是一件困难的事情。最主要的是做种子的抗病研究。抗病好的品种能减少农药的使用，减少成本、减少劳动力、环保，能更好地增加商品性。

“一个好的品种，经过几年，大家都能做到同样的水平，但是等大家都能达到同样水平的时候，国外公司已经在做这个品种的抗病研究了。”

张晓升说，国外种子的研发速度和更新换代速度非常快，蔬菜产业的主打作物番茄、甜椒、茄子这几个品种，国外的优势明显得一塌糊涂。

“不做自己本土的种子，一味地追逐，到最后非得累死，所以培育本土品牌很重要，做别人没有的东西更重要”。

经过10年的磨剑之旅，北京博收高科技自主品牌已经初露锋芒。

目前，公司推广的水果玉米博收H700、CS-710、博收3491、奶油南瓜607、410，水果辣椒特丽莎，抗TY粉果西红柿品种“博粉”系列已经成为公司的强势品种，并得到了市场的认可。

“我们现在有很多民族品牌的东西，甜玉米、紫樱桃，其中紫樱桃抗TY国内就我们一家。还有最经典的红果，都是我们培育的。而且，我们现在所有的产品，以及材料储备，都是有自主产权的。我们研发的水果辣椒，VC含量是猕猴桃的三倍，吃起来是脆甜脆甜的，如果口腔溃疡的人晚上吃一个水果辣椒，第二天准保好。”

民族品牌，国际领先。这是博收的企业宗旨。张晓升说，只有成为民族品牌，你才有国际性。

对于国内种子市场的现状，他则显得有点困惑。“有些问题甚至非常突出，并对整个种业影响很大”。

张晓升说，首先是种子知识产权保护力度不够，例如玉米套牌严重，这样直接打击了育种者的积极性，对整个产业都不好。这么多年下来，北京博收在科研上的投入占总利润的20% 以上，最高的年份科研投入可以占到60%，但每一分投入都是值得的。

同时，育种种植资源整体低，更新速度慢，相对外资企业，整合资源的手段和保证系统缺乏。个别区域、个别产品，终端市场管理混乱，分散种植不利于种子的产业化发展。

“有问题是正常的，正确看待问题，并化问题矛盾为力量，才能共促种业发展”。

张晓升说，对中国种子的现状，民间包括社会上的有识之士都很担忧和关心，他们的热情和对中国品牌的渴望最浓烈，这让他很感动，也更有自信。

“我认为，明年是我们公司真正腾飞的一年，我们用产品说话。”张晓升笑语盈盈。