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导言：阿里拟定好了“豪无节操”的交易代码“BABA”，准备赴美上演科技行业最大规模的新股上市，腾讯预增投京东以至控股的传闻满天飞，百度似乎是科技巨头中的“汪锋”，度娘之后，难上头条。 BAT中，有看好阿里的，有力挺腾讯的，少见支持百度的。如同站在全球的格局上，有持续看好苹果的，有坚决支持谷歌的，而站在微软背后的相对较少。百度与微软两者的创新能力都遭到怀疑，乃至于鄙夷。 阿里拟定好了“豪无节操”的交易代码“BABA”，准备赴美上演科技行业最大规模的新股上市，腾讯预增投京东以至控股的传闻满天飞，百度似乎是科技巨头中的“汪锋”，度娘之后，难上头条。 在“核心业务防守战”中，可以说三者不分伯仲，各自保持着搜索、电商、社交老大的地位。但是在“电商攻坚战”、“移动互联网争夺战”、“资本跨界突击战”、“产品创新持久战”中，百度确实呈现出了“落后”的迹象。 百度被看衰，主要是因为没有惊世骇俗的新产品出来，在公众意识里一直在默默的抠饬搜索的一亩三分地儿（显然这地儿够大的），也没弄出个所以然来，体验也没有什么进步，广告弹窗的“愚蠢”简直让人无法直视。要么说守业更比创业难呢，做到行业老大，整个社会都逼着你进步。这么看百度挺冤的。 百度自己做的电商和投资的电商，虽然都没有什么拿得出手的业绩，但是其电商广告收入却翻着番的猛增。各大电商再反感载道，也得给百度留下点买路财。说的好听点，这有点像《老子》里说的“无为而治”，卖药的走开了，卖货的来顶上。说的难听点，就像是斗地主里一手烂牌的农民，同伙牌顺把地主反春天了，百度坐顺风车跟着赢了钱。甭管怎么着吧，反正百度是少数从电商中赚到真金白银的互联网公司。虽然是间接的。 那直接的呢？我罗列了三种百度电商进攻的臆想，扯一扯百度能如何打一场电商仗。 一、百度是最能帮电商脱淘的 依靠淘宝起来的这一批“淘品牌”基本都有自己的独立电商网站，自然也都用百度导流。这些品牌在淘宝享有流量优势，京东开放平台接纳了他们，其他电商平台也追求他们，这态度就应该像这些品牌是淘宝这个“爹”养大的“女儿”一样。 我们看到：天猫和京东要求这些跨平台的品牌签署二选一协议，微信和淘宝互相封锁入口出口什么的正面交战，百度依然在这股竞争中表现着绅士风度，至少看上去是这样的。 淘宝养起来的这些品牌价值，恰好到了能利用的时候。虽然在大淘宝站外，这些品牌还不够强势，但是从营销的角度来看，这些品牌正处在营销扩张期，如果用一个产品聚合这些品牌的力量，就等同于众筹广告费的效果。 如果百度把搜索框上的新闻、网页后边加一个“购物”，把拥有独立电商网站的品牌聚合起来，把贴吧挪到后边去，甚至可以沿用现有推广后台采取竞价的方式排序，而不必再费力做一个“有啊”这种平台。虽然算不上什么上策，却可能用自己擅长的方式做不擅长事。 二、百度是最能帮奢侈品做电商的 奢侈品电商一直没有什么实质性的突破，不打擦边球、不掺水、不揉杂牌，十分艰难。博柏莉（Burberry）在天猫带头开了个店，至今也没有什么销量。一方面是线下体验问题线上还无法解决，另一方面是因为目前的电商平台流量对奢侈品有效率还很低。总归是缺少“道若极三境”中的信任与习惯。如同把香奈儿开在北京大红门，听上去就别扭。并不是说去大红门的人就买不起，而是与环境和消费心理相悖。 奢侈品是品牌价值大于产品价值的典型，更适合品类>品牌>系列>单品的选择逻辑，而目前所有电商平台几乎都是以产品为入口的，更多的是品类>产品>价格>品牌这样的选择逻辑，这对于奢侈品来讲是不利的。让奢侈品的BANNER和快时尚放在一块来回切换，也不太符合这些大牌顽固的媒体腔调控，不然何苦要养活时尚杂志而不投更有空间的报纸？ 如果有一个以品牌为入口的平台，可以让他们像开专卖店一样相对自由的发挥，没有模版的拘束，虽然也有明晃晃的“立刻购买”按钮，但也可以尽情的用多媒体展现自己的逼格，那岂不是极好的？ 甚至也可以搞一个购物节，在爱奇艺上开一场互动式的发布会，看中的衣服可以直接预定，把耀莱新天地博柏莉的秀搬到爱奇异上来，绕开双十一、618之类的主客场正面交锋。 三、百度最有可能做成C2B 腾讯和京东抱团了，百度也完全可以向苏宁国美抛出橄榄枝，但是与平台合作对于百度而言无异于画蛇添足，直接和厂家玩显然更为直接一些，再进一步，捧厂家不如直接捧设计师，可以从设计师开始作C2B，而不是从厂家。 给服装、家具、家居等能透过视觉体现才华的设计师一个展示作品和理念的平台，按粉丝数据预售。以百度的数据规模，这个产品将是一次更好的尝试。 我一直主张国内并不缺少有才华的设计师，因为被代工厂式的商业理念束缚住了，并且有才华的设计师在没有名气时，也很难找到对位自己品味的那一小搓人，就如同很多画家死之前作品没有人看得上一样。只有互联网才能给他们这个平台，让他们的设计单品透过所谓大数据找到臭味相投的消费群，聚合生产、品牌、营销、技术、数据等纬度的第三方，养成一批互联网设计师品牌。 至于如何让聚合的设计单品快速吸引注意？则可以像新浪一样借助明星推草根。很多明星都有一个当设计师的梦，其中一些不乏实力，譬如著名大摄影师陈冠希。谁能保证这样的平台不成为就中国的维多利亚呢。 “禅意设计”正在影响着现代工业设计走向，成就了很多设计师和品牌。为视觉埋单也是很多品类存在的普遍现象。如果百度能先走出这一步，说不定就能成为先行一步的伏击战。 就先扯到这里吧。其实百度也犯不着瞎操心。只是一味跟着别人屁股后边跑不符合百度的身份，也是百度做不来的事。所以，哪怕是为了名声，玩上一把也值得。就如iDoNews专栏《百度全面布局电商，BAT难免一战》中所说，百度想要在电商领域有所作为，难免一战。而跨界不应该只是资本的游走，也不应该只是技术的移植，还可以用包容的思维向不同的人群伸出友好的手。 只有包容不同频道、不同语言体系的人群，才能冲破固有团队基因的束缚。 |
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