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自治区概况
内蒙古自治区是国土面积第三大省级行政区，横跨东北、华北、西北，地貌狭长,东西长达2400多公里,人口近2500万，有12个盟市。
医疗资源概况
截止至2013年末,内蒙古共有卫生机构23264个，医院566个，其中三级医院35家。农村牧区卫生院1332个，疾病预防控制机构119个，妇幼卫生机构116个，专科疾病防治院（所）53个。
医疗卫生单位拥有病床12.02万张，其中医院拥有病床9.17万张，乡镇卫生院拥有病床1.79万张，妇幼卫生机构拥有病床0.33万张。
医疗状况分析
大内蒙古三北地区的医院医疗状况完全不一样，没有统一性、可比性、可复制性。
1）华北片区：含乌兰察布市、呼包鄂金三角三市、巴彦淖尔市。
2）西北片区：乌海市、阿拉善盟。
3）东北片区：锡林郭勒盟、赤峰市、通辽市、兴安盟、呼伦贝尔市。
4）学院派：内蒙医学院派系、包头医学院派系、赤峰学院派系、民族大学派系（通辽）。
5）外交流医院：和北京、黑龙江、长春、沈阳、上海、广州等大三甲医院有学术交流。
6）学术情况：内蒙人的豪爽注重酒杯交情、对学术和科室会推广意识淡薄不太在意。
7）核心目标市场：呼包鄂和赤峰通辽为两大中心。
8）三大核心医院：内蒙古医学院附属医院、内蒙古自治区人民医院、赤峰市医院。
包头几大医院比较均衡：市级系、包医附属系、包钢医院系。
巴盟市医院影响力较小；通辽两大医院汉蒙医疗势均力敌；兴安盟医院偏安一偶；呼伦贝尔地方太大分散了医疗资源；赤峰学院附属新院环境好门诊和技术跟不上。
商业状况分析
1）账期：大内蒙古的商业情况不均匀，华北和西北回款账期较长、东蒙回款账期相对较好。一般2-3个月账期。医疗器械耗材账期回款相对可以提早一个月。
2）规模：商业多、小、乱。近两年国药控股崛起，目前较大地级市都设立了分公司，华润医药近来也进入了内蒙市场正在布局，九州通公司也布局基层多年。
3）配送扣率：国药控股配送费12%左右。华润配送费和国控差不多。市场处方走量大的品种都是被代理医药公司控制。其余商业配送费还有15-20%的。
4）覆盖率：国药控股覆盖了95%左右的二级以上医院、正在布局基层医院。华润医药覆盖相对小，还在整合中。其余私立医药公司按照自己公司所在地地区覆盖。在上期标每个品种规定可以3个商业配送、后期又增加了3个。
5）周边省份的商业配送影响：东蒙主要是黑龙江商业配送呼伦贝尔地区、吉林配送通辽、兴安盟地区，辽宁配送赤峰小部分县市。呼包鄂有河北、山西、京津、安徽、河南等省份配送，很乱。巴彦淖尔和乌海主要有银川配送、阿拉善盟有宁夏和甘肃商业覆盖配送。
6）OTC市场环境：赤峰市场的连锁非常发达，有2家进入了全国百强连锁。其余地市比较乱、窜货严重。
卫计委、人社厅、药监局状况
1）卫计委招标办：行事小心谨慎、不敢大张旗鼓，互相制约各有各的办事个性、标期延期是家常便饭。
2）人社厅：会参考国家医保调整结合自治区药品情况作出医保调整。貌似少数民族地区有宽松报销制度和政策。其实内蒙的医保占比也是全国倒数几位。在煤炭危机爆发后财政导致补贴不到位，社保稽查尤其严重，连鄂尔多斯全国试点城市都严格稽查、商业回款拖欠。
3）药监局：公事公办，2013年国家局调整后会随着权力的提高会发生变化。
医药从业人员状况
内蒙当地人、湖北籍、江西籍、河北籍、安徽籍、东北籍、山西籍占主。主要是代理商性质为主、分销小包为辅。外企代表相对于发达省份负责的医院较多，国内大型企业代表学术活动进展缓慢。
基药情况
1）基药执行：在全国算是执行较差的区域之一。
2）基药医院：二级以上医院基本没有执行基药占比规定。
3）基药乡镇：药占比刚过半年就超标，是财政执行不到位。
4）基药覆盖率：鄂尔多斯赤峰通辽市场算是执行覆盖最好的，首府呼和浩特市场都是一本基药烂账。其他盟市都是各自为政，省上难以监控到位。
5）基药使用情况：前三位2014年5月份中成药占比59.2%、抗微生物药占比21.54%、调节水、电解质及酸碱平衡药占6.03%。2013年全区基药采购入库金额：5.76亿。排名前三的盟市：赤峰、通辽、呼伦贝尔。配送基药超过100个品规的商业有28个。（具体商业名字可以上内蒙卫计委网站查询）
6）基药新标：预计2014年9月招标国基520品种。增补目前提出只增补蒙药为主，其余不增补。
招标
招标是想进入大内蒙古通道的‘阿拉丁神灯’，但一推再推，据消息人士说要到9月份。真到9月开始的话，省代小包的保证金交给厂家就被人家拿去周转资金一年了，这不是公平不公平的社会现象、是‘大爷’作风问题导致的。
从内蒙古招标处了解到该区招标会有以下几点方向：
A、基药和非基药一起招（可能双信封制）；
B、会参考五省均价；
C、基药增补只会增补民族药蒙药（好多人会失望哟）；
D、卫计委招标办在2013年同意有医疗单位需要的可以备案采购方案。
医疗器械
是全国少有的需要统一招标的省区，北京的器械公司实力强劲，普通器械耗材大多江西籍控制。
综述
内蒙古医药市场战线长，没有核心的商业控制覆盖，基药社保国家政策难以执行到位。内蒙古医药市场是一个“军阀割据”的区域，学术推广难以生存。你要覆盖广，资金回笼安全还得靠着国药控股华润等央企。OTC有标杆没影响力，是一个普药窜货重灾区。
但内蒙古如果在国家政策执行到位，逐步改变医生的习惯，将会是一个有潜力的医药市场。希望广大的同行共同去打造良好的自我生存环境！也祝愿各位同道共同把内蒙医药大蛋糕做大做强！！
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